提到手工砖，人们更多的是想到它的个性化与艺术性。它不像工业化产品那般简单统一和低成本，是设计师们实现个性化作品的重要手段。然而由于每一片的效果差异，铺贴要求细心且费时成本和价格的高昂，让手工砖的推广之路走得不太顺畅。然而腾道·艺术砖却能寻到属于自己的一片天地。 

　　问：江总，您好！能给我们介绍一下腾道·艺术砖的产品特色与主要用途吗？ 

　　江建华：在我看来，手工砖更多的是传统文化与建材的融合。我们将石湾传统的砖文化与一些个性化的造型相结合，创造出来的砖不论是艺术性还是文化性都比较强，消费者也很欣赏。现在我们主推装饰性较强的内墙砖与点缀作用的外墙砖，主要应用在一些高档别墅、会所、酒店及工程项目的装饰点缀上。 

　　其实手工砖的用途十分广泛。大家可能认为手工砖比较贵，而且按照我们的装饰习惯，很少人会用手工砖来做墙面的整体铺贴。其实对一般家庭来说，不一定需要整面墙都用手工砖来铺贴，它更重要的作用是装饰点缀。我们可以在一堵白色的墙上，错落有致地贴几块手工砖，就能让墙壁生动起来。 

　　问：目前腾道的产品主要销往哪些地区？采取的是怎样的经营模式？ 

　　江建华：我们的产品主要针对高端人群，目前主要销往国外，这次的佛山陶瓷博览交易会我们也有参加，展会就让我们收获良多，有很多国外客户都当场下订单，这对我们是一个很好的激励和促进。而针对国内市场，我们依据目前的经营环境与自身条件，采取的是项目合作制，虽然经销商这块并未正式启动，但也有不少经销商在跟我们合作。 

　　现在有不少手工砖企业主要通过经销网络销售产品，我们则不同。因为就目前来说，手工砖的市场并不是很大，这种情况下，作为企业要思考的是如何将利益最大化。因此我们希望成为一种杠杆型的企业，左边研发，右边销售。 

　　问：手工砖作为一种艺术含量较高的产品，要如何打开国内市场？ 

　　江建华：其实手工砖的国内市场仍处于市场培育期，并未发展成熟。虽然几年前手工砖已经开始应用，但现在还在起步阶段，要完全启动仍需一段时间。而且受目前的经济环境影响，这就决定企业应采取适当的营销模式，有所为有所不为。 

　　我们的经营理念是：定制、创意、服务，这也是我们队客户的服务宗旨。首先，我们提供的是客户定制服务，可以根据客户的喜好来生产；其次，我们通过自身的研发，将中西文化相结合，创造新产品；第三，我们会在交货期间，不停提供新的产品吸引客户，形成顾客忠诚度。这6个字既包含了客户对我们的期望，也表达了我们能主动为客户提供的创新之处。 

　　问：09年陶瓷行业的发展形势比较严峻，腾道将会如何应对？ 

　　江建华：受金融危机的影响，现在行业走势确实不甚理想。但有危就有机，困难对任何人来说都是一样的，关键是看你用积极的还是消极的心态看地。09年市场比较困难，这是预料之中的，但我认为像手工砖这种高附加值的产品，只要是有创意，能区别于其他大众化的产品，它就具有生命力，这样的产品必将获得很好的回馈和反应。 

　　■  后 记 

　　手工砖是一种传统与现代之间的艺术，散发着有土才有情的原始情感，让人不禁伸手触摸、诠释与想象，这就是陶的独特魅力。江建华原是一名IT人，为了让传统与现代相结合，他毅然投入陶瓷行业。因为要手工制作，每一块砖的纹理、颜色、形状都会略有不同，而且价格相对较高，要走进千家万户，仍需走很长一段路；但就如江建华所说，正是它的差异性与不可控性，让每一块砖都拥有独特的品质与妙不可言的表达能力。相信在不久的将会，将会有更多人为它所感动。