鹰牌控股作为中国唯一一家正式参展2008意大利博罗尼亚陶瓷展的参展企业，于10月10日在总部召开媒体见面会，全程参与展会的国际业务部总经理袁鑫、副总经理夏安丽、市场部副总经理杨勇、产品设计经理闫蕾出席见面会，与媒体畅谈参展感受。

　　据介绍，作为目前世界规模最大、档次最高的意大利博罗尼亚展，2008年的展示面积达176000平方米，参展商多达1076家，其中意大利的企业占846家，外国企业占230家，分别代表34个国家前来参展，展会参观人数为84500人，同比下降8%。今年是鹰牌第11次代表中国陶瓷企业参展，连续11年参展，让世界看到了中国陶瓷企业每年不同的新发展、新面貌，也让企业对整个国际市场的陶瓷发展和变化有了直观感受，他们对产品、对展示设计、行业方向等方面的观点，对其他企业是一种反思与启示，对中国陶瓷行业的发展也深具借鉴意义。关于经济形势

《陶城报》：此次参观人数为何会较往年有所下降？是什么原因造成的？

　　鹰牌：可能是美国的金融危机波及到欧洲，最明显是西班牙，当地房地产泡沫破灭，供大于求，面临很大资金压力，造成连锁反应，当地大概有80-90%的厂家停产，意大利相对好些，但人们明显感觉到经济危机的压力在靠近。另外也跟亚洲陶瓷出口量有关。现在亚洲区参加这个展会的厂家很少，参观人数也很少，很多看过几届后认为那边的产品并不适合自己，比如印度的客户，他可能更注重性价比高的产品，而意大利展主要是价位比较高的新技术、新工艺产品。从另一方面也影射出亚洲，特别是中国陶瓷制造业对世界贸易的影响越来越大，加之奥运前期限制严，很多客商进不来，估计这次广交会、陶交会人数会很多。

　　在经济危机可能向欧洲蔓延的形势下，我们今后会将重点放到东欧、南美、非洲等地，包括美国本身，亚太，中东、日本、泰国、印度，抛光砖比例还是很大，这些地方还是有潜力可挖掘的。关于参展机会

《陶城报》：鹰牌为何能连续11年作为中国唯一的代表去参加展会？明年或今后，其他企业会有机会参展意大利吗？

　　　鹰牌：作为唯一一家参展企业承担的不仅仅是参展任务，更多承担的是在这样的一个场合介绍中国、介绍中国陶瓷的发展趋势，给国外客户留下一个好印象，吸引他们前来中国参观、洽谈、采购，我们是一个窗口。这个任务的意义远远大于作为一个厂家去参展。

　　　至于什么时候能开放给其他厂家，我想他们会比较慎重，一是对厂家本身的资质，包括产品、价格会作一个考察二是等待，这个展会的展位目前还处于一个供不应求的状态，很多人还在门外排队三是看中国有代表性厂家整体实力，是否能与意大利厂家相互共存，令市场丰富化而不是侵害四是从经济利益角度来说，要看其新展馆的建设速度，它已在周边不断修建新展馆。但最主要是自己能够在出口这一块，突显自己的特点，实现品牌效应，我觉得做到这点是能渐渐被接受的，这也是前提条件。否则你花再多的钱去看展会也是没多大意义的。关于展示风格

《陶城报》：设计界开始有东方的兴起，鹰牌也从去年开始采取中式风格的展示手法，那么展会上有没有这类融入东方元素的展示或产品。

　　鹰牌：我们市场部也在一直在考虑这个问题，怎么把东方元素融入我们产品，但在抛光砖领域一直没有找到一个很好的切入点，因为抛光砖它的发展方向就是仿石材，不是花岗岩就是大理石，再往其他方向我们还没有想到什么东西。但在釉面砖上就可以加很多东西，比如中国古代的陶艺、木刻，或者少数民族的东西，地域性较强的东西，是可以加进去的，中国企业应该多些这方面的开发，不光是陶瓷企业去做，还包括企业的上下游一起努力，在材料、设备、展示上共同努力。

　　在展会上，我们也发现一些意大利厂家的釉面砖展示，在配套方面会有一些中国元素，如回形、祥云造型等，甚至有中国文字的特征，把中国书法里一些抽象的东西融进去，但只是个别。虽然在配件上会有一些东方元素，但整个空间还是感觉很现代化。我们国内的企业现在也有用，但用不好，一用就加很多让人觉得很沉重，很老土，国外设计师不一样，他可能也不太了解这些元素，只是觉得哪个好就拿一点来用，用得反而恰到好处，但整个空间给人感觉还是很现代。

《陶城报》：所以著名设计师崔华峰老师提出东方文化要当代化，可能当代化了才能在实际中真正应用起来。

　　鹰牌：其实我们中国文化是什么东西，要怎么样去表现，包括艺术界、设计界，要有一个调，比如这次展会，我们看意大利很多企业的产品表面的花纹、制作手法，特别很多手工砖，还是有罗马文化的调调在里面，虽然不是用一两个元素能说得清楚，但你一看产品还是有这种感觉。

　　他们更多用空间设计、展示手法来衬托产品，营造这样一个氛围，通过整体空间去感受产品气氛，更深层次地去理解。我们中国的企业很难表现这种氛围出来，这是一个很大的差距。另外，在设计风格上还总想向西方靠，去模仿欧式风格，但模仿是很难到位，很多形似神不似。与其不断往西方靠，不如多一点自己的考虑，加入我们自己文化元素，突显自己的文化特色。关于产品趋势

《陶城报》：今年展会的产品趋势如何？有何新动向？

　　鹰牌：在我们传统的概念中，很多人认为欧美用户喜欢小规格的、颜色重的产品，但实际在这次展会中，这个现象并不太严重。欧美国家有进口一些抛光砖，但都是600规格以下的，因此展会上展示的东西跟实际卖的可能有差距。

　　从展会上看，欧美企业的产品开发也有了新方向，他们也在开发大规格、颜色比较素雅，而且表面纹理方面，还是以质感处理的多，如模具效果、凹凸效果相对多。大规格的产品在很多欧美国家的展厅里都是大面积展示，做重点展示，他们也逐渐接受大规格产品，反而小砖很少。

　　展会上花色的自然性更强了。从整个新材料的应用来说，产品更逼真，质感更强。比如皮纹产品，可能看起来都是皮纹，但他们的摸起来真有皮的感觉，有点涩手，而国内的摸起来冷冰冰的，这跟釉料和烧成工艺有关。

　　此外，玻璃马赛克、陶瓷马赛克，展出量比去年少，去年感觉马赛克的开槽、搭配方式比较多，今年感觉花片更丰富些。喷墨打印，虽然是前两年就有的技术，但目前不会卖给亚洲，这是意大利企业技术工艺、研发方面比较先进的东西，也是我们未来的研发方向。关于喷墨打印

《陶城报》：能否谈谈目前喷墨打印技术在世界的应用情况？

　　鹰牌：打印工艺的釉面砖，对设备、釉料要求都非常高，它即使设备卖给你，相应的釉料、工艺也不一定拿得到。现在用喷墨做出来的釉面砖，釉面很厚，基本上你能想像的东西、打印的东西、能在电脑里设计出来的东西，都能在瓷板表现出来，如果这一工艺得到普及的话，我们表面图案工艺在制作方面就不再会受什么制约。

　　不过喷墨工艺的应用，在中国短期内可能很难跟得上，不会这么快发展起来，因为中国人比较喜欢研究一些实用的东西，而在一些欧美国家、意大利发达国家，他们研究的方向跟我们不一样，比如同样是研究布匹，我们可能会研究印什么花，做成什么服装，他们会研究布里面的丝线到底要做到多细，里面加金属丝还是加什么东西，他们已经研究得很细致了，所以同样一款颜色或一个工艺的产品，中国的质感会差一些。关于中国陶瓷

《陶城报》：在抛光砖这块，你们有何启示？

　　鹰牌：追求石材真实效果是我们抛光砖企业的终极目标，但很多厂家忽略了一个细节问题，我们到底要去仿怎样的石材？我们的产品方向在哪里？仿稀缺甚至消失了的石材，会是以后抛光砖、釉面砖企业的一个发展方向，这样可以把石材价值加到产品中去。

　　中国陶瓷行业的竞争环境其实是很恶劣的，恶劣在大家扎堆在某个产品、某个系列竞争，去拼资源、去拼成本，欧美、意大利企业则讲求差异化思维，我们其实没有必要去付出很大代价来做同一类产品，然后自相残杀，应去走另外的路子，这样是我们自己在给自己创造更好的市场环境，不必家家企业做抛光砖就渗花、黑的、黄的都做得很全，都做的很全，到后来就会变成拼价格，拼使用功能，这也造成，国外产品展示出来是艺术是享受，而国内的产品研发还主要是在使用功能上。

　　当时意大利做抛光砖这块没办法跟中国竞争，就做了一个产业战略的调整，改为专攻釉面砖，现在来看这种错位是错得比较成功的，他们一直致力于在釉面砖方面怎么加深技术含量，与中国仿古砖进一步拉开距离，保持领先地位，这是值得我们借鉴的。我们的产品总是追求大而全，但我们从世界，或者意大利市场来看，除了一些真的是比较大的公司外，其他一些小公司都在追求一些比较边际、边缘的产业，比如玩一些设计、做一些雕刻、做配套，等等，这个市场是很大的，没必要往一条路上挤，多元化市场反而允许每个厂家突出它的特点，在市场上找到一席之地，因此培育拳头产品，真正做些精品出来，是一些企业的新方向。

　　所以我们的陶瓷企业要真正受到别人的尊重，必须要自律，从行业的角度去遵循一些行业的指引，就像当年意大利决定不做抛光砖了，以避开中国的优势竞争。我们的行业协会也应该给厂家一些这样的指导。关于参展目的

《陶城报》：意大利企业的参展目的不同，是否也追求大面积的展示？

　　鹰牌：其实像很多知名的意大利本土大的品牌，他们的展示面积也不是很大，但特点很鲜明，主要是展示企业文化、企业特点，还有重点产品，哪怕给他五百平方米，他也只展示七八款产品，最多三十款，就是一个系列产品，其他都收起来，留白的地方很大。中国很多是为展示产品而展示产品，而他们意大利为展示概念、文化，比如乐家，其实他产品很多，但在展会上就是建成一个小公园一样，青山绿水，没摆多少产品。这为我们提供一个展示设计方向：多展示企业文化的东西，不要为展示产品而展示产品，把家底全掏给人看，这样反而让人没印象。

　　其实欧洲展会更像是一年一度的客户聚会，互相谈谈产品的感受，跟厂家做一个交流，作为一种文化的东西，是一种聚会的性质。他们做成一种很轻松的场所，中国人则做成展销，重点在销。很明显的就是：中国展会报成交额，国外展会不报。