“我们要通过综合优势做农村市场，首先要有核心竞争力。你要具备给农村市场提供适当价格的优质产品这种能力，才能走进农村市场，而不是把一些垃圾货堆到农村去。”新明珠陶瓷集团副总经理李重光表示，企业开拓农村市场需要具备一定条件。

　　4月8日下午，萨米特陶瓷集团全球网络新品发布会后，就如何开发农村市场，本报和搜狐·焦点家居网陶瓷频道记者联合采访了新明珠陶瓷集团副总经理李重光。

　　为了考察农村市场，李重光和江西新明珠营销总经理谭肖文去年曾驱车2万公里，走遍了整个江西及浙江、湖南的部分城镇。据他们所见，城镇市场非常红火，基本没有受到金融危机影响，即使是去年下半年房地产市场最低迷的时候，这些地方的建设仍然热火朝天，需求量非常大。

　　李重光认为新明珠的产能优势是开拓农村市场的核心竞争力之一。他透露，新明珠为农村市场专门推出了几个系列、十几款高性价比的产品。这些产品价格相对便宜，但质量跟销到其他市场的产品一样可靠。只是为了降低成本，销往农村的产品工艺相对要简单一些，采用的原料更易于获取。另外，新明珠还依托庞大的产能规模，在严控质量的前提下实现规模化，通过流水线不间断地生产，大大降低综合损耗，从而降低生产成本。

　　李重光说：“我们希望通过庞大的产能，来满足不同消费层面的需求。市场需求是金字塔形的，最高端量很小。有钱人，几万元一件西装舍得买，2000到3000千元一平方的砖也舍得买，但这部分的人非常少。中间层面的市场量比较大，大部分人可能就是在做中间层面的市场，这个市场很复杂，竞争也非常激烈。中间市场量比较大，但还不是最大的，最大的是金字塔塔底的部分市场。农村市场里面最早用瓷砖是用在⊙台上，因为⊙台天天做饭，用瓷砖容易打理。中国有10亿农民，就算平均5个人一个家，有2亿户，一户用10平方米，那就是20亿平方米。那怕一户只用两平方米，量也非常大。现在农村都在奔小康，小康不小康，一个重要标志就是卫生间。如果农村的卫生间建设都启动起来，需求量更是不得了。这部分市场原来被靠近消费市场做‘销地产’的企业占领了，例如山东、四川夹江一些厂。我们集团现在也在考虑如何应对未来农村市场的爆发，我们现在江西也在试验做区域品牌，走‘销地产’这条路。”钟政