顺辉表现让人意外

    在经销商500强候选名单的经营品牌中，顺辉陶瓷的表现可谓让人有些意外。它以近3000平方米的平均经营面积在众品牌中脱颖而出，引起业内人士关注。

    从调查表格可以看出，顺辉着重于全国布局，其在本次调查中，全国市场占有率仅占2%份额，然而，其在全国各区域的网点布局却可圈可点。在中南地区的商户最大经营面积竟达到26000平方米，在西北乌鲁木齐的单店经营面积也达到7000平方米。

    据了解，顺辉是佛山高明顺成陶瓷有限公司主打品牌，公司成立于1999年，是一家专业生产内墙砖及抛光砖的大型现代化建陶企业，墙地砖年产量达4000多万平方米，是广东佛山陶瓷龙头企业。在顺辉网点中，品牌专卖较少，其商户多为多品牌经营。

    结束语：何谓优秀的陶瓷行业经销商？有人说店面要足够大，有人说代理的品牌要足够响，有人说年营业额要达到千万以上，还有人说分销网络覆盖面要足够广……种种说法，不一而足。站在不同的角度，代表不同的立场，对“优秀”二字的理解也就有所不同。

    对经销商500强候选名单中的643名优秀经销商进行调查，以对经销商的优秀有更全面、更准确、更清晰的认识。最终总结出优秀的经销商普遍的特性：店面足够大，代理品牌在所属区域具有相当地位，经营品牌种类齐全，领军人物的经营思路清晰、理念超前，良好的库存管理和健全的物流配送体系等。而最终，赢利才是硬道理。

    在建陶品牌中，新中源、马可波罗、东鹏以其名副其实的行业地位居排行榜的前几名，全国网点分布超过5个的建陶品牌有54个，占到全部品牌的17%，从区域上来看，除了排名前几名的品牌外，多数品牌网点集中在华东地区，西北与西南相对较弱。

新中源市场占有率称雄建陶

    新中源、马可波罗、冠珠、欧神诺、蒙娜丽莎、诺贝尔、顺辉、罗马利奥、宏宇已经形成全国布局之势。从区域上看，华东仍是各大品牌的主战场，各品牌网点的铺设力度也明显增加。如新中源在华东地区就有11个，东鹏12个，马可波罗10个，都超过自身在全国网点份额的35%，而新中源以全国30个网点的绝对优势居建陶榜首，全国建陶市场占有率接近5%。

    强有力的市场占有率、平均2000多平方米的经营面积，都说明了新中源的的强大综合实力。从2006年签约湖南衡阳，到2007年斥资8亿投资江西高安，继而与辽宁法库签约，短短7年时间，新中源先后完成了国内东、南、西、北各个区域的扩张与投资，引起业界的一片骚动。

    从数据统计可以看出，新中源在各区域的平均经营面积达2130平方米，华东、中南、西南都是新中源经销的主力，而西北和东北几乎都以1000平方米以上大店经营，在品牌提升上有很大空间。

马可波罗带动大店营销

    从市场网点占有率来看，马可波罗全国布局仅次于新中源而排名第二，而华东的市场份额占首位。然而从平均经营面积上看，马可波罗不愧为大店经营的先锋，全国28个网点的平均经营面积超过3000平方米。而各区域的平均面积也都在2000平方米以上，这让其它品牌望尘莫及。

    实际上，奢侈营销终端大店是2007年建筑陶瓷营销方面的一个风暴，起源于2006年末马可波罗3000多平方米的成都至尊店，此后全国各地的豪华大店一个接一个，北京华耐马可波罗专卖店达6000平方米，马可波罗在南京、合肥、南昌等地专卖店几乎都超过3000平方米。诺贝尔、蒙娜丽莎、东鹏等品牌相继将这一营销终端大店的做法推向极致。

    业内人士分析，大店营销既是品牌攻略的重拳，也有过度营销之嫌，实行大店营销也要考虑品牌的实力、经销商的实力、经销区域的消费能力与范围，特别是经销范围内其它专卖的带动与影响。

东鹏陶瓷西北市场弱势

    从经销商500强候选名单中的经营品牌看，东鹏在全国建陶市场的网点占有率接近3%，仅华东市场就占东鹏全国市场的50%份额。然而，西北和东北市场却几近缺失。

    据了解，多年来，西北市场一直是众企业未深入涉及的区域。在2007年东鹏西部营销会议上，西南区域总监刘伟强表示，2007年上半年，东鹏在整个西部地区新增专卖店面积34462平方米，与往年相比，较弱势的西部地区也出现喜人势头，滇、贵、桂、渝、川、新、甘西部七省市销售额均呈现不同程度的上涨，销售额同比增长最高达130.92%，最低为21.06%，平均增长率为102%。
 
   而从本报调查的数据显示，东鹏在西部地区的强势主力仍在西南地区，以成都为主，经营面积均在1500平方米以上，西北市场相比之下有所缺憾。