□本期主持人：邱和军
　　特邀嘉宾：胡渡南 傅志昌 蔡聪敏

　　国内房地产市场持续低迷，建筑机械行业也因此受到间接牵连。但泉州建筑机械企业不仅善于从危机中看到商机，更善于在“蛰伏期”内积蓄力量以寻求突破。冬天不打猎，但不忘擦亮枪，就如一位企业家所言“企业高速发展掩盖了许多问题，经济低潮让大家有相对足够的时间来完善管理”。

　　企业该如何擦亮自己的这杆枪？记者就此采访了相关领导和企业家，希望能对处于困境的企业有所启发。

　　企业进入“冬眠”

　　记者：房地产市场疲软，建筑机械制造企业受到哪些间接影响？

　　胡渡南：整体来说，泉州建筑机械制造行业正在遭遇“寒冬”。但是当地涌现了一大批中国名牌产品和驰名商标,在经济危机时期，品牌的力量愈发显得强大，抗风险力更强。品牌企业的一大优势就是产品竞争力强，在这次行业洗牌中，在抢占市场份额方面占有优势。

　　傅志昌：一些客户在持币观望，数千万元的订单一再被推迟交货，国外几个大单签下后迟迟没有收到信用证，特别是有些客户付了定金，产品做好等着货款发货也被一再推迟，这都是因信心危机所致，也直接导致企业开工相对不足。

　　蔡聪敏：陶瓷企业大面积减产、停产，对我们生产陶瓷机械的企业也造成一定的影响，最终还是体现在企业资金周转上。

　　员工队伍“洗牌”

　　记者：企业开工相对不足，工人相对饱和，是否意味着员工队伍也面临“洗牌”？

　　傅志昌：只有亏本的老板，没有亏本的伙计。面对经济危机，企业更应该留住人才。组织大家进行系统的带薪学习，同时将分流员工组成几个研发项目组，将市政路桥系列、住宅工厂系列、机电一体化升级等项目一一落实到每个具体的责任人，并进入完成的倒计时，加以奖励，相比以前，研发工作更系统更集中。另外，企业招贤纳士的渠道应该多样化。

　　蔡聪敏：现在经济困难，经营者往往会将眼睛“朝内”，寻找提高效率增强实力的良方。机械制造业对工人技术要求较高，不妨借此机会整顿企业内部风气，淘汰一批技术含量低、没有事业心的员工，有利于增强企业的凝聚力。

　　在行业洗牌时机，留住和吸引一批技术人才成为企业积蓄力量的法宝。企业通过导入人力资源管理理念，通过理念转换、目标管理、技能培训、绩效考核等为企业知人、选人、用人、留人提供人性化平台。此外，企业利用生产相对宽松时机，与科研机构合作、组织对企业内部员工进行针对性培训。

　　多元渠道突围

　　记者：应对危机，企业如何突围脱困？

　　胡渡南：我国正处于工业化、城市化、信息化发展阶段，在基础设施建设、产业发展等方面有巨大发展空间，扩大内需潜力巨大。2009年我省投资力度将进一步加大，已初步安排年度投资1400亿元，重点向核电站、港口、节能减排、城市建设等一大批项目建设，这对我省建材行业发展提供了广阔的市场需求，建筑机械行业从中能找到很大商机。

　　傅志昌：企业高速发展掩盖了许多问题，经济低潮让我们有相对足够的时间来完善管理。企业也要在内控上做文章。泉州众多民营企业在采购上极不规范，吃“回扣”现象很严重。要在制度上加以规范，成立询价组，议价权和订货权分开。另外，与供应商达成协议，减少库存盘活资金降低成本。

　　蔡聪敏：在产品种类方面的拓展我们也作了很大努力，比如研发多功能数控异性石材加工机床，公路搅拌设备等。但由于前景不明朗，加上是订单式生产，如果选择在这个时机将这些新产品推向市场，风险非常大。因此，目前我们主要是停留在技术研发层面，借助科研力量不断完善技术要求。正所谓“冬天不打猎，但不忘擦亮枪”。只要时机一成熟，我们就可以抢先一步推向市场。人物名片