近日，应邀参加题为"2009销售死亡线"的中国陶瓷企业营销专案巡回讲坛（佛山站）.国内知名营销专家张护明先生在长达3个小时的专题演讲里，结合行业内外、厂商上下诸多案例重点阐述了"24条销售死亡线",吸引逾百陶企销售管理人员参会。

    张先生的"知死亡之原因者生存"理论让笔者有了更多的思考。他认为，人和企业一样，知死因能减少甚至规避死亡的风险，这是有别于"适者生存"的另类生存法则。

    知死因者生存，这从更深更直接的层面分析了个人或企业生存发展之道。往日，惯性思维局限了我们总是停留在适应、超越甚至突破层面思考问题，习惯了从大局出发争取更多"进攻性"的成绩，譬如如何招揽更多人才、扩大生产规模、占领更多市场等。可是，在"防御避损"方面，我们全面审视过自己吗？

    相形之下，我们为自身"把脉"肯定不足，因为我们太功利、太注重前进的利益，而相对忽略了自我调整养精蓄锐中途调整。不少人突然病倒或逝去，只因平时不注重也不善于调理；部分企业表面风光但在危机袭来时分崩离析，皆因只会冲锋陷阵，而忽略了"自我体检"--步子是否迈大了？管理是否跟上产销的速度了？行业现状和社会形势是否已不利企业的发展？

    不少陶企甚至在倒闭时还不完全知道自己的"死因",只顾潜逃的老板行将"蒸发"前想得更多的是如何逃避社会责任，而顾不上总结经验，即使有些有意东山再起的企业家，在总结商场失意时也不见得知晓企业是怎样的"死法"。

    2008年下半年，席卷全球的金融风暴毫不例外袭向陶企，企业销售形势一片萧条，不少陶企均大力动员公司上下在产品销售方面狠下功夫，然而收效甚微。而像唯美陶瓷这样"冷静下来全面体检"的企业在"寒冬"里其实不多。该企业的掌舵人黄建平面对危情表现淡定，"在前几年高速发展过程中，唯美陶瓷没有时间冷静下来自我体检。这一次行业的’冬天’让唯美速度放慢下来，有时间自我体检。全面客观地认识到企业还有非常多的内功需要练就，诸如产品品质、生产效益、工作效率、劳动用工在自动化程度上的进一步提升等。"

　　多么睿智的思想，多么理智的做法！人要休息，机器要维修，企业更要整顿、完善。在危机来临的时候，企业要自救，尤其需要在管理上做足功夫，否则金融风暴将会是压倒企业的最后一根稻草！如何展开自检呢？或许不妨对研发领域进行综合分析，找出有碍技术突破的症结；不妨尝试召集全国经销商大会，征集他们对打开市场困局的建言；不妨倾听基层员工的心声，采纳他们对改善流程、提高效率的建议等等。

　　2009年，对于任何行业、企业来说，最好的营销策略就是规避死亡生存下来，为自己全面把脉，对"死因"把握有度，保有余命，活着就意味"Nothingimpossible"。