如何突破重围，亮剑2009？这是在4月18日罗新家陶瓷营销专题报告会上讨论的话题。在现场观察到，偌大的会议厅座无虚席，有政府官员、协会领导、企业的高层管理者、经销商及媒体记者前来聆听。 

　　陶瓷终端到底存在哪些问题？企业如何在终端有所作为？罗新家根据他本人长期从事终端营销工作的经验，在本次专题报告会上分为2个部分，即陶瓷终端存在的问题及如何赢在终端、赢在品牌来阐述。 

　　罗新家从网络、产品、品牌、管理、营销模式等10个方面来列举陶瓷终端目前所存在的问题，即厂家和经销商过分重视终端网络的广度，而缺乏对终端网络的有效管理；对终端的销售缺乏经济分析，目标任务随意性较大；产品定位细分厂家与经销商要求不对等，导致排产难、排产混乱；终端的公司化水平低下；陶瓷行业的业务人员服务水平不高；牺牲品牌形象；不计成本的终端营销；品牌意识的偏差以及薄弱，导致产品的竞争力不足；品牌建设缺乏VI概念，不够规范和统一；营销创新力度不足。 

　　针对这些问题，罗新家从决胜终端和决胜品牌来阐述。在决胜终端方面，他从终端思路、终端布局、终端备货、终端销售、终端管理、终端客户、终端合作、终端渠道、终端维护等9大方面来阐述；在决胜品牌方面，他从与品牌建设相关的产品、形象、文化、服务、推广、卖场、培训、反应等8个方面阐述。特别是终端销售，他提出要创新营销，大力发展立体营销渠道，鼓励和引导经销商发展家装、零售、工程、小区、网购、分销、超市、设计师，立体化强大的终端销售渠道；创新厂家理念，推广创新模式。集中采购、集中生产、集中销售，降低企业的管理成本和经销商的采购成本，真正实现产销平衡。 

　　据悉，此次陶瓷营销专题报告会的演讲嘉宾罗新家，现任中国陶瓷工业学会营销分会副会长、欧雅陶瓷企业营销总经理。罗新家不但在品牌策划方面成绩斐然，同时还擅长企业资本运营、市场营销、企业文化建设、信息化管理，是位综合素质全面的企业管理者。