管理“不确定性”进入四月份，尤其是“五一”促销的成功，使得陶瓷建材市场的“反转”迹象似乎越来越清晰，但这样快速的“反转”也令更多的人看不懂，因为去年底人们普遍对今年上半年的市场持悲观态度。

当前市场的“反转”主要有以下几个特点：

　　一是四级市场走势全部趋强。年初开始的国家4万多亿的救市信贷投放对提振消费者信心作用明显。京沪穗深一线楼市开始启动，二线城市需求量稳定增长，三四线市场增长势头强劲。去年华北市场，尤其是北京市场因为奥运以及此后爆发的金融危机，陶瓷建材市场的销售跌入低谷。进入四月份，北京市场压抑大半年的刚性需求开始释放，部分优势经销商四月份销量好于去年同期，创历史新高。四川地区因为大地震援建项目全面启动，产销两旺，机会横生。

　　二是陶瓷建材市场全面走强形势是在年初行业产能启动普遍不足，年后大力促销的形势下换来的。由于金融危机导致的全球经济衰退还未明确止步，国内经济V型反转的复苏迹象也不清晰，而甲型H1N1流感全球蔓延走势也不明朗，因此，楼市下一步的走势还有很大的不确定性，尤其是这一轮价格调整尚不到位的一线城市，楼市要彻底恢复元气还需假以时日，尤其是上海、深圳等一线城市受本轮金融危机影响较深，前四个月GDP增速低于平均水平，这无疑削弱了市场反弹的基础。当前土地价格下行，开发商投资积极性不高就是楼市复苏动力不足很好的例证。

　　三是卫浴市场一般比瓷砖市场滞后两三个月反应，1-4月份卫浴出口同比下降近五成，但内需市场的启动还未到来。由于上半年的楼市“小阳春”以及“五一”成交的火爆同时也伴随着较高的退房率，因此，真正更具有指标意义的可能还是两三个月后卫浴内需市场的情势。

　　面对不确定的形势，陶瓷企业下一步该如何办，是否要开足产能，让生产销售大军全线压上？而那些已经开足产能的企业是否要重新大量贴牌或者增资扩厂？这当然是个问题。[推荐阅读：市场不避讳夏季装修 家装公司主力推"夏装"业务]

　　基于对形势过分悲观的判断，今年初陶瓷企业普遍开工晚或者开工不足，市场以出乎意料的速度启动，使得一些企业措手不及，忙于找人开工。一些品牌企业在产能不足的情况下，只得依靠贴牌缓解供需矛盾。在市场形势不错的情况下，中西部地区陶瓷招商及同步的广东陶瓷企业转移、扩张活动也开始恢复。

　　如果去年跌幅最深的一线陶瓷市场真的按现在的速度实现V型反弹，等于行业形势一夜之间又回到了从前：不断膨胀的市场需求造成的“繁荣”掩盖了产能严重过剩的隐患，优势企业被恶性竞争所累，无力实现行业整合，提高市场集中度。

　　行业观察人士一度认为，这次的房地产调整和金融危机应该是给了行业一次清理门户的机会，但现在这个机会稍纵即逝。最要命的是一二三四线市场的全面启动将进一步导致企业市场定位的细分，加上一些定位三四线市场的企业进行区域化生产、区域化销售，这使得一些中低端企业与少数高端企业在两条平行线上作战，各自“风流”，市场交集（交战）的机会很少。优势企业的市场集中度只能通过在同类市场的残酷竞争中获得，而很难通过企业兼并、重组等形式实现。如果中国城市化进程还需要20年，那基本上陶瓷行业的市场集中化进程也得这个时间。

　　陶瓷企业要厘清未来的发展战略，首先要认清中国未来二十年城市化发展给高中低端企业提供了几乎均等机会这样的现实。只有体认到了这一点，我们才能变得更加理性、从容、镇定。既不会过度悲观，也不会过度乐观。如果我们对国家经济发展基本面没有一个准确的判断，就很难踩上市场的节拍。以当下为例，经济基本面尚处在下行区间，终端市场虽然有反弹，但由于总需求并未怎么增加，经销商的销售增量很大程度上只能通过“促销-价格战”从对手那里抢过来，“杀人三千，自伤八百”，在所谓的“小阳春”和火爆的“五一”，行业肌体的健康事实上受到很大的影响。

　　因此，笔者以为，经过了前一段的调整，无论市场未来以何种方式复苏，企业都需要节制自己的欲望，控制好发展的节奏。不能市场一有点好转就大上线，市场稍微下滑就停窑。只有产销平衡，或者市场处于饥饿的状态下，企业才能通过打价值战完成正常的积累，才能腾出精力来改善内部的管理体系，才能实现产品和品牌的升级，建立基于价值服务的核心竞争力。

　　这次经济周期尽管没能为行业提供一次深度洗牌的机会，但却为企业提供了一段自我疗伤、自我修复、改善自己的时间。“乱花渐欲迷人眼”，在不确定的形势下，企业最忌冒进，我们宁愿把未来的市场想得更困难的，复苏之路想得更长些。