未来的陶瓷行业，官、产、销、学、研有机结合，协作分工更细化！ 

　　近日，入驻淄博中国财富陶瓷城的一名经销商自己注册、以贴牌形式生产的某牌子开始进行大范围招商，该经销商也由单一的经销商身份转为经销商和生产商双重身份。据了解，拥有自己牌子的经销商在淄博有300-400多个，做得好的经销商能包下厂家一条生产线的产量。 

　　“转身份企业”虽然截取了部分生产企业的利润，但这有利于生产企业专注生产，形成合理分工。在近期大部分企业和经销商陷入经营困境的时候，这些“转身份”的“无厂化”企业却在低成本运营、擅长品牌推广及销售的情况下，在市场上腾挪闪跃，如鱼得水。解析“转身份企业”的经营思路、经营模式，可以为行业和生产企业提供一些有益的借鉴，也可借此探寻行业未来发展的一些趋势。 

　　“无厂化”企业正稳步发展邦尼陶瓷销售总经理黄乐浩上班第一件事，是对手下的业务员作例行培训。培训很简短，但有一句话他强调了几遍--“你一定要告诉客户，我们是稳步向上发展的。”“稳步向上”是很多像邦尼这样的“转身份企业”的现状。 

　　邦尼陶瓷是一家去年刚开始运作的小企业，企业之前一直是代理其它陶瓷牌子做销售，经过数年发展，积累了一定资金、销售经验和人脉关系之后，开始走上由经销商向生产商的转变之路。 

　　据了解，这些“转身份企业”一般都有较丰富的销售经验，相比那些传统的从生产起家的企业，具有销售的“先天”优势。 

　　这种“转身份企业”与传统生产企业的区别是：一般不建实体厂，产品以贴牌为主；与时下行业热议的“私抛厂”的区别是：有自己固定的牌子，而私抛厂一般没有牌子。 

　　据黄乐浩介绍，这种“转身份企业”并不是因为“没钱”建厂，而是只把资金投入到推品牌、建渠道上。 

　　据了解，“转身份企业”的主要投入一是开发市场，主要是建专卖店；二是库存。但库存只为保证销量，所压的资金并不多。“正因为如此，我们可以轻松上阵，一心一意建网点。邦尼从去年年底开始运作，3个多月时间，目前在全国已经建立了20多个网点，速度不快，但是很稳。”黄乐浩的话是大多数“转身份企业”目前的真实现状。这在当前时期难能可贵。 

　　“无厂化”企业现象普遍像邦尼陶瓷这样转变身份的“无厂化”企业牌子目前在行业内为数不少，据初步了解，仅山东淄博就有300-400多家。这些“无厂化”企业一般不愿意透露自己身兼经销商的身份及贴牌生产的实况，而更愿意把自己当作产品生产企业。 

　　佛山的“无厂化”企业及牌子数量虽没有淄博那么庞大，但据业内人士估计也有几十家。与淄博相比，佛山的“无厂化”企业已经开始走向前台，并不忌讳自己的“无厂化”企业身份。 

　　早期有一些“转身份企业”现在大多有自己的实体工厂。着名的有恒洁、大将军等。“影响中国陶瓷行业100人”、 中国陶瓷科技城董事长蔡祈敢也是从陶瓷经销商转为生产厂家的典型例子。 

　　另一个与蔡祈敢相似的例子也是“影响中国陶瓷行业100人”之一，香港国林有限公司董事长陈国柱，他也是从陶瓷外贸起家，建立了陶瓷生产工厂。 

　　以销定产成发展趋势近年来，东鹏、新中源、新明珠、特地等知名陶企纷纷异地建厂生产，这与大将军、康尼特、香港国林等从经销商向生产商转变的现象有相同的地方，即“以销定产”的本质。“以销定产”的优势是：在保证销售的基础上进行生产，为产品从生产到销售节约了销售成本。 

　　“以销定产”包括“以销量定产”及“以销地定产”两种形式。“以销量定产”型的企业如邦尼这样的企业，他们的产品生产量是以销售量来决定的。虽然也会有部分库存，但只以保证一定量的销售为前提。“库存量会有一个周期性的安排，目的是保证不缺货。”邦尼陶瓷黄乐浩介绍。较小库存压力可以让企业有更多资金投入市场开发、品牌和渠道维护。