陶瓷企业冰火两重天，2008年12月24日，曾报道，受“内忧外患”影响，淄博大部分陶瓷企业已在近期陆续停产放假。而1月6日，山东福泰陶瓷有限公司董事长苏希敬却对经济导报记者表示，“金融危机对我们没有造成任何影响，目前国外订单多得我们都接不了。”福泰陶瓷正趁整个行业的低迷期，进行技改继续提升产品档次，牢牢占据国内日用陶瓷高端市场。 

　　陶瓷企业冰火两重天 

　　当广东潮州、东莞、河北唐山等地的陶瓷企业大面积倒闭，陶瓷企业为生存而苦恼时，苏希敬却正在为企业满负荷运转，无法再接外商源源而来的订单而思考如何利用这个时机进行技术改造，扩大生产规模和市场份额。

　　“目前我们是满负荷生产，产品全部包销。厂里的生产设备早被外商这个5台，那个8台包下来用于生产他们的产品，即便我想接订单，也没有设备可用了。”苏希敬告诉导报记者，2008年的全球性金融危机并未对其企业产生影响，反而为企业带来了更多的订单。“去年的广交会，我们接的订单最多，结识的新客户最多。”经济危机下，外商订单虽然减少了但还是有的，一些企业经受不住冲击垮了，正好为福泰让出了市场。据苏希敬介绍，就在去年的广交会上，福泰陶瓷一举接下了美国美餐公司10万套餐具的订单。“2008年福泰的销售收入达到9700万元，产值9300万元，同比增长17%左右，纳税增长30%以上。”苏希敬表示。

　　事实上，福泰的产量远大于其生产能力。苏希敬告诉导报记者，由于产品订单多，产量无法满足市场需求，福泰采取了“外协”的方式，即在省内外选择有生产实力、信誉好、但销售不畅的陶瓷生产企业进行合作，实行品牌经营生产。福泰陶瓷负责组织订单，并派驻技术人员，全程监控生产过程，合作企业以其产品生产要求为标准，为其生产加工“福泰”产品。“这样做，福泰不需要投入资金、人才、生产设备，仅仅需要对生产厂家的生产经营进行整合，大大加快了我们市场拓展的步伐。”据苏希敬介绍，目前，福泰陶瓷已在河北唐山整合了唐山养风陶瓷有限公司、在山西整合了山西营玉陶瓷有限公司。“没有花一分钱，只是给其10%左右的利润，整合后产品的品质能够得到保障，生产能力增加。”苏希敬称。

　　高品质、高科技是法宝。 

　　在陶瓷企业普遍不景气的情况下，福泰*什么逆市走高？“其实秘诀很简单，内外两条腿走路，利用先进设备，注重新产品研发，生产高附加值产品。”苏希敬微笑着对导报记者表示。

　　据了解，福泰在1999年由国有企业转为民营企业后，苏希敬随即上了4条国内最先进的全自动燃气隧道窑。并确定了开发大型、异型、高附加值、高市场占有率的产品定位。在淄博国贸大厦建立了技术中心，每年技术研发投入平均为350万元，占销售收入3%。2004年开始出口和内销并重，并已进入山东、江苏、浙江等地的20多家高档场所，2008年的内销收入占到全部的4成。

　　因此，当别的陶瓷企业还在治理环保、改造窑炉时，当一些企业还在模仿福泰的产品时，福泰却在研发新产品。“用不着打假，我们每季度推出几十甚至上百款新的画面和器型，假货的生产速度远赶不上我们新产品的推出速度。”苏希敬表示。

　　“目前我们的国外客户主要集中在美国和日本，十分稳定。无论国内还是国外，福泰在日用陶瓷领域代表着质量好、价格高、品种疑难。”苏希敬得意地表示。据介绍，由于产品质量高，研发实力雄厚，许多陶瓷企业接不了的外商订单最终都落入福泰囊中。福泰生产的高档色釉咖啡杯今年已经两次提价，订单仍源源不断。

　　苏希敬说，此前福泰从台湾购买了一台25万元的冲压机，听说这个月降到18.5万元，又紧急购买了一台。目前是各种原材料及设备成本较低的时期，福泰将投资近2000万元再上一条生产线，预计将增加产值3000万元。5月份即可点火开工。“资金主要*自筹，目前香港的一个客户已经预付500万元货款用于为其增添订单生产的设备。”苏希敬透露，“我们的自有资金也十分充裕，目前内销是款到发货，外销最迟15天即可回收贷款，货款回收率非常高。”苏希敬表示，除巩固原有国内20多个城市的市场外，福泰陶瓷今年将继续加快内销市场铺点的步伐，主打北京、上海等大城市。