黄子华亲临陶瓷企业 “笑”看陶瓷

　　越大镬越快乐—— “栋笃笑”开创者，香港一流喜剧演员黄子华先生驾临佛山演出，在佛山掀起了又一轮“黄子华热”，引爆城市话题，风靡雅皮一族；同时也因出席陶业盛事——“新锐榜”颁奖及陶城报20周年社庆而走红佛山陶瓷行业。

　　3月29日，黄子华先生亲临佛山和美陶瓷企业南庄营销总部，出席和美企业春季新产品发布会，并在和美企业董事长冼伟昌、营销总经理潘秉然等高层的陪同下，观摩了该企业各品牌展示中心，“笑”看陶瓷。

　　据了解，佛山和美陶瓷企业生产基地位于南海官窑大榄陶瓷工业园区，是佛山市陶瓷产业调整保留并扶优扶强的陶瓷企业之一，被列入南海区“雄鹰计划”项目。

　　和美企业旗下有陶城瓷砖、合美陶瓷、百和陶瓷三大品牌，主要经营内墙砖(瓷片)、抛光砖以及配套地砖等产品。其中陶城瓷砖尤为悠久，据介绍，陶城的商标可谓与佛山陶瓷同名，是佛山陶瓷产区较早申请的一批商标之一，有20余年的历史，去年被评为“广东省著名商标”，陶城瓷砖产品畅销海内外，其内墙砖(瓷片)的性价比得到广大经销商及消费者的认可，其口碑与“佛陶产品”同在。陶城荣获“广东省著名商标”称号、合美陶瓷荣获“广东省名牌产品称号”。近期该公司筹建的佛山和美企业研发中心将产学研合作等有效铺开，将有力促进该公司的飞跃式发展。

　　佛山和美陶瓷企业春季新产品发布

　　在春交会和陶博会前夕，和美企业三大品牌相继推出了09春季新产品系列，该系列产品对内墙砖产品作了批量较大的新产品补充，产品花色创新、风格独特。包括了石纹、墙纸、仿古瓷片等系列的最新内墙砖潮流。另外，在抛光砖产品上，该公司又增加了两个系列的高值产品，完善了整个抛光砖的产品结构，在同类企业之间形成优势。

　　佛山市和美陶瓷企业副总经理、销售事业部总经理潘秉然在发布会上表示，这次09春季新产品系列的推出，正是我们品牌应对金融危机和陶瓷市场相对销售困难这一周期的又一有力举措。

　　同时作为该公司这次新产品上市发布的主礼嘉宾之一，香港著名影星黄子华先生昨天在岭南明珠体育馆举行了一场名为“越大窩越快乐”的个人表演，演出非常成功，表现的主题也引起和美企业的体会和思考。潘秉然认为这恰恰是和美企业和品牌理解与应对这次金融危机的心态。他表示：“金融风暴不可避免地对陶瓷行业造成了冲击，但是我们要用平常心，要以轻松应对、主动应对的心态去面对和解决金融危机带来的困难，进一步提升我们的产品竞争力，提升我们销售渠道的竞争力，通过我们销售基础的巩固和提升，我相信不但可以安全渡过这一金融危机，还可以化危为机，使我们企业和品牌得到质的提升。”

　　佛山和美企业“五大”举措过寒冬

　　对于如何应对本次陶瓷销售危机周期，和美企业和品牌推出了多项有力的举措：

　　1、去年底该公司启动了抛光砖项目。虽然金融危机对抛光砖市场造成极大冲击，特别是抛光砖的销售价格出现了剧烈的变化，但全体人员迎难而上，使三个品牌抛光砖的销售业绩逐月提升，而且完善了产品形象和产品的结构，带动了内墙砖的业绩，基本达到了抛光砖上市推广的初衷。

　　2、大环境之下，陶瓷行业的出口业务成为重灾区，但和美企业主动把销售渠道的资源和业绩增长的重点放在国内销售上，一方面加大三个品牌作为企业业绩基础的销售力度，另一方面引入了部分优质的OEM项目，还有跟国内众多房地产开发商直接形成销售同盟。通过努力该公司国内销售业绩同比增长30%，在出口销售大幅下降的情况下，企业整体销售在第一季度预计增长20%左右。

　　3、在陶瓷行业产品价格大幅度下调的背景下，该公司所有销售渠道的价格基本保持不变也成为一个令人关注的亮点。该公司一方面稳住代理商的信心，另一方面把相对有限的利润更大力度地投放到终端，加大对一级市场专卖店展示、广告形象等方面的投入，加大对二、三级市场渗透的力度，把产品形象、品牌形象和对客户的费用支持往分销层面有效落实，稳定了常规的渠道销售。

　　4、该公司投资了数百万元兴建了新的研发中心，占地面积5000多平方米，为新产品、新工艺的研发提供了有力的技术平台。

　　5、在春交会和陶博会前夕，该公司三个品牌推出了09春季新产品系列，对内墙砖产品作了批量较大的新产品补充，产品花色创新、风格独特。包括了石纹、墙纸、仿古瓷片等系列的最新内墙砖潮流。另外，在抛光砖产品上，又增加了两个系列的高值产品，完善了整个抛光砖的产品结构。同时，该公司还投入了一百多万元资金对三个品牌的展厅作了幅度较大的展示平台调整，并且将新产品的展示方案在终端销售引导推广中有效结合，加大企业在终端展示的有效投入，将产品推广延伸到二级、三级市场和分销网络，加大市场占有率。

　　部分内容提要：

　　佛山市和美陶瓷有限公司成立于一九九九年一月一日，是佛山地区一家知名的专业生产高品质、高档次内墙砖和配套地砖以及抛光砖的大型现代化陶瓷企业。在陶瓷行业节能减排、优化产业结构、调整提升产业的大环境下，和美公司紧跟政府的政策步伐，凭借自身扎实的根基和强大的生产规模，成为佛山市政府保留下来并扶优扶强的少数陶瓷企业之一。生产基地位于佛山市南海区狮山镇官窑大榄管理区内，拥有“陶城”、“合美”、“百和”三个直属强势品牌。

　　近年来，和美公司在科技创新和品牌建设方面取得了优异的成绩。公司先后被评定为“广东省最佳成长型百强中小企业”、“佛山市绿色建陶工程技术研发中心”、“广东省高新技术企业”、“广东省二级计量合格单位”，旗下品牌“陶城”被评为“广东省著名商标”、“广东省用户满意产品”，“合美”荣获“广东省名牌产品”等荣誉称号，企业还被列入南海区“雄鹰计划”项目重点扶持做强做大。科技创新方面，企业新产品“节能环保型陶瓷-涂料复合板材”分别荣获南海区科技进步奖二等奖、佛山市科技进步奖三等奖，拟列入佛山市和广东省的科技计划项目。公司还通过了ISO9001：2000国际质量管理体系、ISO14001：2004国际环境管理体系等认证，并持续、严格执行。2007年，和美公司与我国最大的地产集团之一的保利地产集团结成战略合作伙伴关系。2008年，和美公司与华南理工大学、武汉理工大学等多所高校合作，共同立项研究窑炉余热回收等节能减排的项目。和美公司更获评“改革开放30年广东省建材行业突出贡献企业”和“广东省建材行业节能减排优秀企业”。

　　公司生产、研发实力雄厚，在国家宏观调控政策，陶瓷行业节能减排和产业提升的进程中，和美公司不断改进生产工艺，加强研发管理和技术改造，并着手组建市、省和国家级的工程研发中心。公司现已拥有11条先进生产线、18台国际最先进的德国莱斯高吨位压机、10条窑炉、11条磨边线、多台意大利辊筒印花机等国内外先进设备。

　　公司所生产的产品品种丰富，规格齐全，产品涵盖了200*200、200*300、250*400、250*330、300*450、300*600、330*900㎜等规格的内墙瓷片系列和300*300、330*330㎜等规格的配套地砖，除常规产品之外，还可根据客户实际需求设置定造方案。公司秉承历代“石湾窑”独特的陶业文化风格，并融合现代装饰艺术与最新的辊筒印花技术，使每一块砖的纹理都体现出大自然清新绚丽的艺术神韵，加上和美公司强有力的产品营销通路，专卖店遍布全国各市场区域；公司还拥有自营出口权，产品远销意大利、西班牙、匈牙利、俄罗斯、新西兰、澳大利亚、韩国、新加坡、印度、香港等五十多个国家和地区。2008年10月，公司隆重推出了抛光砖项目，产品涉及有600*600、600*1200、800*800、1000*1000等多种规格系列，抛光砖使用多次布料一次烧成等先进工艺，有效地保证了产品的质量。

　　一直以来，和美公司以科学的管理模式，优秀的人才队伍，强大的生产能力，高效的营销网络赢得了广大消费者和经销商的信赖与支持，使企业得以迅猛发展。本着“专业专注，创造优质产品”的企业宗旨，和美人不断加强产品质量、生产技术、设计造型以及引进优秀人才、知识、信息等资源，完善售后服务。和美陶瓷将用高雅、优质的产品竭力为广大消费者打造一个温馨、和谐的人居环境，同时也把“心诚 意诚”、“百年好和”、“融合天地之美”等品牌理念融入到人们和美的生活中去。

　　媒体提问内容纲要及部分问题回答：

　　1、和美企业被列入南海区“雄鹰计划”项目，由政府牵头扶持企业做强做大，请问对此贵公司有什么看法？

　　黄总：这是企业发展的又一机遇，雄鹰计划主要是指南海区政府通过综合运用各种措施，挖掘、帮助区内一批具有良好成长性中小企业解决发展壮大过程中的关键问题，引导并扶持其通过技术创新、科学管理、资本运营、市场营销等方式成为国内、国际上均具有竞争力和影响力的雄鹰企业。有这样的政策支持，相信我们企业在未来的发展过程中，将会持续地进行技术创新、管理创新，努力提升企业整体竞争力，与政府的思路和要求同步。

　　2、据了解，在科技创新、技术提升，特别是现时政府倡导的“节能减排”以及利废等方面，和美企业厚积薄发，不仅成为政府保留并扶优扶强的企业，在“产学研”、高校合作方面都有相当积极的表现，并且建立了研发中心等等，请问这对于和美企业的市场营销部署有没有帮助？

　　招总：提倡技术创新的关键就是要降低生产成本和运营成本，这是企业经营永恒的主题。我们在节能减排和与产学研合作上，主要针对技术难题的攻关、新技术新产品的开发利用以及废旧设备、材料的综合利用，这个本身与营销没有直接的联系，但在企业开源节流方面是必不可少的，而同时，这方面的成果可以直接应用于企业未来的技术输出、新产品推广等领域。当然，这也是国家和政府鼓励发展的方向之一。