左手抓创新　右手抓质量

　　面对出口退税率下调、人民币升值、对外贸易壁垒等不利因素影响，潮州陶瓷产业的发展面临巨大压力。兴邦产业经过对潮州陶瓷产区的走访调查，深入解剖了潮州产区目前的生存压力。那么偏居广东一隅、以外向型经济为主的潮州陶企，又该如何面对这些发展困境、再创辉煌呢？潮州各界纷纷表示左手抓创新右手抓质量。

　　着重抓创新　抢占制高点

　　中共潮州市枫溪区区委书记　张时义

　　潮州产区作为中国陶瓷重要制造基地，陶瓷品牌影响度却不大，所以潮州陶瓷产业发展的当务之急是要尽快做大做强。

　　近年来，潮州陶瓷企业面临着市场竞争、成本压力等不利因素的影响，政府有责任引导、帮助企业。作为潮州的主要产区，枫溪区以建设中国陶瓷创新基地示范区为总目标，引导帮助企业做强做大，促进产业整体水平大幅提升。促进产品从“枫溪制造”向“枫溪创造”的根本性转变，促进企业从“卖产品、卖资源”向“卖标准、卖品牌”的转变，促进产业从要素投入型向创新主导型的转变，促进营销方式从坐店经销商向自主销售转变。

　　要想把潮州陶瓷产业做大做强，就要抓好自主创新，着力提高产业素质，抢占行业发展制高点，扩大品牌运营效应，发挥龙头企业带头作用，加快产业转移步伐，加大市场开拓力度，逐步优化市场结构。这都是我们一直努力的方向。
提高市场占有率　严格把好质量关

　　道·奇国际皇家卫浴（中国）有限公司总经理　陈春城

　　随着市场竞争的日益激烈，今年的陶瓷市场相对比较难做。潮州陶瓷在发展的前期缺乏必要的引导和品牌意识，产品档次不高是这种盲目发展的必然结果。在市场大环境的影响下，面对激烈的竞争，潮州陶企不得不打起价格战，以争夺更多的市场。然而，市场的争夺，必定有成败，产品质量在其中起到关键作用，这一现象将把一些不思进取的企业淘汰掉，但这并不影响潮州整个陶瓷行业的发展，而是会对陶企的发展带来一个崭新的局面。

　　对潮州陶企来说，通过科学的管理、先进的技术和制度的创新来获得成本优势，以最低的成本做最好的产品，从而占领最大的市场，这是当务之急。现在潮州陶企已经意识到这个问题，开始在品牌塑造上投入大量的人力物力，把产品的质量和档次作为首位，奋起直追。其实市场最终还是取决于产品的质量，把质量做好了，新老客户都能留得住，那才是关键。同时只有经销商多了，销售量才会跟上来，而不是靠单一渠道或单一地区的销量。现阶段，只有严格把好质量关，控制不合格产品进入市场，最终以质量取胜。虽然这对潮州陶企提出了更高的要求，但这才是出路。

　　把脉市场走向　建立市场机制

　　水组合卫浴有限公司经理　梁永光 

　　人民币的升值，直接影响到外销市场的动荡，而潮州企业出口一直以代加工为主，没有自主品牌出口，一旦受到汇率的影响，出口量就会下降。另一方面，生产成本上涨，股票市场狂跌等众多因素直接影响到中国房地产市场，也直接影响到陶瓷卫浴行业。当行业发展到一定程度的时候，都会面临调整期，现在就是潮州陶瓷产业的调整期。

　　作为一个公司的经营者，我认为，潮州陶瓷产业要真正走出困境，就需要建立科学严谨的品牌战略规划管理体系，给企业明确的市场定位。企业更要以投资的心态去经营品牌，不要急功近利。

　　在经营的过程中，我发现，企业要发展，就要加强内部管理，建立市场运作考核机制，建立以消费者需求为中心的核心价值体系，同时建立消费者信息沟通的反馈机制。在政府等有关部门的支持下，企业更要了解产品在每一个价格区间的竞争状况，建立新的商业增长模式。而成立产品研发部，发展自主研发，使产品在市场上更具市场竞争力，这也是至关重要的。

　　佛山经验可借鉴　卫浴市场需整顿

　　路易至尊卫浴总经理　苏利育

　　从各个陶瓷产区来看，潮州产区的陶瓷档次不高，主要还是跟这里企业的资金与技术投入程度小有关。而佛山的陶瓷企业每年对生产设备的投资比较大，产品烧制技术含量高。但潮州企业的资金暂时还没佛山企业的雄厚，这也需要一个渐变过程。

　　佛山有很多潮州陶瓷产业可以学习的地方。佛山企业注重把公司的文化融入到陶瓷市场产品销售里面，而潮州大部分陶瓷企业产品目前还没能导入这一文化因子，还停留在简单的产品买卖交易。佛山企业比较注重信息交流和品牌形象的树立，通过媒体广告的投放等方式传播企业产品信息，以此来加大市场的关注率，而潮州企业在这方面的传播意识相对比较弱。在企业产品网点的建设上，更远不及佛山产区。佛山早期的条件好，而且人的文化学历比较高，看市场比较远，而潮州产区就有所不同了，早期的生产条件并没有佛山好，老一辈企业家文化程度也普遍不高，偏重产量，对信息交流不重视。种种比较可以看出，潮州陶瓷产业的发展任重而道远。

　　近年来，一些机械修补陶瓷加工厂以低价格出售产品，给卫浴市场造成了价格战。低价位的陶瓷销售，造成众多陶瓷经销商对潮洲陶瓷产品档次不高、价格又便宜的认识，这对一些致力于做品牌产品的企业，存在很大冲击力，企业也是苦不堪言。

　　潮州陶瓷企业要走出困境，需要在产品的技术质量上有所提升，树立品牌产品。有关部门也要对这些以低价位产品来扰乱市场的加工修补企业有所调整，否则潮州卫浴企业难以发展。

　　技术创新放首位　立求更多附加值

　　潮州市法恩斯陶瓷有限公司总经理　苏维深

　　从现在陶瓷行业的状况来看，行业将会进入新一轮的洗牌。能者生存，弱者淘汰，这是市场经济的规律，是不可改变的。现在出口退税下调、人民币升值、外汇对换率下调及新劳动法的出台等对原先以出口为主的潮州陶瓷企业提出更高的要求。

　　国内方面，去年到今年的整体物价上涨，陶瓷原材料、燃料等成本的上升，已使得许多小厂无法经营而倒闭，而出现这种情况主要原因是潮州卫生洁具企业的创新意识不强，缺乏品牌意识，企业管理不到位。然而外销市场看似仍乐观，但行情不比往年，形势也比较严峻。发达国家因税收、资源、环保等限制，自己不能生产，所以出口渠道还是比较看好的，而且需求还会趋于上升的状态。

　　现在国内、外市场上的卫生洁具产品，大部分是潮州产区生产的。要改变潮州产品在消费者心中的不好印象，这有赖于潮州陶瓷企业的创新，卫生洁具陶瓷企业应积极调整企业战略，对内加强管理，提高企业员工素质，如定期开展技能培训、研究新产品、提高产品档次、加强品牌意识等，从而使企业由大而强到做专做细，走品牌发展道路，创造更多的附加值。

　　能者生存，这是行业发展的必然规律，也是市场经济规律。这也迫使企业必须在技术创新上下功夫。否则，对于那些以贴牌为主、没有创新意识和品牌意识、企业管理不到位的企业来讲，倒闭是必然的。