104届广交会第一期于本月19日落下帷幕，受国际局势影响，采购商人气与成交量双双下滑。在此情况下，出口企业成交心切，可能面临更为严峻的风险。

　　除了境外买家因财务状况恶化面临毁约或收货后无力支付货款，给出口企业造成巨大损失，还有可能买方提供的信用证因该国出具银行的信用下降遭中方银行拒收，因此，国内企业无论是对海外制造企业还是对海外经销商出货都必须考虑收款风险。

　　而参加广交会的国外大企业，一般都有成熟的制度，往往对付款期都有统一规定，时间可能比较长，跟这样的企业打交道，对于国内中小企业来说，往往财务上的压力、风险非常巨大。正因为如此，在本次广交会上，越来越多的企业学会了通过第三方贸易融资机构缓解账期过长的风险。

靠贸易融资机构减少账期风险

　　沃尔玛想出的办法是替这家企业找到了一个第三方公司，由这家第三方公司提前给珠海的厨房用品企业结款，而沃尔玛则在货到60天以后准时把款打到这家第三方公司账上，最终，双方做成了生意。

　　本届广交会第一期参展企业中，珠海某生产厨房用品的企业告诉记者，由于产品很独特，因此他们并不担心销路，但对收款问题感到犯愁。当前国际局势恶化，前景难料，国内中小企业对大订单和远期付款都相当谨慎。

　　由于产品具有鲜明特点，这家企业为美国最大零售商——沃尔玛看中，沃尔玛表示，愿意成为该企业在美国的零售商，并希望长期从该企业进货。这虽然是一个好事，但是按照沃尔玛的惯例，接货后不是立即付款，而是必须有60天的付款期，这让这家企业难以接受。“不是担心沃尔玛赖账，而是沃尔玛的订单很大，企业运转这么大的订单，不但资金周转吃力，而且风险也非常高。”该企业负责人解释说。

　　这家企业的产品是陶瓷刀具，虽然不能用来剁，但是其锋利性优于金属刀具，而且由于陶瓷材料质密，不会附着细菌，切割起食品来非常方便。这种产品对沃尔玛来说是一种创新产品，能够填补其厨房用具的空白，因此沃尔玛非常想购买和经销该产品，但是即便如此，沃尔玛也不能打破自己订下的货到之后60天付款的规则。最后，沃尔玛想出的办法是替这家企业找到了一个第三方公司，由这家第三方公司提前给珠海的厨房用品企业结款，而沃尔玛则在货到60天以后准时把款打到这家第三方公司账上。最终，双方做成了生意。

“订单保理”受到企业青睐

　　一家苏州的工艺品企业，由于工艺品的利润比较低，因此与客户协商，将保理费加到了报价中，一方面解决了流动资金困难，另外一方面也保证了利润率。

　　对于国内绝大多数中小企业来说，上面介绍的减少订单风险的办法可能还是有些新奇，但是，对于大企业来说，这种贸易融资方式正在越来越广地被采用。

　　据广州交易会进出口公司董事长梁金胜介绍，目前贸易融资方式有信用证和订单保理两种形式。

　　信用证是国际贸易中一种常用的付款方式。因其为银行风险而非商业风险，故较为安全可靠，广泛被亚洲地区所采用，但其费用较高也是其不利之处。

　　信用证涉及进口商（即开证申请人）、开证行（一般为进口国银行）、通知行（一般为出口国银行）、受益人（即卖方）等方面。在当下欧美国家金融风险“日新月异”的情况下，开证行的信用状况已颇受质疑，因此，对出口国方面来说，存在很高的风险。据介绍，现在国内银行已经不太认可欧美一些国家开具的信用证，尤其是远期信用证，偿付风险被认为非常高。

　　据梁金胜介绍，目前使用得比较多的方式是订单保理的方式。在广交会上，主办方也可以提供这种服务。广交会的主办方中国对外贸易中心集团通过和美国pmf银行合作，一直以来就开展有订单保理业务。

　　据梁金胜的解释，通过和美国银行方面的合作，现在可以针对一些大买家（即实力、信用状况好的进口商），为出口商方面提供订单保理，在出口方货品装船后就可以预先支付货款。这样做的好处是，出口商不但降低了不可预见的远期风险，其资信调查、账务管理和追收账款都由保理商处理，可以减轻业务负担，节约成本，而且也可以提前得到出口退税。

　　据pmf银行中国区市场总监杜春辉介绍，有些企业在开信用证遇到困难时，订单保理可以救燃眉之急，而做这种业务时，海外客户也往往会给以积极合作。山东威海某企业生产电机产品出口到欧洲，订单额为100万美元，欧洲的客户对这一单不想开信用证，而且要求整个账期按照货到之后60天结算。而这家企业订单非常的多，流动资金严重不足，该企业正好从当地中小企业局了解到外资银行的出口保理业务，就尝试申请了此业务，几个工作日后得到了该外资银行发出的80%的货款。这家企业的负责人回忆说：“客户不仅配合了我们的工作，甚至还觉得我们比国内的其他供货商更具有国际眼光呢！”

　　一家苏州的工艺品企业，长期出口美国，但每一单都不是很大，在传统银行得不到信用额度，因此很需要保理这种贸易融资。参与这家公司获得贸易融资的一位金融公司工作人员说：“这家公司由于工艺品的利润比较低，他们与客户协商，将保理费加到了报价中，一方面解决了流动资金困难，另外一方面也保证了利润率。”

　　梁金胜介绍，“保理银行收取的保理费年利率大约在8%~10%之间，这个费用根据商品的种类以及周期长短会有所不同。”

　　据记者了解，近几年国内不少银行都开展了订单保理业务，包括中国银行、招商银行、农业银行、民生银行等国内银行现在都能提供这方面的金融产品，一些银行这方面的业务还发展得非常迅速，如光大银行，过去几年该业务的增长都在100%以上而招商银行的保理业务在全球的排名从30位跃升至12位。

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何谓保理

　　根据《国际保理公约》的定义，保理是指卖方、供应商或出口商与保理商间存在一种契约关系。根据该契约，卖方、供应商或出口商将其现在或将来的基于其与买方（债务人）订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供下列服务中的至少两项：贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收、信用风险控制与坏账担保。

　　国内保理是指在国内贸易项下，保理银行应卖方申请，受让其以赊销方式向买方销售货物或提供服务所产生的应收账款，并为其提供贸易融资、应收账款管理及催收、信用风险担保等金融服务。通俗点说，就是你和别人去做买卖，保理商先把货款给你（不是全额的），他再去找别人要钱。

　　保理业务属于贷款业务，在国内一般规定由银行来做。