今年下半年以来，不少主要做出口的陶瓷企业老板皱起了眉头，他们不仅要接受产品出口量下降的事实，还要面临如何改变现状的难题。欧美市场深受打击，如何开辟新市场？出口国企业倒闭可能性加大，如何进行金融风险管理？如果能克服这些困难，那么即使在出口的冬天，也能感受一丝暖意。 

　　行情不乐观 陶瓷出口 “量值双降” 

　　据了解，2001年以来，我国墙地砖持续高速增长，为我国特别是广东的墙地砖企业带来新的发展机遇。在佛山，新中源、新明珠、蒙娜丽莎大型陶瓷企业出口量惊人，带动了出口公司、出口陶企的不断增多，从而在国际市场上逐渐形成了中国墙地砖大气候。不过，随着发源于美国的金融海啸席卷全球，加上国内房地产形势不容乐观，陶瓷出口形势也急转直下，以致从今年夏季开始，陶瓷行业就开始感到出口压力不断加大。

　　据佛山检验检疫局统计，今年1-10月份，佛山的出口陶瓷数量比去年同期降低8.7个百分点，尤其在往年出口活跃的10月份，佛山陶瓷出口量下降10.2%，出口值下降22.1%，这种“量值双降”的情况为近年罕见。

　　业内人士分析，陶瓷业过分依赖房地产，金融危机影响，欧美房地产低迷，出口量下降为必然趋势而国内主要城市的房地产近几个月低迷，出现量价齐跌，导致内销也呈下降趋势，迫使更多企业到国际市场寻买家，从而使出口竞争日趋白热化。

　　据了解，劳动成本提高、原材料涨价、人民币升值、海运费用增加等因素也导致陶瓷企业出口成本增加，削弱国际市场竞争力。同时，有40多个国家和地区对来自我国的陶瓷产品有强制性认证要求，或是陶瓷性能方面的特殊要求。此外，陶企还面临融资的困难。层层重压之下，佛山大约有100条生产线停产。

　　部分企业提出要转战国内的，然而，面对国内大品牌的竞争，加上销售渠道和人才等方面的不足，若想转战内销绝非易事。出口陶企应考虑在当前的形势下，寻找一条降低风险的途径，开辟“新战场”。

　　贸易壁垒增加 国内陶企“啃不到猪皮” 

　　11月15日，第二届中国墙地砖出口高峰论坛在佛山华夏陶瓷城举行。来自各陶瓷企业的代表汇聚一桌，探讨中国陶瓷在当前形势下的难题和出路。

　　白宏林是新明珠集团国际贸易部大区经理，为了拓展国际市场。2007年，他花了半个月时间走访俄罗斯和澳大利亚的瓷砖市场，得出了一个尴尬的结论。

　　“澳大利亚是一块肥肉，我们却连猪皮都没有啃到”，白宏林介绍，澳大利亚去年陶瓷市场增量接近八成，但新明珠在当地的增量却不够明显。此外，公司还没有跟当地的的主流经销商建立起战略性关系，这大大影响了销售的增长。

　　白宏林认为，从市场容量看，中国陶瓷企业在国外仍有较大的拓展空间，关键是要找准主流经销商。

　　除了对当地市场不熟悉，生产成本的上涨，也使我国陶瓷行业在价格上的竞争力削弱。百陶集团董事长蒲鼎新指出，现在有不少国家的石材成本都比中国低，佛山部分陶瓷产品运到其他国家后，价格跟意大利和西班牙的产品差不多，但在创新和设计方面仍有差距。

　　在2008年以前，我国陶瓷的出口量增长很快，但这不一定是好事。据佛山市检验检疫局陶瓷科科长梁柏清介绍，我国去年对韩国的陶瓷出口量增加了49.5%，印度是46%，澳大利亚是80%。而巴西则增长了150%。

　　“巴西是陶瓷生产大国，如果按照这种速度出口到巴西，对方迟早会提出反倾销”，梁柏清提醒说，我国陶瓷出口增速过快往往会成为一些国家反倾销的借口，企业必须密切注意相关的数据，做好一定的心理准备。

　　据悉，在金融危机的影响下，部分国家加强了本地市场的保护，部分国家还针对中国的陶瓷产品进行针对性的反倾销，例如调整进口的标准。一企业负责人表示，今年年初，他们出口的瓷砖曾在某国海关遇阻，多方交涉才弄清楚，进口国已经调整了瓷砖的进口标准，原来的产品已经不符合要求。

　　“这等于增加了新的技术壁垒，更让人不解的是，这些‘标准’似乎为我们的产品而设”，该负责人表示。

　　此前，韩国、印度、马来西亚已经采取了相关的反倾销举措，给我国出口当地的陶企造成较大影响。很多企业希望能够联合起来，用法律途径维护自身的权益。

　　特别时期 提高金融风险管理能力 

　　当今形势下，各国企业破产并不鲜见，这增加了国内出口企业的支付风险，而汇率的变化，也可能让企业蒙受损失。一般来说，陶瓷出口从签订合同到最终结算，需经历30-90天的周期，当中有一些不确定性因素，若不注意往往吃大亏。曾有陶企按照出口订单进行生产，没想到后来对方企业突然宣布破产，导致出口企业的产品大量积压，同时造成资金链紧张，这无疑给其它敲响了警钟。

　　据长期做陶瓷外贸的人士介绍，国内企业被外商欺骗并不鲜见，尤其在目前的形势下，做出口的陶瓷企业需要加强金融管理能力，做到以下几点：

　　首先是选择有利于自身的计算货币，避免单纯用美元计算带来的损失。

　　其次，要加强经常性的风险分析，尤其在当前的形势下，已经有不少企业已经吃过亏，学习他们的经验和教训，有利于识别和防范风险。

　　第三，企业要主动利用信用保险业务。信用保险机构会对企业提供保险担保，当企业出现收不回货款的情况，担保机构就会给出口企业的损失进行补偿，挽回损失。

　　第四，善于利用国际保理业务，这是指国际贸易中出口商在以商业信用（d/a、o/a）的方式出售商品的情况，运用这种保理的结算方式，这样可以扩大出口，降低风险。

　　此外，在特殊时期，还可以临时设立风险监督小组。这是减少判断失误的有效手段。

　　需要指出的是，在工业陶瓷出口中，一般行规是先付款后交货。最近不少外商以资金紧张为理由，要求先出货后付款，不行就不肯签单，这时企业必须提高警惕，不能轻易冒险，否则有可能面临资金无法回笼的风险。

　　走出误区 出口也应打造自主品牌 

　　国内做陶瓷的出口企业中，大部分走贴牌生产的路子，“克隆”现象严重，导致同质化竞争激烈，压低了出口价格。据了解，部分陶瓷企业由于汇率的变动、出口退税调整等因素，加上成本的提高，新开出的价格失去竞争力，导致部分客户流失，业绩迅速下降。相反，拥有自主品牌的企业凭借自身在当地的影响力，能够取得较大的主动权。

　　“我们出口也有自主品牌，这保证了销售业绩”，据蒙娜丽莎相关负责人介绍，蒙娜丽莎在出口地市场的经销商也有推广合作，包括在报纸、杂志以及电视投入广告。由于自主品牌的优势，在中长期的发展中，销售业绩没有受到太大的波动。

　　与此同时，企业应该敢于开拓新的市场。据研究世界经济的专家介绍，目前非洲和南美洲受金融海啸冲击较小，而且发展形势看好，开拓这些国家的市场，有利于摆脱眼前的困境，在寒风中找到一处避风港。