2008年佛山的陶瓷企业迎来阵阵寒风，有的企业已经开始尝试转型，但是有的企业却在想办法把盘子做大，给客户最齐全的产品，以取得客户最大的信任。 

　　近日，见到佛山市强标陶瓷有限公司总经理吕良标时，他高兴地说，他们终于出了仿古砖和瓷片，这样他们企业的产品基本上可以满足家装和工装的各类产品的需求了。吕总说：“我们是一家专业做抛光砖的厂家，之所以出仿古砖和瓷片产品，就是考虑到市场的需求，满足各类配套应用，之前我在跟几个代理商谈的时候，他们就讲到了产品要齐全。今年8月以来，我奔波全国南北终于把生产的项目给落实了，在山东也开了近千平方米的样板展厅，我的梦想基本上实现了。” 

　　强标展厅 

　　吕总边指着他们最畅销的透晶砖和最新上架的瓷片，边向记者介绍他们公司的发展目标。他称，他之前是做经销商出身的，现在到天津、太原，甚至到华东许多城市都能找到他当年经销留下的足迹，在天津的分公司他还有120多人的销售队伍，渠道早已下沉到县和乡，在南通、昆明等地方都是过千万的大商户，甚至在天津都不下3500万元每年。他还称，强标主要的抛光砖竞争厂家在佛山有上百家，竞争压力比较大，没有一点创新或者没有核心竞争力是绝对不行的。强标首先是从下往上走，经销商最了解市场，出产品就是先满足现有的老客户，然后开发空白的县级市场，填补重点的空白区域。