黄云岳：我们是阳光陶瓷企业的黄云岳，“阳光总在风雨后，请相信有彩虹”，任何东西都会过去的，所以我的观点是这样的，很多的观点和刘总是一样的，陶瓷行业也好，洁具行业也好，永远逃不出一个圈子就是房地产，我对房地产是这样看的，2008年是老百姓持币观望的一年，2009年是开发商持币观望的一年，2010年是政府持币观望的一年，地产商怕出现美国的次贷的现象，2008大型的开发项目不是很多，开发商持续观望也不会乱动，2009也会怎么样呢？2009可能开始动身了，而房地产开发也有很多的方面，政府也会担心起来，所以出现几个观望，我是比较悲观的，陶瓷行业2009年够很难过，起码要等到2010年，所以房地产到底什么时候复苏呢？我认为有几个看法。第一个最直接的阻力是价格，像佛山前几年的一块地拍到六、七个亿，现在很多国家的政策包括一些银行的税率，包括一些按揭和贷款方面的政策，这方面可能也是一个很大的方面。

    还有一个很多的经济学家说了一个数据，如果说房价能够降到什么程度，降到只有两成到三成的利润的时候就是一个合理的阶段，现在普遍的开发商的利润达到四成到五成之间，如果股市1800点到1900点一直徘徊下去的话，很多老百姓都被套牢。所以说如果说股市没有一个复苏的迹象，楼市它的复苏估计也是比较艰难的，这是我个人的观点，刚刚刘总也提到了国家说2008年到2009年有4万个亿，现在3g拍照发放也会带动庞大的内需数字，国家的统计对于我们中小企业没有多大的影响，国家投资4万亿对于我们陶瓷企业我觉得不是很乐观的。

    但是我认为还是有几个乐观方面，第一个钢材和水泥的价格的下调大大增长了农村建房的热情，所以城镇建房，私人建房，有几个老百姓建一层一层的房，还有一个是刘总也说了，其实国内的三四线的城镇，房地产根本没有受到影响，我们去了广西的很多的地方房价都没有调，因为本来就卖2000多，主要是股市一般的股民被套住了，我个人认为陶瓷行业的出路第一个是像刘总说的整个销售重心的下调以前贵的产品都卖不动了，就卖那些高性价比的，还有一个整个销售团队必须要从一线城市转到三四线城市里面去做，所以我们佛山有很多大的企业，为什么今年他们的业绩会有所下滑呢？因为他们在一二线城市的投入度太高了，他们忘记了三四线城市的下滑。

    佛山有一个陶瓷企业，在很多年前都关注城镇市场的开发，今年他们的销售都没有受到很大的影响，所以城镇的建设性的企业救了他们一把，我们2008年几乎放弃所有的一线城市的支持，把所有可能拿出来的东西都放在三、四线城市，现在谈起来也是五花八门。总的来说如果要真的靠什么呢我认为还是靠企业的转变，从城市转到城镇，从高端转到中低端，把我们的销售团队，主要的主攻对象的，我们按照企业内部的策略，我们全部都退到三、四线去做了。

主持人：黄总谈的一席话也是很精彩的，而且很到位很全面。

    刘小明：其实我是写过一篇文章，09年可能是一个争夺很激烈的一年，因为你想到了别人也想多了，就像高考报志愿一样，某大学2008年很多人报考，第二年就没有人报考了，会不会有这种效应呢？结合到企业，就涉及到一个企业的战略的问题，如果遇到这种情况下，你的这种调整是战略性的调整还是局部的，我该做品牌的还是要做品牌，我原来品牌的定位这一部分还是保持，我在产品的定位上我可能要做多一点的区别，有高、中、低的。可能原来集中在做品牌高档的，现在我要做区别高和低，或者是加大对于中等的或者是低端的产品的设计或者是研发和生产。这个是讲的性价比比较好的。

    黄云岳：我们今年战略变化第一批是强国城镇化，我们重要主攻城镇化市场，经销商该签的还是要签，公司在这一种行业比较箫条的条件下拿出更多的资源去做城镇市场，明年也好不到哪里去，这个问题就很显然的。我刚刚说的比较笼统一点，我现在补充一句话，大家看到城镇市场很重要，中央一直强调扩大内需，就是加强城镇市场的开发，但是很多的企业都没有开发城镇市场，开发城镇市场我们一直都在做，每一家企业的做法不一样，我觉得这个应该是我认为是战略性的总结，对于每一个企业的定义不一样，我就简单补充这些。

    我在这里重新定义一下，陶瓷行业到今天为止所有的都不能叫高端品牌，真正的高端市场我们现在还是一个零，想变没有，所以我认为陶瓷企业，现在说的刘总说的我们放弃做品牌，这个是不可能放弃的，我想各位任何一家企业都认为自己在做品牌，但是事实上我想很多家都没有做品牌的，陶瓷行业现在有几家是做品牌的呢？不是说到谁就可以了，我们现在只能说是什么呢？回到刚刚大家的话题说我们要怎么生存，现在无非也就是两个。很多的企业家说了一句话，能够活的就是胜利，现在企业降到了最低的标准就是只要能活跃的，我觉得起码要保生存，品牌可以放在第二位去谈。