今年下半年以来，随着美国金融危机逐渐渗透到实体经济，各行业的市场状况发生了巨大的变化。在媒体和行业人士的声音中，不时透露出悲观的情绪。近期世界各国政府大力救市，中国各级政府也频频出台刺激经济的方案，这些措施对拉动国内消费、重振市场信心具有着积极的作用。
记者最近从安华卫浴了解到，卫浴行业作为整体经济的一部分，也深切感受到经济下行导致的消费乏力等不利影响。安华通过推出新产品、强化品牌建设等措施，不仅有效拉动了销售的增长，也带动了市场的人气。
新产品拉动销售额增长
“往年的金九银十旺季，到了今年就显得相对冷淡和平稳”，安华卫浴事业部总经理刘广仁接受搜房网记者采访时表示，卫浴企业受到的影响虽没有房地产严重，但金九银十的销售也没有预期中那么好。
尽管如此，安华在九月到十一月这三个月份的平均销售额同比增长仍超过30%，预计全年增长在40%左右。
刘广仁认为，安华的卫浴产品在行情低迷情况下仍取得较快增长，得益于前期对市场的准确评估。从去年开始，安华已经对今年的形势做了大致的判断，并在今年今年年初针对性开发了龙头、卫浴等新产品。
“最近几个月的市场给我们总体感觉变化明显，消费者持币观望的气氛越来越浓，他们担心现在买东西对不对，贵不贵”，刘广仁表示，在这种状态下，安华针对性开发的新产品就具备了较高的性价比，这是拉动销售增长的主要动力。此外，安华还加强了销售网点的建设，今年新增网点400多个，新增经销商加盟30家。
企业应冷静看待经济低谷
针对近期的经济形势变化，国家出台4万亿拉动内需的政策。这不仅会促使基础设施的建设，也有利于房地产业的回暖，从而拉动下游企业的发展。刘广仁认为，卫浴企业应当利用这个机会寻找发展的契合点，有针对性地开发产品。
“人无千日好，花无百日红”，在刘广仁看来，经过行业低谷的调整，才有可能淘汰落后的产能和竞争力弱小的企业，从这方面讲，这有利于整个行业的提升。
据了解，陶瓷行业在今年春节前后出现用工荒，更不用想从中挑选高技能的员工了。如今招工相对方便，企业也能择优选才。
刘广仁认为，在市场低迷的情况下，经销商的信任显得尤为可贵。经销商非常重视生产企业的诚信和品牌管理能力，而这些信心来源于日常的合作关系。
明年继续加强终端形象建设
据了解，安华一直在品牌推广不留余力。今年计划在全国各大城市建成30家卫浴风尚馆，截至11月，已经投入使用23家，其余几家正在建设当中。在刘广仁看来，终端形象建设对品牌发展至关重要。风尚馆在建设过程中，已经有效拉动了安华产品的市场销售。
“我们今年的品牌推广力度比去年更大，明年的力度也会比今年大”，刘广仁表示，安华正处于快速发展阶段，产能和影响力在不断增强，因此有必要让更多消费者了解安华品牌。
刘广仁还透露，在2009年，安华仍将以新产品的开发来带动市场人气，并计划推出瓷砖系列。目前瓷砖新产品正在做筹备和研发，相信会给市场带来惊喜。
