知己知彼 取长补短
提升晋江陶瓷在当地受重视程度
佛山市强标陶瓷有限公司总经理 吕良标
我是福建人，对福建和福建陶瓷企业的情况也大致了解。晋江特别是磁灶属于专业生产建筑陶瓷的基地，陶瓷建材行业早期就有超常规跨越式发展，磁灶成为与广东佛山、山东淄博、河北唐山并列的全国四大建筑陶瓷生产基地。2000年6月18日，磁灶镇被中国建筑卫生陶瓷协会授予“中国陶瓷重镇”。这次贵报解读晋江陶瓷产业基地的报道很及时，特别是晋江作为外墙砖和琉璃瓦的生产基地，产量很大，但是江湖地位始终没有佛山高，因此，晋江地区也需要打造区域品牌。福建人在全国各地卖砖，但是真正卖晋江自己生产的砖的却是少数，大多数还是卖佛山的砖。报纸上谈到晋江是鞋都，却不是瓷都，看来陶瓷行业在晋江还是不太受重视。这次通过媒体去影响，我想会使得他们重视起来，这还是很有必要的。
利用现有资源进行整合
景德镇鹏飞建筑陶瓷有限公司总经理 欧阳琦
晋江从开始就没有树立品牌的规划，所以在陶瓷行业几乎没有什么品牌影响。在市场上的形象就是做零售或批发低档次产品。但是晋江的陶瓷市场份额需求比较大。大部分企业生产规模小、机器设备都很落后。现在通过《陶瓷视界》对市场的调研，把晋江的实际情况及问题反映出来，希望当地政府重视起来，并借鉴其它陶瓷产业基地的成功经验把晋江陶瓷品牌树立起来。今年整个陶瓷行业的销售都不是很乐观，越是这个时候越能体现企业的真正实力。晋江建筑陶瓷需求市场比景德镇的大，因为晋江有发达的消费市场优势。希望晋江当地政府和企业能够引起重视，利用当地的资源及外界信息进行资源整合。
对晋江陶瓷产业有推动作用
唐山鑫陶瓷业有限公司厂长 张自会
“解读晋江”系列报道整体解读了晋江陶瓷产业的方方面面，文章写得很好。唐山是以卫生陶瓷为主，而晋江是以建筑陶瓷为主。通过解读晋江系列报道中的专业市场篇和营销模式篇可以知道，晋江是以内销为主，外销只占了总销售额的10%，这个比例相对唐山而言是很少的，唐山陶瓷大多数是做外销，这跟其产品结构相关，唐山陶瓷企业产品单一，唐山陶瓷如果从外销转入内销，从价格上来说没有优势；从产品花色和品种上来说又打不过广东。从总体成本上，唐山也没有优势。我比较了解河南和广东两省，对于晋江不是很了解，所以以这两省和唐山做一下对比也可以反映出唐山和其它产区的不同之处。对于解读晋江系列报道，对晋江的陶瓷产业是有一定的推动作用的，报道比较系统地分析了晋江的陶瓷产业，这在行业媒体中是罕见的。
优势互补相互借鉴
四川方正瓷业有限公司总经理 吴玉波
晋江建陶的主打产品是外墙砖，而方正瓷业也是以外墙砖生产为主。晋江生产外墙砖的企业和夹江相比无论是在企业数量、规模、品牌、技术、人才等方面都比夹江企业更有优势。现在方正瓷业在技术、人才等方面和晋江的一些企业都有交流和合作，企业很多技术人才都是从福建引进的，一些企业生产所需的化工原料也是从福建输入。
夹江的龙头企业主要是生产和销售地砖，墙砖很多都是扮演配套的角色，中小企业多以瓷片生产为主。在燃料方面，晋江大多数企业使用的是煤、电、石油液化气，而夹江的规模企业一般都是使用天然气；从报道中看，晋江目前一些企业也在积极引进天然气做燃料，但是晋江天然气价格几乎是夹江的一倍以上。
现在夹江和晋江两地政府对企业节能减排工作的重视程度都比较高，对节能减排表现突出的企业都采取了奖励措施。同时两地都还存在相当数量的煤烧窑企业，节能减排都还需要花大力气。两地政府都对陶瓷产业进行扶持，但是在扶持的力度上，夹江相对于晋江而言显得薄弱一些。
通过此次对晋江陶瓷产业状况深入、全面地调查和大版面的新闻报道，对行业人士更多了解晋江和扩大晋江陶瓷在行业中的关注度肯定会有较大的帮助。
晋江陶瓷企业在面临各种不利环境的情况下，又将如何化解和突破？本报记者采访了晋江部分陶瓷企业。
晋江企业正在努力寻求突破
创新是发展之路
晋江恒达陶瓷有限公司总经理 李军华
恒达陶瓷是福建工业主要行业竞争十强单位。面对企业成本负担加重，企业负责人更需要有良好的心态。在任何时候挑战和机会都是并存的，只要我们努力就有希望。目前整个陶瓷企业面对原材料成本、燃料成本、人力成本的上涨等压力，给陶瓷企业带来巨大挑战和困惑。在目前这个情况下应该如何做？我认为企业需要不断进行技术创新、压缩成本、提升品牌的竞争力，同时企业需要有长远规划。在严峻的形势下，我们推出了“超轻质砖”，该产品放在水里不下沉，其产品原材料主要采用废料，能达到节能、环保的目的。一个企业要发展，必须走创新之路。
培养出色人才 完善企业管理
晋江七彩陶瓷有限公司总经理助理 江建国
今年是整个陶瓷行业最艰难的一年，市场的冲击造成晋江陶瓷产品的销量萎缩。在各种成本上涨和内外不利因素叠加的情况下，许多中小企业的日子很难过。面对市场困局，厂家应该想一些办法从容应对，除解决原材料的问题外，还要把目光放在加强人才培养方面。目前很多公司面临的压力是人才建设方面的问题。企业要不断完善管理，工艺上还需要改进，不断创新、提高产品质量，才能赢得更广阔的市场。
节约采购成本
晋江腾达陶瓷有限公司行销部经理 余显达
晋江是外墙砖陶瓷的重要生产基地之一，今年陶瓷行业的不景气，对晋江企业来说冲击和影响也很大。市场的萧条导致经销商销售业绩下滑，对厂家的生产带来一定的影响，企业面临巨大的困惑与挑战。要想解决这一系列问题，首先要在原来的基础上严格把关好产品质量、创新特色销售模式、搞好二、三级终端市场开拓。原材料上涨是大部分企业最大的压力之一，大部分企业一般采取自己亲自采购，到一些原材料集中区域蹲点，特别是煤炭集中地区，尽量减少原材料采购中间的不必要环节，这样企业才能在采购原材料当中进一步节约成本。
节能减排是重点
福建安泰建材有限公司行销部经理 戴旺求
今年大部分行业都面临着前所未有的考验与挑战，陶瓷行业也不例外。面对巨大的冲击力，陶瓷行业最担心的就是销售问题，生产产品多了，会增加库存，停止生产，又将造成亏损。在把好质量关的情况下，加大渠道开发，把多余的产品消化掉，可以及时解决一些问题。另外，观察行业市场动态变化至关重要，可以及时了解行业信息，做出最有力的出击。我们公司每年投入400-500万元用来处理节能减排，政府还有一些补助。现在污染严重，政府对环保很重视，也很严格，有些资源可以循环利用，政府提倡节约能源，循环利用，可以大大减少污水排放，减少不必要的成本。
