新明珠16年的发展历史凝结了叶德林的勤奋、善学以及面对机会时抓住机会的果敢与睿智。面对当前形势，他表现出了一个有责任的企业领军人物的诚恳、勇气，以及对未来发展的乐观预见。

    1992年创业，15年来，他从未遇到一年亏损。从当初的两条生产线发展到今天的7大生产基地、2大陶瓷工业园、8大品牌的集团化企业。

    在企业不断发展的过程中，他肩上的重担也与日俱增：从佛山市优秀民营企业家到广东省优秀民营企业家，从第四届全国乡镇企业家到中国陶瓷十大领军人物、年度人物，从禅城区工商业联合会（总商会）会长到肇庆市陶瓷行业协会会长、高安市陶瓷行业协会会长，从广东陶瓷协会副会长到中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专业委员会会长。他的社会责任在不断加码。

    2008年胡润财富榜排名为298位的叶德林，并不为国人熟悉，但是提起新明珠，知道的人却不少，这与他做事一向沉稳、踏实、低调、不事张扬有关。

    一堂课胜读十年书

    1975年，叶德林开始在水电所工作，一直到1990年，他才开始接触陶瓷。“1990年以前搞水利，1990年之后开始搞陶瓷。一直到1997年转制之前，我基本上每天都在车间里面打打转转。”1997年以前，叶德林管理了两个厂。“当时我的经历，我对这个行业的熟悉程度，我的能力就只能达到这个程度。”

    “对我影响最大、启发最大的首先就是冯两努。”1997年，叶德林听了冯两努的一堂课，主要内容就是如何当好一个领导。“一个领导就是一个指挥官，用好一个人，看你怎么指挥他。要把下属当作一个蒙着眼睛的人，下电梯，你伸出右手，还要抬高五公分，然后向前按。你的下属的所有行为，基本上就是你在控制。你要指引正路，而不是指弯路。所以，下属做错，是领导的事情。这启发了我如何做好一个领导。”

    从那以后，叶德林便经常去台湾大学、香港理工大学、中山大学学习。“我去那里就是听课，当学生。现在很多高素质的人才都进来了，我的工作就是把工作分配给更高素质的人去做。所以，影响我发展，影响我思维的，就是学习，就是在学习当中碰到的这些大师。”

    吃“休克鱼”做大企业

    1992年底，佛山南庄镇政府决定筹建陶瓷厂，风华正茂的叶德林被任命为总经理。他带着几个人，24小时在工地奋战，先是平地基填鱼塘，后来又外出学习经验，边学边干，建起了三条陶瓷生产线，成立了明珠装饰砖有限公司。

    1993年，公司正式投产，开始生产玻化砖，并推出冠珠品牌。1995年—1996年，很多陶瓷企业亏损倒闭，叶德林当时任厂长的冠珠陶瓷厂产品也出现严重积压，他背着瓷砖亲自到各地去推销，使企业在最艰难的时候也保持了不亏损的业绩。

    1998年，由于部分陶瓷企业处在亏损边缘，南庄镇政府决定将这些陶瓷企业进行拍卖，叶德林以3.7亿元拍到两家厂，一时轰动佛山。叶德林从此得到了施展拳脚的舞台，并以此为契机，由“小”变“大”。

    “在1998年的时候，我们做了几件事。

第一：迅速发展。这个发展不是用大的资金去投入，去买地，去建厂。而是用张瑞敏的方式：吃休克鱼。1997年金融风暴以后，有很多企业面临倒闭，我们当时刚好处于良性发展时期，碰到了这些休克鱼，我们就去考察一番，把我们的管理、技术和模式搬过去，经过改善后，又可以盈利了。三年之内收购了4个企业。”从那以后，新明珠的生产变为专业化生产。一个企业专门生产一种产品、一种花色。“因为陶瓷跟其它行业不一样。如果你转花色，转规格，就要花很长的时间，窑炉也要停下来。转一转、停一停、调一调，出来的产品就完全不一样了。跟其它只有几条线的企业相比，我们就不需要转产。因此我们也在无形当中形成了专业化生产。”

    高效率、低成本，人员专业化、设备专业化，新明珠进入了快速发展的轨道，企业也从冠珠一个品牌，发展到十几个品牌。

    记住一名普通员工的名字

    “新明珠是一个和谐的大家庭。公司有个不成文的规定，就是高层领导遇到员工时，一定要先跟员工或下属打招呼。任何时候都不能说外来工怎样怎样。在新明珠，员工只有分工不同，没有贵贱之分。”叶德林说，人才是新明珠的一切。新明珠能有今天这样的成就，都是全体员工共同努力的结果。

    冠珠陶瓷营销副总经理孔智勇于2003年进入新明珠。当时他应聘的职务是副总经理，但最后成为旗下一个新品牌的区域经理。“当时我为什么会选择这里，就是因为这里比较规范。”他说，从笔试到面试，再到竞聘上岗、演讲等等诸多环节让他对这个公司充满了憧憬。“这里不像其它企业，跟某某关系好就进去了。这里是靠实力，靠真本事。当时有六七个人到了最后环节，而位子只有一个。所以，人事部就询问我，能不能先去一个品牌做区域经理。”一年后，孔智勇由于业绩出众，又调回冠珠。如今是冠珠陶瓷营销副总经理。

    新明珠集团副总经理李重光告诉记者，新明珠发展迅速，关键靠人才，最重要的是老总会用人。“新明珠的高层大部分都是内部提拔的，很少空降。这给基层员工一个希望：只要我做得好，我也可以做领导，我也可以有更好的发展空间。”

    叶德林不但会用人，而且对人才极其尊重。“我以前从来没有单独和叶总交流过，也没有直接的工作接触。但是在一个公司的活动中，他一下子就叫出我的名字了，让我很意外，内心更是感动。”孔智勇表示，一般的老板是很少能记住员工的名字的。况且他当时还只是一个普通员工而已。

    “新明珠一共有11个副总裁，这些人在专业上，在管理上都比我高明。在重大决策上，我们都会召开会议，大家共同商讨，然后才定下来。”叶德林说。

    未来市场重点在农村

    “我估计，三、五年以后，肯定是农村发展的高速期，也是农村向城市化发展的过渡期。所以，我们大的战略方向就是走向农村，走向农村市场。”

    叶德林说，今年的市场不景气，受金融风暴的影响，整个国家经济在下滑，而市场也在变化。“市场是三角形的，我们在中等以上。我们所有产品的定位和性价比是最好的，而且我们的价格都是中等偏上。过去十几年来，我们能够良性发展，能有这么大的规模，都是采取这种战略模式来操作的。下一步，我们也跟着国家的政策走。政府已经提出了扩大内需，中国十几亿人口，富裕的人我估计最多20%-30%，70%还是在广大的农村。国家现在已经把政策往农村这边倾斜。如免农业税、按保护价收购粮食等。包括土地政策，也是在想方设法让农民富裕起来。我估计，三五年以后，肯定是农村发展的高速期，农村也将逐步向城市化过渡。所以，我们大的战略方向就是走向农村市场。”

“市场是三角形，越是往下，市场蛋糕越大。越是往上，市场越小。所以，我们一部分品牌继续往上，保持这条路。而另一部分往下沉，占领各个层次更多的市场。”

    叶德林小档案

    广东省佛山市禅城区南庄镇人，1956年出生，经济师职称。曾任佛山市禅城区南庄镇水电所所长、南庄华雄陶瓷厂厂长等公职。自1992年12月担纲筹建南海市新明珠一厂开始，踏上了自主创业之路。现为新明珠陶瓷集团总裁兼董事长。