去年，在国际金融危机的冲击下，国内不少中小企业订单不足，产销大减。然而，地处容县山旮旯的广西南山瓷器有限公司却一枝独秀，产销两旺。2008年，该公司销售收入8516万元，税收入库446万元，同比分别增长32.4%和34.7%。这些成绩的取得，完全是企业领导化逆境为顺境，变挑战为机遇，不失时机抢占国内和东盟等国外市场的结果。

　　 南山瓷器公司是一家有1500多员工的民营侨属企业，其生产的日用瓷主要销往国内主要大中城市和东盟等国外市场。去年初，公司总经理龚镇飞通过收集国内外市场信息，敏锐地意识到，要让企业产品在国内外市场站稳脚跟，必须让企业上下树立忧患意识，苦练内功，增强企业抵御市场风险的能力。于是，公司开展了一系列的全员技术大培训、岗位大练兵、劳动大竞赛活动，提高全体员工的综合素质。在此基础上，公司加大节能减排，建设绿色环保企业力度，投入6000多万元建设一条用天然气做燃料的日用陶瓷生产线，购进国内一流瓷器生产设备，所生产的仿古青瓷、高白瓷、镁质瓷等瓷器全部为绿色环保产品，且产量比原来提高50%以上。公司领导还根据国内和东盟各国城乡消费水平不断提高的实际，高薪从江西景德镇、山东硅院、广东潮州等地的陶瓷学院请来专家，策划将我国一些古典文化底蕴融入产品之中。把《红楼梦》、《西厢记》、《清明上河图》的一些故事情节做成纸花，分别粘在各类瓷器外边，形成《红楼梦》、《西厢记》、《清明上河图》三大系列产品，使产品更显高雅和个性，档次明显提高，成为该企业产品的三大卖点，而仿古青瓷的推出则成为该公司的一大亮点。去年，该公司产品覆盖了全国主要大中城市的一、二级市场，市场份额比上年提高3成多。越南、柬埔寨、老挝、马来西亚、新加坡等东盟市场得到有效巩固，出口额仍达1210万元人民币。

　　南山瓷器公司化逆境为顺境，变挑战为机遇，还有一招是在经济危机中更加重视营销。企业从县内外招聘了9名营销能力很强的人士到该公司分别任国内外9大市场的营销主管。去年初，公司总经理龚镇飞在企业全体员工会议上宣布，对完成或超额完成销售任务的营销人士给予重奖。由于9位营销主管都超额完成销售任务，今年元旦刚过，他们都分别领到丰厚的奖金，其中市场销售部经理朱天承还获公司奖励价值13万元的小轿车一辆。此外，进一步理顺产品价格关系，提高营销代理商的利润标准，让营销方获利空间更大，拓展市场的积极性更高，从而实现了产品销售的持续升温。