对陶瓷行业来说， 2009年是一个充满“危”和“机”的年份。在这样的经济形势下，4月7日河南商报邀请到五洲精品陶瓷城十几位老总，一起探讨五洲的发展和2009年陶瓷行业的发展和机遇。

　　【市场

　　危机中五洲在行动

　　五洲精品陶瓷城汇集了80多个陶瓷品牌，是当之无愧的陶瓷品牌基地，有人曾说“五洲精品陶瓷城是河南陶瓷行业的风向标”。不过2008年的金融危机确实对建材行业造成了很大的影响。

　　“现在确实没有以前做生意那么好做了，以前付出5分的努力就可以了，现在要付出9分、10分，甚至12分的努力，可能还没有以前效果好。”五洲精品陶瓷城董事长朱玲军说。

　　现在危机在哪儿？其实还就在于品牌和市场的知名度。新南悦陶瓷总经理朱喜林说，从整个市场情况分析，现在郑州陶瓷市场确实很多，北建材、西建材、沙口路建材、农业路建材等。

　　不过，五洲精品陶瓷城董事长朱玲军认为这没什么可怕，“目前东西区的装修商户我估计不下十几家，都在扩展门面，树品牌店。这个证明什么？证明商户对陶瓷市场前景的发展是比较有信心的。”

　　【困惑】

　　知名度是五洲发展瓶颈

　　新南悦总经理朱喜林举了个例子：“前几天，我有个朋友装修需要材料，我就说去五洲吧，他问五洲在哪儿？这就是五洲的品牌知名度还不够。”

　　对此，特地陶瓷总经理闫明表示认同，“市场知名度如果非常强，高到我买高档陶瓷就去五洲，只要形成这个概念，就不用发愁这个市场搞不好。”

　　闫明说， 最近他们专门从深圳和香港请了几名著名设计师，对店内的配饰进行布置，而不是简单的产品组合，从细微的设计，到全套化、整体化的效果，让客户看到将来这样就是我的家。这就是五洲做大店、做大市场的优势。

　　五洲精品陶瓷城总经理周红军说，西区已经整合，简一陶瓷现在是1900平方米，准备再扩大1000多平方米。其他市场面积最大的量是六七百平方米，这边最小的是上千平方米。

　　【品牌】

　　买精品陶瓷到五洲

　　对于目前的五洲精品陶瓷城，如何实现“买精品陶瓷到五洲”的概念？论坛现场，不少老总提出了这样的疑问。

　　梁占伟非常看好五洲的位置优势，他说，现在东区入住率很高，如果能够把握住这个商机，五洲会有更大的发展。

　　“一出门就是五洲，消费者就不会舍近求远，去西建材或沙口路建材。”梁占伟说，建材如果做到精兵简政，把大的品牌都建成航母，就能对抗危机。五洲要建好大的航母基地。要靠东区来发展自己，加大宣传，加大五洲精品陶瓷城的知名度。

　　很多陶瓷知名品牌，包括大的品牌总部都在五洲。靠这几个大的品牌和五洲共同来做好宣传，这样知名度就大起来了。“市场知名度只要大，你的危机自然就小了，整个陶瓷行业、商家的危机就小了。商家危机小了，市场的危机也就小了，这是一条整个的商业链。”

　　【目标】

　　五洲要做成行业巨星

　　优越的地理位置造就了独特的消费环境。这样一个走精品路线的卖场，从它一出场就受到大家的瞩目。

　　汇亚陶瓷的张辉说，以前广东三流品牌很多，但是现在大品牌都生存下来了，小品牌大都倒闭了。五洲就应该走 “根据地”策略，斥资打造品牌形象。

　　参加论坛的很多人认为，大品牌就是看中了这点，一些小的品牌，比如对市场起不到促进作用的，能够劝退也好，或者有机组合也好，最终让五洲在郑州成为一个炫耀的巨星，而不是一般的明星。五洲做的就是行业巨星。

　　特地陶瓷的闫明说，陶瓷是不可更换的东西，他不像沙发等物品，今天兴皮的我换，明天兴什么的我再换。陶瓷是需要一步到位，所以选择精品非常重要。消费者也愿意花这个钱。

　　也有人认为，在经济不景气的情况下，竞争的关键要看商家能给消费者奉献什么。就是产品对路不对路？形象到位不到位？特别是陶瓷，一用多少年贴到墙上，如果和宣传的不一样，消费者觉得上当受骗了，就会告诉很多人。只有产品好，才能走得更远，才能做行业巨星。

　　【联盟】

　　五洲、商家和商报联手

　　朱玲军说，知名的家装公司在郑州占的市场份额在20%～30%，作为一个品牌陶瓷，它的市场却更小。

　　张辉谈到，有时候也跟一些小公司、游击队的误导有关，他们以利益为首，想多拿点回扣，消费者买次品的话他们利润会更大，因为我们做品牌的利润有限。很多客户不懂，听设计师的，虽然买的东西便宜，但是质量没有保障。

　　特地闫总说，知名品牌的产品就是非常讲究的，优等品就是优等品。“我在陶瓷行业做了十几年，真是一分价钱一分货，我们的一级品牌都要高于一些低端产品的优等品的质量，而且质量稳定，所以消费者在购买时还是要认准优质品牌。”长宏建材总经理何坚说。

　　鉴于此，商报将和众多商家结成战略联盟，逐步推进精品陶瓷品牌。