这两年，佛山的陶瓷企业经历了诸多“内忧”和“外患”。原材料价格上涨、出口退税下调、大量企业外迁、美元大幅贬值，目前的金融危机又是当头一棒。

    奥运时代的场馆建设热潮曾让一些陶瓷巨头赚得盆满钵满，但在奥运渐行渐远的时候，陶瓷企业又该如何正视“寒冬”中的未来？已有企业开始将内销重点放到了二级、三级市场，而在今后一个时期，随着农村改革的深化，在广阔的农村市场佛山陶企可以觅得商机。

    傍名牌“猝死”

    金融危机一旦来袭，非正规的企业就变得脆弱起来，运行链条中的短板显现无遗。

    南海西樵镇崇北工业园内，已倒闭的鹰鹏陶瓷有限公司仓库和厂房依然还在，并由当地的村民看管。关于这家陶瓷厂的名字，有两种说法，一种说法是取此名是为了超越佛山当年最知名的两家陶企鹰牌陶瓷和东鹏陶瓷还有一种说法是为了傍名牌，即傍“鹰牌”和“东鹏”，鹰牌和东鹏两企业还曾因为此事欲告其侵权。

    陶瓷业界普遍支持后一种说法。现在的鹰鹏，只剩下两间堆满了没有卖出去的瓷片和布有三条生产线的厂房。而其在华夏陶瓷城的展厅，现在也已变身为佛山三公陶瓷有限公司的展厅。

    负责看守仓库的村民以为记者是倒卖瓷砖的顾客，称这仓库里还剩有10多万箱货，分别为鹰鹏、威鹏和大红鹰三个鹰鹏陶瓷企业下的三个品牌，甚至有村民开玩笑说如果出三百万，就把所有的货成交。鹰鹏陶瓷还残留的广告牌上，仍打着国家免检的标志。村民透露，前来倒砖和想买厂房的人都很多，但一直没有谈成，加之产业转移，观望的人居多。

    对于鹰鹏倒闭事件附近村民都有所了解，包括在与鹰鹏相邻的新润成陶瓷公司上班的阿强。“听说老板还是给员工发了些工资。而有些倒闭厂都是老板走佬，员工讨不到工资。”阿强说，附近还有一家中型陶企岭南陶瓷厂今年下半年也倒掉了，该厂都有上万平方米的生产量，年产值几个亿。另外，位于南庄大道的大型陶瓷企业罗南陶瓷有限公司和位于南海狮山的新南方陶瓷有限公司也已倒闭。

    傍上名牌已有七八年的鹰鹏为何突然这个时候倒下？记者从中国陶瓷工业协会了解到，今年上半年登记的佛山陶企已倒闭23家，预计下半年还有约30家倒下，一些小陶瓷厂也将倒闭或转行，加起来至少100家。“傍名牌的企业难生存，在大环境好的情况下可能有相当不错的利润，但金融危机一旦来袭，企业就变得很脆弱。在这个时候，除了品牌效应外，市场布局、内部管理等环节的协调都是缺一不可的。”中国陶瓷工业协会秘书长黄芯红说。

 “蒙娜丽莎”的苦笑

    一知名品牌的出口利润今年下滑近二成，佛山已有上百条陶瓷生产线关停。

    中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵介绍，佛山陶瓷企业几乎都有出口，而且一些中小陶瓷企业产品全部出口，前几年佛山一些小陶瓷厂完全靠性价比和量大而获取海外市场份额，但今年则不行了，仅美元贬值就给企业带来了沉重的压力。

    美元贬值给陶瓷企业出口带来了多大的影响？佛山蒙娜丽莎陶瓷有限公司董事张旗康给记者算了一笔账。他告诉记者，以2005年为例，蒙娜丽莎出口额计划在5000万美元左右。那时1美元可兑换8.8元人民币，那么折合人民币就有4.4亿元人民币的出口销售额至2007年，1美元兑换约7.8元人民币，同样5000万美元的出口额只能换来3.9亿元人民币再至今年，1美元兑换6.7元人民币，5000万美元则只能换到3.35亿元人民币。也就是说，相对2005年的出口销售额，蒙娜丽莎在今年至少要少1.05亿元人民币。

    另外，还有出口退税的下调，2005年是11%的出口退税，现在已经变成5%的出口退税。今年下半年国家相关部门对部分传统制造业调高了出口退税，但两次均没有陶瓷的份。“如果要把这些因素都算上的话，出口方面我们较2005年利润至少下滑近17%.”张旗康苦笑。

    张旗康坦言，现在做出口基本没什么利润，而在出口中损失的1.05个亿就算是国内销售也很难填得了这个坑。蒙娜丽莎今年至目前为止，国内销售额是有所增长，但增长幅度很小，同比增长幅度只达到8%，如果算上出口的汇率损失，则今年蒙娜丽莎的销售额与去年基本持平。

    而2007年较2006年，内销同比增长28%2006年较2005年，内销同比增长35%.“我们原本以为今年还是两位数的增长幅度，但看情况是很难实现了。”

    蓝卫兵还透露，今年在陶瓷行业毁单的现象很严重，而且几乎全是出口的单，今年很多企业不愿意做出口，而本身海外市场也很惨淡。在今年的秋季陶交会上，某陶瓷品牌才接到2000元的海外订单。

    今年9月，佛山知名陶瓷大企业新明珠陶瓷集团因停三水产区部分生产线而引起业界猜想，甚至有“新明珠要破产了”的传言。

    对此，新明珠某高层回应，新明珠运营正常，销售额较去年还有所增长。“只是因为今年销售量做调整，所以就停了部分生产线。”由于今年整个大环境不理想，全球金融危机直接影响到了中国的股市和楼市，而楼市的低迷自然波及到作为建筑材料的陶瓷。

    据佛山检验检疫局统计，今年10月出口陶瓷数量比去年同期降低了8.7个百分点，而出口额仅为10.8亿美元。中国陶瓷工业协会相关负责人透露，今年上半年，佛山的陶瓷企业出口一般下滑40%，多则超过50%.

    而且，很多陶企都停了部分甚至全部生产线，包括一些大型陶瓷企业。协会负责人告诉记者，除了在佛山外，其它的陶瓷生产地如山东、四川也纷纷关停生产线，“至目前为止，有上百条生产线被停，约有10万陶瓷工人处于半休状态。”而这些工人则主要分布在佛山。

被忽略的“蛋糕”

    大城市总是能吸引企业的目光，当市场饱和时，二级市场成为后奥运时代众陶企的“香饽饽”。

    因为出口在汇率方面不划算，佛山很多陶企将大部分产品转为内销，如新中源、新明珠、蒙娜丽莎、东鹏等。据了解，越大型的陶瓷企业今年在内销上面的调整就越高，多家陶瓷企业内销占据了七成，甚至有的占到了八成。并且，以前佛山的陶瓷企业都纷纷聚集在北京、上海、广州、深圳等一级城市，很少把目光投向二级城市乃至农村市场。

    蓝卫兵分析，近两年，一级城市的销售、奥运会的举办等为佛山陶瓷带来很大商机，但只是一些知名品牌才可以参与入奥运会场馆建设。毕竟奥运会场馆的建设有限，而现在奥运商机已过，因此二级市场又将成为企业争夺的焦点。张旗康透露，蒙娜丽莎目前的内销约占总销量的70%，出口则占30%左右，从去年开始，他们开始将内销的重点市场放到了二、三级市场。而在已经饱和的一级市场方面，则更注重品质和设计。

    东鹏陶瓷国际贸易部总经理刘韧说，他们的出口占到了大约20%，主要还是做内销，二、三级市场成为今年陶瓷巨头的新争夺地。东鹏经销商谭先生告诉记者，今年他在当地的销售，主要是以乡镇和农村市场为主，目前的销售情况也很好。但因为综合成本的提高，利润还是有所下降，没有以前好做。但对于未来的市场前景，谭先生表示随着国家对农村土地改革的深入，农村经济肯定会进一步发展，农民手中有了钱购买能力就强。“农户一般秋后装修房子过年或结婚，都会刺激陶瓷销售。”

    谭先生还透露，陶瓷企业不用花多少装修费就可以在一个乡镇企业设立一个销售展厅，经销商一般4万-5万块钱就能做代理，好的品牌一个乡镇销售也可达几百万。黄芯红表示，以前陶瓷企业以占据省会城市市场为竞争风向标，但现在县、镇、农村的市场非常的大。“但为什么很多小企业没品牌的企业却占据不了乡镇农村市场呢？主要原因是他们没有成熟企业那种市场布局的想法，他们在市场上是处于被动的，哪里靠性价比取胜就往哪里卖，但等到成本压力大过性价比时，他们就很难生存了。”