2009年陶瓷卫浴企业如何破困？这问题困扰着佛山许多陶瓷卫浴企业，而在欧文莱陶瓷公司国内营销总经理苏国锋看来，2009年对欧文莱而言将会是一个春天。“今年欧文莱将有三个轰动之举，其一，一个接近7千方的全新展厅即将耀目登场；其二，将推出一款全新的、国内未出现的抛光砖产品；其三，投入巨资建设新的石英石项目，在2009年初将进入全线投产阶段。现在我们的订单已经排到09年第一季度，工人都忙不过来”。那么究竟是什么原因使欧文莱坚挺在陶瓷行业第一线呢？他们09年的重点项目——石英石又有哪些过人之处？近日，记者有幸采访了欧文莱陶瓷公司的苏国锋总经理，揭开欧文莱的制胜秘诀。

抓紧机遇谋发展

　　记者：请问苏总，欧文莱在2009年会有哪些发展上的重要计划和举措？

　　苏国锋：2009年是欧文莱建业十周年，在这十年来欧文莱不断发展扩张，完成了品牌提升、积累与沉淀，巩固起自身雄厚的实力基础，虽然目前整个行业形势处于动荡的大环境当中，但欧文莱强劲增长的势头并没太大减速，可以说是逆势飘红的一大亮点。特别在2008年底投入巨资建设新的石英石项目，在2009年初将进入全线投产阶段，一个国内最大规模的石英石生产制造基地将逐步成型，对欧文莱的发展提升和突破会带来巨大推动力，这也是欧文莱产品在拓宽更大市场空间上的重要举措。

以绝对竞争优势开拓石英石市场

　　记者：08年陶瓷行业面对巨大环保政策压力，以及近来席卷全球的金融风暴，陶瓷销售已进入一个寒冬，欧文莱陶瓷为什么逆势而进，巨资打造石英石项目？

　　苏国锋：2008年在政府的环保政策压力下，还有全球范围内的金融风暴影响，对陶瓷行业打击甚大，许多实力较小、抗风险能力较弱的企业，包括一些在市场上拼搏多年的老企业、大企业纷纷倒闭，陶瓷行业确实在经历一个寒冬。但在这个时候，是危机也是机遇，关键在于企业自身是否具备雄厚的实力，是否有科学稳健的发展战略。2008年欧文莱在在清洁生产、节能减排等方面大力投入，获得了政府的支持和肯定，管理已日趋完善。

　　欧文莱大举进入石英石领域，是一种前瞻性的决策，也是实力提升的需要。石英石是一种环保石材，目前石英石市场的潜在需求量很大，应用场所广泛，特别在大型工程应用上具有很大的发展空间，而且生产工艺上更符合环保要求。先期进入石英石行业的部分国内企业都处于小规模、低水平的发展层面，缺乏行业的领袖型的品牌产品，欧文莱的适时切入正迎合了市场的需求，将建成国内最大规模的石英石生产基地，引入与世界一流水平同步的设备技术，能够大幅度地提升行业素质。
从另一方面看，石英石作为一个新型的高技术含量产品，没有瓷砖产品严重同质化的恶性竞争，对厂家、对经销商而言都具有比较可观的盈利空间，特别欧文莱突出的产品、实力优势，前景非常看好，欧文莱成为石英石行业的主导性品牌已是指日可待。

　　记者：欧文莱石英石与其他建材产品品种有哪方面共同与不同之处？

　　苏国锋：石英石作为新型的建材产品，比天然石材硬度更高，不易刮花、无辐射，防污效果出众，非常适合大型公共空间的使用，而且装饰效果则可与天然石材相媲美，这类产品所拥有的优越特性却是天然石材、瓷砖等传统建材产品无法达到的，也是目前建材产品中最具有科技含量的品种，在国外已经开始被大量应用，这是未来建材产品的发展趋势热点。

　　记者：据我们了解，有几个陶瓷品牌也在瞄准石材市场，欧文莱石英石在哪方面会更具优势？

　　苏国锋：欧文莱是以领先性的生产设备实力、大规模量产、高端品质和成熟的服务配套，形成了欧文莱石英石在未来市场上的绝对竞争优势。欧文莱领先水平的生产设备是保障其产品品质的基础，国内大部分石英石厂家规模偏小，设备陈旧，对产品品质往往难以控制。欧文莱拥有的高能压机、布料系统等等大型的尖端设备更是大幅领先于同行，在产量、品质上都有绝对的保证。以我们提交国家机构进行产品检测的技术参数可见，欧文莱石英石在硬度、耐磨度、吸水率、辐射性等指标上都看到了产品水平高度。

　　在一些关注石材市场的陶瓷品牌，在生产设备、产能上都与欧文莱有相当大的差距。例如现在市场上低层次的岗石产品，其硬度等特性是无法与欧文莱石英石相比拟的。也正看到了该类产品的优秀表现和前景的看好，当前欧文莱石英石的招商效果异常火爆，许多原来经营天然石材、高档瓷砖的经销商都表示出浓厚的兴趣，各大区域市场的代理权正在紧张商洽之中，我们也正物色着有实力的合作伙伴，共同开掘这个建材产品的藏金地。

　　记者：欧文莱整个石英石项目的发展规划是怎么样的？目前正在推进哪方面主要工作？

　　苏国峰：欧文莱石英石项目在2008年底开始启动，高起点规划，目标是成为行业的领袖性品牌，把国内整个石英石行业提升到一个新的高度。位于佛山三水的生产基地已经在作最后的大型生产线设备调试，系列推广、招商、新花式开发等工作都在紧锣密鼓的进行中。

2009年仿古砖与石英石双拳并举

　　记者：欧文莱大力发展石英石项目，是否会为一直强势的瓷砖产品带来影响？石英石是否成为欧文莱以后的主打产品？

　　苏国锋：经过十年的发展，欧文莱在瓷砖领域美名卓著，建立起极高的市场知名度和美誉度，而且欧文莱瓷砖产业发展运势良好，欧文莱必然会保持在瓷砖领域的领先地位。而发展是每个企业的追求和努力方向，在瓷砖领域的繁荣后，欧文莱必然会向更远大的目标迈进，现在也将目标锁定了具有宏大远景的石英石项目，这是欧文莱产品线结构的极大丰富和发展,辐射到更大建材产品的消费层面和群体。

　　欧文莱有明确的产品战略规划，将继续进行仿古砖产品的研发生产，同时，借助在陶瓷行业多年累积的技术、管理基础优势，挺进石英石领域，两大产品品种达到互相促进的局面，这是欧文莱面向2009年双拳并举的产品发展战略方向。

　　记者：欧文莱以一个大型陶瓷品牌进入石英石领域，对整个行业的竞争格局会带来什么变化？是否正代表着陶瓷品牌的未来发展一个突破方向？

　　苏国锋：几十年过来，陶瓷行业经历了从当年单一产品到现在的百花齐放。但传统的建材产品已经进入市场普遍疲软的状态、各品牌产品高度同质化，欧文莱在瓷砖方面正不断加强创新力度，适应市场竞争。同时，欧文莱以大发展的眼光，以大型陶瓷品牌的基础实力打造全国最大、最先进的石英石巨舰，对行业的水平提升会产生非常重要作用，欧文莱石英石也将成为行业的高端品质标准。按目前的发展态势，欧文莱很快将成为行业最新最亮的聚焦点，这种突破的能量也只会是欧文莱所特有的。

　　后记：一踏入欧文莱展厅，立即感受一股时尚、个性化、高雅的气息。石英石展位上，六块闪闪发亮的石英石璀璨夺目，可以预见这个延续了欧文莱创新理念的新产品必定会引起业界的轰动。