维可陶09“狼式捕猎800万巨资造“金牛城市”

维可陶09“狼式捕猎800万巨资造“金牛城市”

发布：2009-1-7 9:11:33　来源：中国家装家居网　[字体：大中小]

　　12月28日，维可陶卫全国经销商峰会即维可陶卫浴启动800万“金牛城市”增值基金启动仪式在佛山召开，维可陶卫浴营销总经理张建茂阐述了维可陶卫浴09年“狼式捕猎”战策。

　　(一)09年市场趋势看点：

　　三四季度市场将梯级增量;二、三线城市将成为主力军之一

　　①刚刚召开的十七届三中全会的主题是：通过赋予长期承包的土地流转权，把农民从土地上再一次解放出来，进一步推进城市化建设，同时继续通过投资拉动经济增长。

　　②目前，为促动房地产走出泥淖，各地推出房产交易免税免费，提高住房公积金代款、降低首期;为促动建材市场的销售，各大建材市场皆拿出资源投入救市，行业远景非常值得期待，不会进入大萧条时代。

　　③在一轮似建材市场的“非典”洗礼后，陶瓷卫浴品牌的集中度和产品品质要求也将会日趋明显，杂牌产品将进一步被市场清理，这对于品牌产品的发展将会提供更好的环境。

　　④从城市局势看，08年一线城市的房地产成交量跌了50%—80%以上，这个数据将在未来一段时间内梯级地弥补回热，相对来说，二线城市房地产泡沫不十分严重，三四线市场相对稳定，尤其是近年发展较快的中西部地区，市场更是值得期待。故二、三、四线市场明年将成为主力军之一。

　　(二)：09年维可陶营销行动决策看点：“金牛城市”计划+“春耕拓战”+“攻城拔寨”

　　对此,在具体营销过程中我们通过三个方面来实现09年的营销目标：一是：800万元巨资推行“18•26金牛城市”计划，二是：“春耕拓战”：二三线城市增值经营规划,二三级经销网点全面实行精耕细作;三是“攻城拔寨”：09年空白网点(经销/分销)开发。

　　(三)以“城市容量”论业绩英雄，不以“客户能力”论市场英雄

　　09年，我们不以单个“客户能力”来论业绩目标，而是以“城市容量”来论业绩目标。即以“城市打造”为目标来指引我们的“增值经营”。总部设立“额外专项资金”投入800万打造“金牛城市”计划：目的是让商家参与到品牌的发展中来，让企业与市场进行零距离对话，通过同心共谋，团结共创来达到增强企业的产品力、管理力、文化力、品牌力、团队力的效果，最终赢得市场，让维可陶卫浴在市场容量中占份额最大化。

　　(四)：09年维可陶卫浴营销战术看点：时尚品牌，务必要“营销年轻化”

　　在逆境中我们要拓战，靠得是“愚公移山”的坚定信念，靠得是“维生素+糖=维生素糖果”的创新思维，靠得是“大米换飞机”的创新低成本营销手段，这就是营销年轻化。

　　(五)09年维可陶卫浴营销宗旨：固本强基，增值经营。

　　08年是建材卫浴多事之秋的一年，雪灾、洪涝、地震、奥运、经融危机…..祸不单行。显然，09年在一定时间段内，经济危机环境还会遗下市场阴霾。我们要从这个大环境中突围，我们必须在精耕、善种、固本、强基的基础上，创新营销。(1)精耕、善种、固本、强基：指的是，市场精细化耕耘，注重渠道的经营质量、巩固市场基础、增强网络扩张等方面;(2)创新营销：产品差异化和创新的营销手段等。

　　(六)全力打造强势的销售网点是增值经营的首要任务

　　09年的销售网点目标是：

　　经销商网点目标：

　　(1)：打造全年业绩在500—800万元以上的城市18个;

　　(2)：打造全年业绩在250—500万元以上的城市26个;

　　(3)：剩余二三级网点约90个，全面增值经营;

　　(4)：09年新开发网点约80个;

　　大店"零售网点及分销网点目标：

　　(1)在一级城市打造新店，面积在250M2以上的品牌专卖店达100家以上，在二级城市打造200M2的“形象大店”在150家以上;

　　(2)：“金牛城市”客户属下辖区的一级分销网络的开发率要求达到85%上;

　　(3)：区域市场直营店/超市/专卖店的开发率达到85%以上。

　　(4):依据公司战略规划,2009年维可陶的零售网点要增加新店在250家以上。