在激昂澎湃的《中国新明珠》进行曲中，“同心谋发展．携手创未来——新明珠陶瓷集团营销战略联盟峰会”拉开了帷幕——一支由新明珠的近3000名经销商总代理以及企业全体人员共同点燃的奋进之火燃烧着这个冬日这支火焰正以燎原之势向着这个冬季的终点席卷而去……

同心谋发展，携手创未来

　　会上，新明珠集团董事长叶德林作了《同心谋发展，携手创未来》主题讲话新明珠集团副总裁、产销委主任兼新明珠营销总经理彭新峰作了2009年集团公司市场战略与操作思路的专题报告大会并特别为新明珠企业2008年度十大经销商进行了表彰颁奖。

　　叶董事长立足实际、高瞻远瞩地分析了中国经济的发展形势，客观冷静地分析了陶瓷企业的机遇和应对策略，并且通报了新明珠在2008年的经营情况与企业布局，也对企业2009年的经营作了战略性布署。通过叶董事长的讲话，参会者更加了解了新明珠的现状与未来，并对新明珠的未来发展充满憧景。

　　叶董事长说，2008年，受世界金融海啸、国家宏观调控、楼市股市泡沫破灭及自然灾害的影响，使市场疲软、消费能力降低，产品供大于求的矛盾突现，直接影响了我国的实体经济的生存和发展。作为陶瓷行业更是雪上加霜，据不完全统计，全国陶瓷行业至今已关停生产线一千多条。几乎所有的企业销售不畅、库存压力大，只好采取停部分生产线，以缓解压力，暂渡难关。事实已经说明，2008年是陶瓷行业加速洗牌的一年，是陶瓷企业有史以来最困难的一年。

　　叶董事长表明，作为新明珠企业，也同样受到上述因素的影响，经营情况没有达到预期的目标。然而即便是在这样恶劣的经营环境下，通过全国经销商的精诚团结和一致努力下，企业的销售同比仍是取得了可喜的增长。

　　叶董事长说，国家出台的拉动内需十大举措，以及财政政策从“稳健”转为“积极”，货币政策从“从紧”转为“适度宽松”等举措为企业战胜危机、渡过难关提供了重要保证。许多经济学家预测，国外经济复苏要一年半后，而我们中国经济到2009年6月就有好转。因此，危机当前，我们既要看到危险，更要看到机遇。相信这次危机对我们新明珠来说是“危”小，机遇“大”。我们要将眼前的机遇和企业长远战略结合起来，把握住企业发展迈上新台阶的好机会。

　　叶董事长在阐述企业明年的战略部署和工作思路时说，新明珠将会坚定信心朝着既定的目标迈进不动摇。企业将用科学发展观指导创新发展模式，以适应新形势发展的需要。同时企业将一如既往地认真履行社会责任，以实际行动搞好清洁生产、环境保护，创造和谐的企业生产经营环境。企业将继续苦练内功、提升管理，同时将深化品牌差异化战略，通力打造终端核心竞争力。

　　叶董事长再次强调，新明珠企业与合作伙伴的合作是诚信的、是互惠互利的、是互相帮助互相扶持的，过去是这样，今后也是这样。新明珠将严守“厂商一体化，合作长久化”的战略方针，绝不会在这危机时期给经销商增加压力。“只要我们增强忧患意识，审时度势，振奋精神，充满自信，积极应对，务实开拓，团结一心，我们相信，新明珠集团和我们的经销商朋友是有这个能力和实力战胜困难，把握机遇，开创新明珠发展新局面，迎来新一轮发展的高潮！”

携手创未来，明珠耀中华

　　彭新峰副总裁在专题报告中首先对全国经销商多年以来对新明珠的支持和帮助表示了诚挚的感谢，她说：“新明珠因为大家而辉煌，共同的光荣和梦想让我们携手同行，大家用辛劳和智慧共同铸就了新明珠今天的成功，铸就了新明珠在陶瓷行业的领导地位。我为大家感到骄傲和自豪！”

　　随后，结合叶董事长的战略部署，彭总独到、深刻、精辟地对未来市场进行了分析，并着重阐明了企业营销工作所采取的经营策略。

　　彭总说，2008年的经济寒流使一批无品牌、无规模、无独特竞争力、无人才、无网络的“五无”企业率先倒闭，寒流加速了行业的洗牌，促进了优胜劣汰的进程。可以说，现在是淘汰落后企业的时期，也是孕育行业强企的时期。就2008年的建陶行业而言，“冬天”、“停窑”、“变脸”这些关键词成为热议的话题，各种传闻和流言四起，在流传中某些事情被捏造和放大，某些被不恰当的利用。“作为新明珠也一度处于各种谣言的旋涡，不过，事实胜于雄辩，谣言止于智者，我们企业用稳健发展的步伐来有力的回击了这些谣言。我们不仅有冬衣，而且还是加厚的。我们的各项经济指标在行业中都名列前茅。”

　　彭总介绍，新明珠陶瓷集团是行业中唯一拥有两个“驰名商标”的企业，在广东省委省政府于近期颁布的“百强民营企业榜”中，新明珠作为建陶业的第一名，在广东民营企业中名列第9位。就在半个月前，凭借“诚信”与“责任”，叶德林董事长获得“十大新粤商”的荣誉，这也是陶瓷行业唯一入选的企业家。2008年，是新明珠收获颇多的一年，“08年，我们的阶段性策略和主要经济指标都得到了实现，08年是我们成功实施全国战略规划布局的一年，是全面实施终端升级的一年，是品牌形象全面提升的一年，也是连续8年销售持续增长的一年，我们的销售增加总量也是历史最高的一年。”

　　彭总说，2008年给新明珠带来的另一个重要的收获是：多年来，我们一直在全速跑步前进。现在，也许我们可以放慢一点速度，调匀呼吸，好好检查一下自己，再规划一下线路，我们也许可以跑得更好些，更持久些，更有效率些。

冬天里的一把火，熊熊火焰暖心窝

　　此次营销联盟峰会的召开，无疑是“冬天里的一把火”，为萧瑟冬天里的新明珠一线陶瓷经销商伙伴们带来了暖意！带来了火热的激情，带来了春天的希望！“你就象那一把火，熊熊火焰温暖了我！”此次大会引发了经销商的强烈反响，许多经销商们表达了自己的心声——

　　“新明珠集团这个时候召开全国经销商战略联盟会议很有必要，因为一来可以消除近期社会上别有用心之人对新明珠集团的一些负面言论，同时给所有新明珠的经销商以信心，二来在大环境不景气的情况下更应规划好09年的合作大计，很有必要！”

　　“我们通过此次大会可以认清2009年严峻的经济形势，从而做出准确而详细的分析，把握好2009年中央关于刺激内需、增加基建带来的种种机会，做出策略的调整，使品牌的销售按既订的策略稳步向前，求共赢的局面。”

　　“在市场相对低迷的情况下，新明珠投入大量人力、财力召开此次战略联盟峰会，说明新明珠领导层思路超前、考虑全面，使我们有信心做好市场！”

　　“我认为这个会议是非常有必要开的。第一、我们厂商借次机会可以增加沟通。第二、这也是我们同行的一次很好的经验交流的机会。第三、要达到厂商共赢，我们经销商就应该配合厂家极积推广新产品和高质产品，抢占市场。”

　　“我认为公司举办这次战略联盟峰会是一场及时雨。在市场低迷、全球金融风暴、社会谣言等不利影响的情况下，此次会议为我们注入了一支强心针。对于明年的经营，我充满信心，无论在任何时候，我都与新明珠同舟共渡。”