2008年对于新明珠来说，是风云际会的一年：上半年销售红火，下半年产能过剩。

    年初供不应求蒸蒸日上，到年中出现产销失衡，让新明珠董事长叶德林从欢喜转为担忧。也让新明珠这个企业承受了巨大压力。“企业做大了，不仅仅是企业发展的压力，更有社会责任的压力。”新明珠陶瓷集团营销总经理彭新峰告诉记者，新明珠今年下半年由于产销失衡作出一些调整，更增加了来自社会的压力。

    从1992年以来，新明珠在叶德林的带领下，每年以30%的业绩增长，堪称业界奇迹，2003年就享有陶瓷行业“航空母舰”的盛誉。“新明珠一年40多个亿的销售总额，是某知名陶瓷品牌销售总额的2倍多”。

    据了解，新明珠今年的销售计划是比2007年增长50%的销售业绩，所以集团新上了16条生产线。但是，由于今年房地产市场的冰冻以及国际经济的影响，销量大幅下滑。“我们完不成这个销售量，所以马上采取措施，关窑停产，但是马上就被外界传了很多风言风语。”

    困难面前，叶德林没有丝毫气馁。“叶董事长真的很勇敢、很坚强。面对利润下滑、产能过剩及谣言等重重压力，依然保持坚定乐观的精神。不管自己怎么样，都要把企业办下去，把企业办好，对经销商负责，对全体员工负责。”彭新峰告诉记者。

    11月16日下午，记者采访新明珠时看到，在集团总部三楼，彭新峰正在给各个品牌老总们开会，会场上气氛高涨。

    新明珠集团营销总经理彭新峰：

    新明珠集团2009年的首要任务是保证产销平衡

    年初两大品牌齐上市

    今年上半年，不到一个月时间，新明珠推出了两个新品牌。一个是以“被生活感动”的宾利，一个是“成功人士的选择”的金利高。业界人士分析，新明珠在3月份的时候连续推出两个品牌，目的就是在陶瓷产业升级的时候能通过对外扩张、开设新品牌等措施，抓住行业裂变所带来的发展空间，同时增强企业规模实力。

    “新明珠的品牌运作比较成功，推一个品牌就成功一个品牌。而且很多品牌还没有推出来，招商工作已经完成了。”彭新峰告诉记者，新明珠在2007年年底就敲定了今年的销售任务，就是业绩要比去年增长50%。新上16条生产线就是为达到这一目标的。

    产销失衡暂停产

    “今年1-5月，销售量都是在不断地攀升。从6月份开始，销量就开始变了。”惠万家品牌总经理梁伟标、路易摩登总经理王志恒和宾利陶瓷品牌总经理舒新奎三人坐在一起谈话时，无不感慨市场的风云变幻。

    彭新峰告诉记者，今年是她营销生涯中感觉最困难的一年。“原来做陶瓷都有起有伏，空档期比较短。但是今年的空档期就比较长，这就让我感觉到压力比较大。我们原先设计了每年30%的增长业绩，今年定的目标是50%，但现在业绩增长只有20%，而我们的产能增长却达到40%，面对这种情况，我们就只能暂时部分停产。”

  但就是这样一个暂时部分停产的决策，却造成了社会上的极大反响，有的媒体报道更是令新明珠雪上加霜。

    彭新峰感触最大的就是企业做大了就要面临社会责任和企业发展的双重压力。这样的压力使企业随时处于社会舆论的风口浪尖。

    厂商携手渡难关

    既要面对利润的下滑，又要面对四起的流言，还要面对产能过剩的压力，只要一件事情没有处理好，后果就会很严重。

    然而，让彭新峰极为欣慰也极为感动的是新明珠的经销商们、战略合作伙伴们仍一如既往地给予支持。“他们没有因为我们的一些负面影响，就对我们不信任，或者是压货不做市场。他们还像以前一样，该发货的发货，该做推广的做推广，专卖店也在继续装，默默地给我们最大的支持，这让我们非常难忘，也非常感动。如果没有经销商支持我们的话，面对这么多的压力，企业肯定会更难过。”

    就因为经销商的大力支持，新明珠在市场不景气的2008年，销售依然保持了20%的增长。“这是我营销生涯里最难忘，也是最感动的事。”

    让彭新峰更感动的是企业的员工，“尽管达不到以往的收入，可是每个人都不放弃，不抛弃，坚守在自己的岗位上，与企业同命运、共患难。”

    有不利更有成绩

    12月9日，叶德林在广州珠江宾馆当选中国社会科学院、广东省委宣传部授予的“十大新粤商”。“叶董能成为十大粤商之一，既是对他的肯定，也是对新明珠企业的肯定。”

    在今年评选的“2008广东省企业100强”榜单中，新明珠更是跃升为第九名，居陶瓷行业第一。彭新峰说，在整个行业受影响的情况下，新明珠还能得到社会各界人士的认可，说明了新明珠的实力与影响力。

    据彭新峰介绍，明年，新明珠将在以下几个方面进行调整：一是不扩大产能，对企业的生产、销售目标进行重新规划第二，与经销商紧密合作，更充分体现战略联盟关系第三，保证产销平衡，设定务实的目标第四是大力提升品牌形象。

    2009年，新明珠将如何突破重围稳固自己的江湖地位，我们拭目以待。