广东陶企即使停产一年上海杭州还有砖卖

　　受世界金融危机影响，长三角房地产业持续走低，致使华东地区终端陶瓷市场严重萧条。近日记者走访了杭州、无锡、宜兴等地，经销商普遍反映库存严重，销售困难。作为长三角经济龙头的上海及后花园的杭州，众多经销商特别是广东佛山的经销商抱怨，目前大部分资金变成库存产品，几乎够明年一年的销售量，即使广东陶瓷企业停产一年，沪杭地区都还有砖卖。

企业对经销商的定量层层加码也是库存日益严重的原因之一

　　杭州华东陶瓷建材市场一佛山知名品牌经销商说：“除了市场萧条、销售困难外，企业对经销商的定量层层加码，逐月增加，也是库存日益严重的原因之一。因为目前生产厂家也很困难，如果代理商没有完成定量业务，厂家就重新选择经销商。我们到厂家提货都是现款，而产品在短期内又卖不出去。如果不做，又会失去代理权。

企业把市场做得太细了也是重要因数

　　杭州陶瓷品市场一国内知名卫浴品牌代理商说：“库存严重，市场需求减少固然是重要原因，但企业把市场做得太细了也是重要原因。在华东地区，如上海、杭州、无锡、南京等地，300公里的范围内，甚至一个区域的不同市场一个品牌同时有很多个经销商，厂家把市场做得如此细化，有的品牌甚至辐射到三线城市，而一个品牌在江苏、浙江、上海就几千万的销售量，每个经销商拓展市场的空间就很小了，这也是库存越来越严重的深层原因。”

几乎所有的市场都很冷清

　　记者在杭州、无锡、宜兴等建材市场走访中发现，几乎所有的市场都很冷清，即使杭州最豪华最时新的建材市场——新时代家居广场，人流都非常之少。宜兴等地的建材市场看到记者一行，以为客商，都感到十分惊喜。宜兴一企业负责人告诉记者，由于库存严重，当地５家最大的西瓦厂已自发结盟停产，以消化库存，回笼资金，以备明年恢复生产。

　　据杭州一些福建的经销商反映，由于库存严重、销售困难，很多商家的业务员因业绩不高提成太少已纷纷离职另谋出路。华东市场一位温州的经销商告诉记者，目前压力已非常重，希望厂家不要一味增加定量，理解经销商的难处，共同渡过当前的困难时期，他也不考虑更换代理品牌。因为在现有代理的品牌上已投入了大量的广告宣传及推广费用。这位温州代理商认为，明年能维持今年的业绩已经很不错了，但他估计有一定的难度。