大年初一上午，米兰诺陶瓷五分厂车间，机器飞转，陶瓷生产流水线一片火热的生产景象，一片片瓷砖下线、包装、装车待运。春节期间，米兰诺陶瓷公司全部7条生产线满负荷生产，最大限度地满足源源不断的订单需求。
这样的企业并非米兰诺一家。在灾后重建巨大的建材市场需求影响下，夹江以陶瓷为支柱的中小企业已于2008年底触底反弹，西式瓦、外墙砖、红坯地砖等中低端陶瓷产品呈现供不应求、淡季不淡的现象。
夹江政府也开始立足于打造西部夹江品牌，以走出低价策略的困局，使夹江品牌真正走出西部。为此，本报对夹江企业及当地品牌作了一次深入的调查，上至企业、下至经销商，以期为希望了解夹江品牌的企业和商家带去参考。由于夹江品牌目前主要分布在西部地区，故本次调查也以西南、西北为主。
夹江97家建陶企业中产值过亿元的企业有6个，20多个主要陶瓷品牌也集中在这些企业中。然而，除了新中源陶瓷以外，其它陶瓷品牌销售市场主要集中在西南和西北。夹江政府则一直致力于区域品牌的打造，鼓励和引导企业建立自主品牌。而夹江的主流陶企也致力于品牌建设和全国市场的拓展。如新万兴的万茂陶瓷把专卖店开到北京、威尼陶瓷专卖店走进了上海市场。
遗憾的是，到目前为止夹江还没有一个现代意义上的物流企业。去年签约并开工建设的凌云物流园区建成后将有望从根本上改善夹江的物流环境。
目前来看，各大陶瓷企业也是适时调整策略，如远大瓷业对产品结构等进行调整，加大国内市场的开拓。米兰诺将一条抛光砖生产线改为耐磨砖生产线。
同时，更有企业投入资金扩建高档陶瓷生产线：东方陶瓷在甘霖镇投资5000万元；富四达陶瓷在新场镇投资3500万元；康荣陶瓷在新场镇投资7000万元等。
早在2001年，“西部瓷都（夹江）首届国际陶瓷节”成功举办，夹江与国内外投资商共签订了8个投资项目，投资总额达7.14亿元。而在2004年第二届“陶瓷节”因效果平淡就再无后续。近日，又有传闻政府欲举办此活动的打算，多数企业对此表现得并不积极。陶瓷节是否能再展风采，目前还不好下结论。
从夹江企业的开年规划来看，他们都把品牌发展和渠道建设作为今年的重头戏，希望在灾区重建的机遇下，尽早抢占更多市场份额，提升品牌实力。除了加强产品质量和服务外，很多企业把眼光放在了全国市场的开拓上，而专卖店建设和扩大生产线也成为很多企业的新年规划目标。
企业及品牌格局
四川新中源：夹江陶瓷的领跑者
2009主推理念：营销模式的变革
2009产品布局：完善产品结构
发展脉络 作为在夹江投资最大的外来企业，不仅提高了夹江陶瓷的知名度而且也为夹江陶瓷带来了新的营销理念和营销模式，事实上成为夹江陶瓷的领跑者。新中源旗下有五大品牌，从抛光砖、仿古砖到瓷片，产品结构非常完整。
新万兴瓷业：拓展全国市场
2009主推理念：多方努力保证年增长率
2009营销策略：三四级市场开拓、专卖店建设
2009主推品牌：万茂
发展脉络 为了应对金融危机带来的影响，在2009年将主要通过推进专卖店建设、调整产品结构、深耕三四级市场、引导和协助商家竞标灾区工程、加大营销团队的建设等诸多方面的举措，来确保年度30-50%的增长目标。其主推品牌“万茂”现在正积极筹划拓展更加广阔的全国市场。
威尼陶瓷：积极拓宽销售渠道
2009主推理念：走品牌之路
2009营销策略：专卖店建设
2009主推品牌：威尼
发展脉络 夹江少数几个一直致力于生产高品质陶瓷的企业之一，也是夹江唯一一个绿化面积达到20%以上的企业。一直坚持走品牌和专卖店建设之路，在2009年将进一步加大专卖店建设的力度，加强营销队伍的建设，拓宽销售渠道来保证年度销售任务的完成。
建辉陶瓷：加大中低档产品生产力度
2009主推理念：新产品保证市场占有率
2009营销策略：专卖店升级
2009主推产品：抛光砖
发展脉络 在新产品开发方面的技术优势，通过不断推出新产品来保证市场占有率。进一步对全国的专卖店进行升级、提升品牌形象；抓住灾后重建的商机，实时调整产品结构，生产灾区需要的中低档陶瓷产品，确保公司年度30%以上的增长率。
米兰诺陶瓷：不同档次产品齐头并进
2009主推理念：最大限度占领中高端市场份额
2009营销策略：引进营销人才及专卖店升级
2009主推产品：抛光砖
发展脉络 抓住地震灾区重建的机会，对产品结构进行重大调整，实现高、中、低三个层次的产品齐头并进。同时将对已有专卖店进行全面升级，引进新的营销人才，最大限度地占领中高端市场份额。预计全年销售额在2008年的基础上增长30%以上。销售区域重点在西南、西北市场，销售终端主要以专卖店的形式呈现。
峨嵋金陶瓷业：用新产品进行新渠道拓展
2009主推理念：建设好渠道是硬道理
2009营销策略：品牌宣传和专卖店建设
2009主推产品：抛光瓷片
发展脉络 为了实现公司2亿元以上的年销售增长目标，金陶新增了30多人的销售团队进行渠道拓展，加大专卖店建设和品牌的广告宣传力度。在进展顺利的情况下，金陶将在今年年中再新建一条生产线。新上的抛光瓷片更是周边最高端的产品，销售市场主要立足于西部地区，正逐步向全国市场辐射。
企业有话说
融资难是夹江企业面临的大问题
四川远大陶瓷有限公司总经理 马建明
夹江陶瓷的主要优势是区域位置，具有辐射西部市场的运输优势，而且夹江陶瓷现在于西部市场也拥有一定的知名度。
夹江陶瓷的主要问题还是品牌建设相对滞后，缺乏具有市场号召力的品牌。而融资难是企业进行品牌建设的重要制约因素，特别是中小企业融资就更难，由于缺乏资金，企业想要进行产能扩大、技术改造、渠道拓展、广告宣传，有时也是有心无力。企业本身的品牌知名度不高、产品同质化严重、自主创新能力不足、售后服务综合水平不高等，都是制约夹江企业发展的重要原因。但是2009年是夹江陶瓷发展的重大机遇，灾后重建带来前所未有的商机，企业必须抓住机遇，主动适应市场的变化，加强自身品牌建设。
夹江企业亟需打造区域品牌
四川威尼陶瓷有限公司总经理 杨永
夹江陶瓷已走过20余年的发展历程，特别是在夹江被命名为“中国西部瓷都”以后，陶瓷产业获得了一个快速发展的时期，出现了陶瓷产业集群的雏形。夹江在开拓西部广阔的市场上有先天的区位优势，同时和沿海陶瓷企业相比，夹江企业在能源、劳动力等方面也具有成本优势。但是随着东陶西移和新兴陶瓷产区的崛起，夹江陶瓷也面临重大的挑战。区域品牌的缺乏已成为夹江陶瓷企业建设自主品牌的一个重要制约因素。
这些年，夹江陶瓷也在谋求全国市场的拓展和品牌打造，但是就因为是夹江陶瓷，同等质量的陶瓷产品市场价格要比佛山陶瓷低。缺乏必要的利润空间，企业在售后服务、宣传推广等方面就难以进行有效投入，从而在打造品牌方面形成了恶性循环。品牌是企业做大做强的必由之路，夹江的区域品牌打造离不开政府的支持和企业之间的合作。
