评述

    商鞅刚到秦国，人情不熟，立足未稳，而且作为人力资源部总监（左庶长），还要推行自己的一套新制度，其难度可想而知。

    对上，如果不能让CEO迅速见到这套新制度的成效，就会降低CEO对他的信任度；对中，由于要损害一批中高层管理者的既得利益，他们能够少捣乱就值得庆幸了，更别提得到帮助了；对下，如果不能让员工感到实实在在的利益，是没有人愿意认可这套新制度的，反之这些人还会被人利用来反对商鞅。

    这时，商鞅结合当时的现状，烧了上任后的第一把火：重金奖赏遵守法令的人，一下子就打开了局面；第二把火是惩罚了不遵守法令的两位高管（太子的老师），震慑了所有的人；第三把火是在第一二把火的基础上成了一支执行力非常强的团队，持续而深入地执行了十年，让法令的效果得到了最大化的体现。

    这三把火的背后，让商鞅成功最关键的东西是什么？

    信誉！

    因为商鞅清楚地知道：信誉是管理者的至宝。秦国集团要靠全体员工来保卫，而员工的一切待遇要靠企业的信誉来保障。如果企业不讲信誉，则没有办法使员工来服从和拥护企业；如果没有员工们的努力，这个企业也就没办法维持。所以在当时普遍不讲信誉的社会风气下，商鞅要确定自己的法令能够顺利执行，首先要确立自己的信誉，那就是说一不二，维护法令的权威性，只有这样，才能够确保法令的执行力。

    司马光如此评价商鞅：“处在你攻我夺的乱世，天下竞相尔虞我诈、斗智斗勇的时代，虽然商鞅很刻薄，但是他仍然不敢忘记树立信誉以收服民心，又何况今日治理天下的领导者呢？”

    但是，商鞅用法令治理国家的副作用也是巨大的，虽然改善了员工们的生活条件，但没有赢得大家的尊重和爱戴；虽然让秦国强大而富足，但依然没有逃脱被车裂的悲剧宿命。

    原因在于，作为法家的代表人物之一，商鞅最重视“法”，即法律、法制。法家认为，治理百姓应当以法以刑，认为通过法律可以解决一切问题。而这样做的后果却是失德和失人心。《诗经》中说：“得人心者兴，失人心者灭。”而《尚书》中也说：“依靠仁德者昌盛，凭借暴利者灭亡。” 商鞅依靠酷刑执法，最终自己被酷刑所杀，不能不说是个悲哀。

    与法家认为只要刑法苛刻，老百姓就不敢犯法，就会因敬畏法律而成为顺民。看法相反的是，儒家认为，治理百姓应当以德以礼。只有提高百姓的道德涵养，让他们自己认识到错误并勇于改正才是最高境界。因此，孔子说：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻。道之以德，齐之以礼，有耻且格。”

    结合商鞅变法的经验教训和法家、儒家两派的思想可以看到，以儒家为体，以法家为用，或许是最好的解决办法之一。世界级优秀公司的创始人依靠自身的影响力（仁德）创造一种价值观，体现于企业文化，这就是儒家的德和礼。在价值观和企业文化的基础之上，建立相匹配的、甚至是苛刻的规章制度，以保证公司领导权的合理行使和员工的行动符合公司利益。

    如果只有良好的价值观，执行起来是非常有难度的；如果只有完善而严密的规章制度，虽然短时间会有良好的反映，但员工的忠诚度会大打折扣。