“早知道会较冷清，但越是这个时候，企业就越是要坚持参展。”前日，佛山奥肯机械有限公司销售代表吴晓娜精神饱满地对记者说，尽管进入第二天的第五届亚陶工业展客流稀少，少有客商询问。

    参展重在给客户信心

    “去年这个时候，买陶瓷压机的人要排队，现在来的却都是媒体的记者。”在南海从事压机销售的梁先生打趣地说，很多像他们这样的小企业今年都没有来参展，有的卖陶瓷机器的企业改卖零部件了。

    展会遇冷吴晓娜似乎早有预期，她表示参展除了接触客户外，还有更重要的目的。“像我们这样给陶瓷企业配套机械的企业，售后服务很重要。卖出的设备如果出了问题，你不去解决，公司在顾客中的形象就会受损，别人就很难信赖你。”吴晓娜认为，如果企业在这个关键的时候不再参展，那原来的客户就可能会考虑，企业是不是倒闭了或者经营上出了问题，并因此对企业失去信心。

    科达机电股份有限公司一位展位负责人也说，作为陶瓷机械龙头企业，科达此次仍然选择了华夏陶瓷城内最为显眼的位置，其目的之一就是在顾客当中塑造品牌形象；同时，他们还参加了展会举行的新产品、新技术发布会。尽管去听的大多是一些院校的学生，但科达公司仍认真地派出了主讲人员。

    产业转移中暗藏机遇

    原材料上涨、用工成本增加、销售量下滑，再加上政府对陶瓷产业的整提升顿，今年佛山陶瓷行业陷入困境之中，陶瓷行业的低迷也迅速蔓延到陶瓷机械行业。

    “有的老板之前下了订单，临时又取消了，还有的不付款也不来拿货，整个行业行情都是这样。”佛山永胜达陶瓷机械有限公司销售经理盘伟祥坦承，永胜达主要从事陶瓷深加工设备，在同行中应该属于中上等的企业，其它同行的销售可想而知，“房地产卖不动，陶瓷机械的日子也不好过。现在有订单干活就很不错了。”

    “我们的销售还是稳中有升的。关键是看你的企业产品质量怎么样，有没有实力。”佛山点石机械有限公司销售代表张先生表示，市场的萎缩是某个企业不能改变的，虽然佛山的一些陶瓷企业转的转、关的关，对陶瓷机械的影响比较大，但是在转的过程中仍然存在机遇。“大的企业像蒙娜丽莎、东鹏、鹰牌，实际上还是在全国范围内扩厂投资。”他说，只要公司和这些企业保持着信赖的关系，陶瓷机械就不愁卖不出去。而一些转移到外地的企业，不可能把机械也搬走，补充、更新设备是必然的。

    但是陶瓷机械要跟上产业转移也并非易事。“因为你的设备、售后服务都是围绕陶瓷企业进行的。你跟出去，你的公司必须具备全国性的网络才行。”吴晓娜说，作为一家专业从事陶瓷煤气炉配套的企业，奥肯机械有限公司不仅在国内，在国际上也设立了很多网点，市场已远达东南亚、南美和印度。“今年，印度和哥伦比亚的订单也比较多。”