裕景陶瓷新产品篇

　　2008年下半年，在建陶行业整体销售出现滑坡的情况下，裕景陶瓷通过全体员工的不懈努力，逆市飞扬，以其卓越的产品性价比、精准的市场定位以及恰当的推广手段，屡创销售新高，取得了骄人的战绩。面向09，春暖花开，裕景陶瓷的三新（新产品/新形象/新策略）工程也即将全面启动，公司的新产品将按计划推向市场，与广大消费者进行亲密接触。(查看裕景陶瓷产品库)

　　在抛光砖方面，继08年推行绿色圣火“玉”系列抛光砖产品后，在2009年开年之初，公司又强力推出两大系列新品——“天瀑玉”桂石系列和“溶岩玉”洞石系列，再次吸引业内眼球。据裕景陶瓷品牌霍总经理透露，“天瀑玉”和“熔岩玉”系列产品，分别采用垂直布料工艺和自由布料、聚晶等基础技术结合最新陶瓷技术工艺，使超洁亮技术做得更细致，强化了产品的绿色环保，超强抗污、耐磨等性能，是对“玉”系列产品的有效延续。产品消息一经发布，渠道客户纷纷表示了高度的关注和订货的意向，为2009年的销售奠定了一个良好的开端。

　　此外，霍总还谈及公司09年将着力开展地砖上墙推广活动，因为地砖大气与奢华的装饰效果，并随着设计理念的改进和人民生活水平的提升，使用地砖装饰墙面空间正逐渐成为一股潮流，受到越来越多消费者的追捧，市场前景广阔。裕景陶瓷时刻关注时尚、把握潮流，公司将通过深入的市场调查，依托强大的科研开发能力，加强终端服务，并通过有效的宣传和推广，引爆市场，引领地砖上墙时尚潮流。

　　在内墙砖方面，裕景凭着对现代厨卫空间的理解和思考，结合对09年瓷片色彩、空间搭配流行趋势的研究，将全新推出半壁江山（半抛全抛系列）、瓷绣家坊(壁纸系列)、印象铅华(经典系列)、风行石尚(石纹系列)、西域古城(仿古系列)等5大系列瓷片。“半壁江山”采用半抛与全抛工艺，利用光与影的巧妙变化，打造出瓷片的各色形态，让空间古朴而不失时尚，低调中凸显奢华；“瓷绣家纺”良好的质感和更自由的搭配效果，给人以无限遐想的视觉体验，尽显个性空间的创意；“印象铅华”清新飘逸的格调让人过目不忘，经典的产品设计势必使其在市场中立于不败之地。“风行石尚”还原石材自然流畅的纹理效果，色彩细腻，富于变化，含而不露；“西域古城”空间意境悠扬，将西域古典意蕴沉淀于不拘一格的变化中，使人充分领略到东方古典文明的魅力。各款产品均采用最新滚筒印花技术，配以进口釉料，图案清新自然，铺贴效果典雅高贵，充分彰显家居空间优雅品味。

　　没有产品的不断推陈出新，就没有企业长久而充满活力的发展。随着裕景陶瓷09开年新品的悉数震撼登场，将再次体现裕景陶瓷一直以不断提升人们的生活品质为己任，以满足消费者的多样化需求为源动力，让家家“典藏尊贵”；处处“ 华堂生辉”的品牌理念更加深入人心。

裕景陶瓷新形象篇：

　　2月底，座落于佛山三水的裕景陶瓷新展厅与办公场所将正式投入使用。这标志着裕景陶瓷在雄厚实力的基础上，将在新的一年里迎接新的挑战，同时，裕景陶瓷的新形象也能藉此得到充分的展现。

展厅新形象，突显裕景品牌魅力

　　远观裕景陶瓷体验馆，气势恢宏。展厅内部的分类展示区也已装修完毕，大量的样板间通过不同风格的展示突出了不同色系瓷砖的特点。“所有的样板间都由我们裕景陶瓷自己的设计师设计。”裕景陶瓷霍总如是说。

　　裕景陶瓷体验馆作为一个展示产品的窗口，展厅完成“产品到商品、商品到用品”的流通链，有效地体现了裕景陶瓷的品牌价值；同时体验馆也为客户提供了一个对话与交流的场地，其空间设计的独特个性和鲜明形象，真实地表达了产品的目标定位群体的品味与诉求。

　　体验馆的整个设计不仅体现出设计师独特的构思，对光线的合理运用，除了将室外设计室内化作为总的设计理念主线外，更多的是设计师追求的简洁、一体化的设计，将灯光与产品紧密结合起来，形成一个时尚、简约、舒适、尊贵的空间。新展厅整体的设计布局与裕景产品创新的风格完美搭配,相得益彰。无论是欧款的现代简约风格还是传统的优雅经典，都是裕景陶瓷品牌主张——“典藏尊贵，华堂生辉”最直观的展现，凝聚了设计的智慧与灵感，体现出裕景陶瓷所蕴涵的尊贵气质。

　　裕景陶瓷体验馆的建成正是2009年裕景陶瓷营销战略规划的第一步。体验馆将是裕景陶瓷品牌形象的载体，是新产品展示的一个窗口，将会对裕景陶瓷品牌、营销、产品有一个全面的提升，并且为终端店面的建设提供规范化的指导作用。

　　媒介新形象，强化裕景信息传播

　　裕景陶瓷新形象的树立不仅体现于硬件的改善，在软实力方面，裕景陶瓷也强化了最新信息的传播。

与裕景陶瓷体验馆的开放相配套，裕景陶瓷网站近期全面改版成功。新版网站以突出展示裕景陶瓷的最新动态、最新产品、最新终端宣传举措为重，强化信息传播的时效性，以最快的速度将企业的最新信息传达到经销商及终端用户之中。相比较旧版网站，新版网站具有如下特点：布局上更丰富、视觉更流畅；增加了下载中心，实现相关宣传信息网络扁平化传播，强化传播速度与效率；在网络速度上大力改进，方便浏览者迅速打开。

同时，裕景陶瓷为答谢广大合作伙伴与消费者的厚爱，采取在春节期间借央视平台给全国人民拜年这一形式来回馈社会、感恩社会。这体现出了裕景陶瓷作为佛山陶瓷行业的佼佼者所应具有的强烈的社会责任感、与员工共成长同分享的创业理念和回报社会的使命感，激励着全体裕景人不断地攀越事业新的高峰，为社会创造更多的价值。

　　思想的高度决定品牌的高度，只有站得更高才能望得更远。对于裕景陶瓷，我们期待更多的精彩。

裕景陶瓷新策略篇：

　　刚刚过去的2008年，伴随着房地产市场的低迷，金融政策的调控，以及外围市场环境的影响，陶瓷行业感受了前所未有的销售压力，停窑、销售下降、裁员成为了陶瓷行业的关键词，大多陶瓷企业采取了防御的市场策略，具体表现为收缩生产线，缩短产品线，降价处理库存，减少新品推出等。

　　在此种情况下，也有少数企业沉着冷静，审时度势，把这看成是难得的市场机遇，市场拓展的步伐不仅没有减弱，力度反而加大。裕景陶瓷便是其中之一。农历新年刚过，裕景陶瓷营销中心一片繁忙的工作景象，客户开单，展厅装修，新品推出，每人都忙的不亦乐乎。相比行业很多公司还没有上班，这里显得格外引人注目。

　　新落成的旗舰形象展厅即将完工，刚刚完成开发的新产品已经陆续到位，组织结构顺利调整完毕，一切都在有条不紊地进行。裕景陶瓷销售总经理霍总对09年的市场信心十足，他表示，“09年陶瓷市场面临着较大的调整，但同时更多的是机遇，根据裕景陶瓷这几年市场的成功表现，我们有信心将09年的市场做的更好。”

渠道下沉，重点突破

　　通过裕景团队对当前市场环境的分析和市场调研，09年裕景陶瓷在渠道策略上，将全面下沉，在保住现有大中城市网络优势的同时，重点开发三四级市场。结合这一战略，重点针对性的在相应的产品，价格、渠道政策和销售服务也方面也推出了针对性的措施。在产品方面将根据三四级市场的具体消费习惯和消费特点推出花色繁多，质优价廉的优质产品。在政策方面和服务方面，对三四级市场客户的扶持力度也全面加大。

　　同时，针对裕景陶瓷的强势地区，如华南、华东部分省份，将做到渠道重点突破，实现密集网络覆盖，渠道精耕细作，进一步做大做强裕景品牌。

　　结构调整，服务升级

　　霍总表示，“现在做销售，很大程度上就是做服务，服务做的有多细致，你销售就能达到多少。” 09年裕景陶瓷将进一步加大对客户的服务力度。首先在组织结构上，公司在09年初完成了全面的调整，将营销中心、形象展厅和生产工厂放在一起，这样，使产销衔接更加紧密，大大提高工作效率，为客户提供更好的服务。其次，对营销人员特别强调了对客户的服务意识，制定了相应的考核标准，把对客户服务的时间、服务内容等都做了明确的规定，对客户服务不到位的，坚决处罚，把客户的服务具体落到了实处，全力为客户解决销售中出现的各类问题。