订单来了，企业不敢接，怕做了就亏本；订单多了，企业不敢要，担心做越多亏越多；订单少了，企业设备和员工又闲置；订单没了，企业直接就要停业或关门。面对动荡不定的国际经济形势，国内众多的出口企业和优势产业显得无所适从。

　　求变，是当前企业界和各级政府的共识。而怎么变，应该变成什么样，则是求变的核心。福建省德化县经贸局针对德化陶瓷出口的求变思路颇有见地。9月25日，该局联合商务部批准的、福建省外经厅管辖的福建省福茂对外经济服务贸易有限公司（简称福茂公司），在德化召开“新形势下我国中小型外贸企业面临的困境与出路”专题探讨会，积极拓宽德化陶瓷出口渠道，寻求解困突破口。

　　据了解，德化是全国最大的陶瓷工艺品生产地和出口基地，是泉州“海上丝绸之路”的重要组成部分，与江西景德镇、湖南醴陵并称为“中国三大古瓷都”，是福建省重点扶持的产业集群之一，2007年的产值达60亿元。德化县经贸局副局长林润源介绍说，召开专题研讨会，旨在广泛集合企业、专家、政府的智慧与力量，充分对接国际商务信息，实事求是地分析问题、解决问题，给予企业充分的发展信心和竞争意志，政府支持企业到世界各地参加国际性展会，鼓励企业走出去设办事处、设分公司，建立自己的营销网络。

　　采访中，福贸公司董事长陶青对记者说，出口导向政策给我国经济发展和外贸出口带来了巨大繁荣。但目前众多出口企业普遍存在一个误区，认为订单就是出口的全部内涵，形成订单依赖症。其实订单只是出口的一个重要组成部分，更确切的说，订单与订户在更大程度上代表的是出口企业的出口销售渠道，由于过去出口企业和优势产业的出口渠道偏窄和过分集中，一旦进口地经济出现波动，出口渠道就断了，产品无法与国际终端客户见面了，订单依赖症的各种弊端就显现无遗。目前各地政府和广大企业都在积极寻求应变之道，或加快产业升级、或开拓国内市场，其实还有一条路应该去走，那就是出口企业要更广泛的去参加国际展会，寻找更多新的订单与订户，拓宽出口渠道，使出口市场多元化，并借鉴国际跨国公司销售渠道建设模式，伺机建立企业自己的国际销售渠道，这样就可以确保产品出口的国际通道。

　　应邀参会的厦门大学国际经贸专家张明志就当前出口困境的成因及可能的演变进行了深入的分析和专题讲解，强烈建议企业出口要实现市场多元化，尽快实现外贸出口方式的转变。

　　通过国际展会拓宽出口渠道，显然获得了与会德化陶瓷企业的认可。不少企业表示说，过去只知道伸手接单、埋头生产，不及其他，面对出口困局，感觉很突然、发懵，现在明白了困局的来龙去脉，困难是世界性的，机遇是平等的，接下来企业要学会抬头看路，走出多元市场，着手建立更宽的出口通道。