上周，陶瓷视界报纸推出了《解读广东潮州陶瓷产业基地》的调查报道，让业内人士全面彻底地了解潮州陶瓷产业基地，报道也在业内获得好评，引起了市场上各界人士的关注，并纷纷建言。为了更加深入到基地一线，本期继续推出有关潮州的市场报道。

　　产品档次低，价格便宜是潮州陶瓷留给外人的印象，近年来，这种情况已经有了很大改观。潮州当地政府、协会及相关企业也都在积极努力打造自己的本土品牌，真正让潮州品牌走出去，在他们看来，目前潮州陶瓷要做的就是远离低档偏见打造本土品牌。
　　参展出国门　强势打品牌

　　潮州市陶瓷工业协会会长　蔡镇城

　　潮州是全国卫生洁具产品的重要生产基地，潮州陶瓷企业真正走出去的关键在于较早捕捉住广交会这一商业平台，通过这一平台让国内、国际商人认识潮州的陶瓷产品，政府也在积极组织企业参展，经常参加国外的展会，如法兰克福展等，把潮州产品带出国门。

　　近年来，人民币升值、原材料、燃料等成本上涨得厉害。对潮州大部分陶瓷企业，特别是卫生洁具陶瓷的影响很大。卫生洁具陶瓷的燃料主要是液化石油气，而近来液化石油气价位居高不下，这给卫生洁具企业造成巨大的压力，也致使很多以代加工为主的小厂无法经营而倒闭。为求生存，潮州陶瓷企业的品牌意识在逐步提升，越来越多的企业意识到，品牌是企业的生存之本，企业发展必须以市场为导向。

　　作为潮州陶瓷协会，重要的是服务好潮州陶瓷企业，在政府、企业之间做好桥梁纽带作用。在协会的提议下，新的陶瓷学院在今年的9月份开始对外招生，以弥补潮州陶瓷企业人才从外地引进的缺陷。对于产区的建设不足之处，协会也在慢慢完善这方面的工作，预期建立一个陶瓷生产企业配套产品的集中建材市场，为陶瓷企业配套产品的采购搭建更方便的平台。

　　提高产品质量方能打造品牌

　　格美仕卫浴销售经理　苏妙芬
 
　　如今，市场终端的经销商销售业绩不好，也直接影响到厂家的生产。但是厂家仍需继续生产，不生产的话，也是一种损失，而经销商不拿货，产品积压在仓库更是一种损失，企业面临着艰难抉择。

　　现在，我们想要保证卫浴产品市场的占有率，就要打造品牌，往高处发展，尽可能拉开与一般企业的距离。在保证质量的情况下，再把产品做精，合格率要达到95%以上，不要盲目注重产量。同时，产品的创新意识也很重要，以前的潮州陶企都是仿造其它产区的牌子或是款式，作为一个卫浴重要产区，要打造出自己的品牌，拥有自己的特色产品，就要寻求创新，对产品的每一道工序都要严格把关。

　　陶瓷产业是一种高耗能的工业，我们不能忽视的重要问题就是废瓷的回收利用，陶瓷的原料就是土，是一种不可再生资源，如果不重视这个问题，将会出现坐吃山空的现象，破坏人类的整个生态环境。加强废瓷的回收力度，尽可能减少这些陶瓷垃圾给人类生活带来的不必要的麻烦，这也是陶瓷企业和有关部门应该重视的问题。

　　做专做精是出路

　　潮州市亚陶瓷业有限公司销售部经理　李光远

　　今年不管是国际还是国内，陶瓷市场都不是很景气，退税政策一再调低，国际市场萧条，潮州卫生洁具出口企业销量一直走下坡路。而国内形势也不容乐观，很多企业的库存都堆得满满的。厂家即使销售产品，所得利润相比去年也下降好多，而且有些企业甚至出现亏损状态。

　　总体来看，潮州卫生洁具企业应该重点把功夫放在提升产品技术含量上，朝做专、做精的路线发展，以此来提高产品的附加值，这也是未来陶瓷市场所迫切需要的。既要推广品牌，又要注意产品质量，这才是企业长久生存之计。今年是陶瓷企业不易之年，行业出现洗牌、变革，代加工的企业面临生存危机，而同时，陶瓷行业市场也将被整顿得更加有序，价格战也将减少，能挨过这艰难时期的企业，自身的抗风险能力必将有所提升。

　　质量放第一　打造本土品牌

　　路易莎·时尚卫浴销售经理　陈维炎
 
　　质量是企业的生命。一个品牌想在市场上站住脚，首先要把好质量关，只有在质量好的前提下，再附带广告投资作为市场推广，才能更有效地把自己的品牌打出去，让市场更快、更容易地接受这个品牌；否则的话，会适得其反。

　　潮州陶瓷的档次不高，附加值偏低，这一现象存在的主要原因是由多数产品价格偏低造成，这也是经销商对潮州陶瓷的极端看法，认可度也不高。虽说潮州陶瓷已经得到市场一定程度的接受，但是那些低档次、低价位的陶瓷在冲击着品牌市场。要改变这种状态，唯有把好质量关，从而更好地把握产品在市场上的占有率。

　　随着整个社会品牌意识的逐渐加强及消费水平的提高，消费者已从单一的价格比较上升到对品牌的需求，这一现象的出现，使整个建材市场已经进行新一轮的洗牌革命，批发市场将会慢慢萎缩，而中高档建材市场将会慢慢占有主导地位。潮州陶瓷想打出自己的本土品牌，除了质量保证外，产品款式也是非常重要的，因为它是吸引顾客眼光的第一要素。

　　打造特色镇　改变低档偏见

　　潮安县古巷镇人民政府企业办主任　曾汉彬

　　潮州产区生产的卫陶产品占据全国产量半壁江山，而作为潮州卫浴生产的重镇——古巷镇，前几年凭借着得天独厚的瓷土资源迅速发展陶瓷业，如今古巷已成为全国最大卫生洁具陶瓷基地之一，卫生洁具产业也成为古巷颇具实力和特色的行业，并成为古巷镇经济的中流砥柱。

　　在市场激烈竞争、国家抽检更加严格的情况下，潮州卫浴企业也倍感压力。但政府在这方面也采取扶持政策，聘请陶瓷行业专家、技术人员到卫浴企业进行指导，发放宣传读物，从而提高企业的质量、品牌意识。目前已经有90%多的企业产品质量合格，达到国家标准。

　　由于历史原因，产品档次不高、附加值偏低成为多数人对潮州陶瓷品牌的认识，因此，改变人们的这一惯性思维，让潮州陶瓷品牌真正树立起来至关重要。这要靠企业和政府各方面的共同努力。目前，政府成立了古巷镇卫生陶瓷协会，目的是多为古巷镇的卫生陶瓷企业服务。通过建立信息交流平台，提供技能培训会议等多种方式来提高潮州卫浴企业产品附加值。古巷政府也出台一系列扶持发展政策，通过积极引导和鼓励企业研制开发适销对路的洁具产品，拓展国内外市场，全方位与行业主流媒体进行通力合作等措施，树立潮州陶瓷品牌的良好形象。

　　品牌理念是未来市场的卖点

　　广东金厦瓷业有限公司总经理　苏维深
 
　　潮企价格战，多数是源于企业的小作坊式管理模式限制。在诸多不利因素影响下，小作坊没自身品牌支撑，都寄托在出口方面，但出口遇到国家政策调整，小企业也就只能处于停产和倒闭的状态。

　　潮州企业在观念上也存在不足之处，大多属家族私营企业，很难接受先进的管理销售理念，企业的发展只能停留在某一层面，更不用谈品牌营造的企业发展计划；而在品质观念上，企业的核心竞争离不开品质，但品质在潮州很多企业身上很难得到体现。

　　潮企未来的出路，首先要有创新精神，研发属于自己的特色产品，其次在观念上更应该把握好三个方面。用人观念上，要多引进外地营销人员，带来外地的市场营销文化；市场观念上，维护好经销商等工作；品质观念上，实在地打造产品品质；企业在营销文化上需下功夫，纯粹的买卖关系年代已经过去了。潮州卫浴企业非常需要走差异化路线。

　　对产品进行创新改革势在必行

　　德宝卫浴有限公司总经理　苏曙宏

　　现在的国际经济已经影响到整个国内经济，像温州地区在今年年初已经有20%的中小企业破产关门，甚至大型的企业也面临困境，这种温州现象应该给我们潮州陶瓷企业敲响了警钟。

　　今年以来，潮州卫浴厂家普遍销售情况不景气，我们公司这个月也没什么生意，虽然前两个月生意也不是很好，但相比这个月仍会好一些。我了解后发现，在整个陶瓷行业也是不止我们一家卫浴公司没生意，而是整个产业链已经处于中断现象，房地产的低迷状态及金融市场的混乱都影响到陶瓷产业链的生存。

　　房地产业处于波动状态，消费者购房热在降温，买了房子的消费者还在等待，迟迟未装修入住。如果这种趋势延续到年底或是明年年头，将会对陶瓷行业进行一次大的洗牌，淘汰更多没实力的企业，剩下的就是那些综合实力强的企业。作为卫浴企业，我们时刻在关注着这种经济形势，并结合经济形势的发展思考对策，以不断适应市场，对产品进行改革，从而在困境中求得生存和发展。