恒福陶瓷市场部主管柯丽敏

　　柯丽敏：前面这么多位都是资深的策略人士，我觉得杨姐和万总你们现在都知道你们所在的企业要什么，你才去要，我觉得整个行业都是比较贪婪的，2008年突现的经济形势我们一点预防措施都没有，冬天就来了。之前的整个行业都在忙什么呢？忙着在圈地，忙着搞扩张，如果2007年不要投入那么多的话可能2008年不会过得那么辛苦，第一个是预见风险的能力太弱，2008年抵抗风险的能力太弱了。我有几个同学在大的陶瓷厂，停产从11月份就开始停产，抵抗风险的能力弱才造成这样的，我们的发展是依靠我们的品牌，我们的发展是依靠我们的人才，是依靠我们的营销制度，整个行业的成长有了这样的机会，一旦这样的机会随着整个行业衰退的时候就变得束手无策，这些企业还在等待着给我一点阳光，不知道自己要做什么。

    去年圣诞节的时候去广州去逛街，整个北京路，除了广百以外的所有的品牌都是买三白送两百，有一个国内品牌的珠宝店原价是2388跳楼价是988，我说800可以吗？他说可以。外面的街道是这样的状况，我们去了广百以后，我们看到很多的国外的品牌他们的价格一分都没有降。这就是成熟的品牌力量。还有就是我自己也是从农村出来的，8月中秋的时候我回去了一次，从5月到8月整个农村的变化非常大，我们家那个房子三层楼单层的面积是150平方，建的时候是我们的村里面最好的，但是现在我们肯定是最烂的。农村就是有钱就是住得好一点，没钱就住得差一点，所以永远不要被自己的思维捆住了，其实很多东西都超出了你自己的想象。

    我们的企业比较低调，但是在我们今年却拿300万出来做了一个大型的庆典。我们一直是将所有能做的都做到经销商的方面。越在动荡的时候，我们要拉拢，去凝聚经销商的信心和力量，为以后做准备。我对杨总和阮总说的话我做一个总结，你永远不要那么贪婪，你一定要知道你所处的位置，能够做什么，要做什么才去做。