冯运生给人的第一印象是温文尔雅、笑容可掬，由于时代因素，他正规上学只读到小学，很小就承担起生活的重担，卖过鱼、卖过菜、易过货……从小，冯运生就爱思考，卖东西总是比别人快。1978年，冯运生进入金隅北陶车间做维修工，后任统计员、副科长、副厂长……目前，是金隅北陶这个过千人大公司的党委书记兼总经理。

　　作为一个国有企业的领导者，冯运生肩负着金隅北陶的发展与未来。拥有50多年历史的北陶，从独领风骚到举步维艰、引进引进技术、引资合资、二次创业，直至现在的迅猛发展，她经历了太多太多。2008年，北京陶瓷厂销售总收入达到12.8亿元，是1992年800万元的160多倍；利润从当初的亏损净增预计为1.82亿元；人均收入达到4.7万元，是1992年的16倍。目前，北陶拥有1个行业屈指可数的博士后科研工作站、2个行业顶级研发中心、3个行业知名品牌、辐射海内外的产品与服务……

　　市场变化逼着引进合资 北陶经历“割肉”般的“阵痛”

　　北京市陶瓷厂成立于1958年，在其后的多年里，产品在市场上领尽风骚。然而，在市场经济大潮中，能耗高、污染大、档次低等致命弱点让企业逐渐变得举步维艰，从1987年开始，从微利转向亏损，一亏就是五六年。1991年，金隅集团投资8000万元引进日本东陶公司软件技术和关键设备，建设了国内第一条高中档卫生洁具生产线，1992年正式投产，年产能达20万件，BETO品牌产品迅速打开市场，一下子把北陶从亏损的泥潭拉了出来。

　　“生产线建好后，为了更大的发展，我们开始和日本人谈合资。因为如果不合资，我们可能会在头几年利用日本技术获得一定的经济利益，但从长远看，很可能会是陶瓷行业的一个过客，在当时即使最好的技术也是静态的，没有动态的技术更新，最终还会落后。”冯运生说。就是这样，北陶与日本东陶合资合作，先后于1994年和1995年组建了北京东陶有限公司和东陶机器（北京）有限公司两家合资企业，使高中档卫生洁具的年生产能力达到了200万件。合资对于北陶来说是一次“割肉”般的“阵痛”，但“痛”过之后才有了北陶今天的辉煌。

　　二次创业打造耐火第一品牌 好产品+好朋友=好市场

　　合资后，300多名优选员工进入合资厂，另外900人成了“剩余劳动力”。为了能自己养活自己，冯运生带着大家利用销售资源做起建材买卖。1993年，冯运生被任命为“通达”厂长。为打开市场，作为企业带头人的冯运生亲自上阵，开着一辆桑塔纳天南地北的跑市场，渴了喝矿泉水，饿了啃面包。每次回到家里，冯运生都抓紧一切时间写信封，写完后女儿再帮忙叠好，从而把简易的产品说明书邮寄出去，用最原始的联系方式努力推销企业的产品。

　　一次得知大庆有一个200万吨的项目，冯运生马不停蹄赶往大庆，那天特别冷，谈项目的人不在，冯运生和工作人员跺着脚在寒风中等候了两个多钟头。当客户回到家后，他异常感动，最后顺利签订了合同！冯运生常对员工说：“做一个项目除了要交一份好业绩，还要讲诚信，交朋友，只有好产品+好品牌＋好朋友才能=好市场。”

　　在北陶通达刚起步的时候，只有10名员工，销售几十万元，企业经济基础比较薄弱，市场影响力有限，冯运生第一件要做的就是引进人才。1995年引进第一名学机械的大学生，1996年又引进3名学材料的大学生，建立起一个科研、装备小团队，专注于技术开发和设备改进。经过研发和技术改造，1997年通达建成了国内第一条年产5万吨的生产线，第一次实现了不定型耐火材料的工业化、标准化生产。

　　目前，国内水泥行业万吨级生产线、石化行业百万吨乙烯生产线及千万吨大炼油厂、电力行业30万千瓦以上CFB锅炉、冶金行业大型炼铁高炉，都在使用通达的产品。掌握了技术制高点的通达年生产能力22万吨，年销售超过5亿元，利润近3000万元，产品销售收入和实现利润连续十余年平均增长30%以上。

　　在支持通达发展壮大的同时，北陶又构建了卫浴产品营销商贸板块，培育“京中源”商贸品牌，并成为TOTO产品一级代理商，同时也是国内北方地区最大的代理商。通过细化管理、优化服务、打造商业品牌，形成了零售、工程、分销、连锁配送四大有机互动的销售网络，店面近50家，年销售收入超过1.5亿元。去年，山西京中源、内蒙古京中源相继开业，标志着北陶商贸“走出去”步伐加速度迈开。

　　开辟新路 实现商业地产与商业品牌优势整合

　　2006年，善于思考、勇于创新的冯运生又把触角伸到了商业领域。“当我们得知北京陶瓷厂东边的马路将由原来的7-9米拓宽至40米时，我们所处的地段商机乍现，而这一大片区域没有一个真正意义上的商业设施，需求极其旺盛。”冯运生说，“我们觉得整合旗下商业地产优势的机会来了，如果不抓住，就会丧失良机。于是我们在金隅集团的支持下开始建设商业项目，同时找寻成熟、知名的商业品牌合作，结合两方面的优势，打造出一个新品牌来。”

　　基于整合优势资源的考虑，金隅集团和蓝岛大厦共同出资组建了金隅蓝岛商业运营管理有限公司，共同培育和经营商业新品牌“蓝岛金隅百货”。用冯运生的话说，“蓝岛金隅百货”是一个“互相兼容的品牌”，她的开业，实现了商业地产与商业品牌的第一次优势整合。

　　新兴的“蓝岛金隅百货” 定位于精品百货店业态，是北京五环地区首家规范管理的中高档百货商场，吸引西三旗、上地、清河交汇处一带日渐增多的高消费群，让消费者不用进城就近就能享受到高档百货商场的产品和服务。

　　开业当年，蓝岛金隅百货便创下了当年开业、当年赢利的百货业罕有好成绩，2008年销售额超过亿元，增长了30%。“蓝岛金隅百货今后要走连锁之路，做强做大做优，做成精品百货业的著名品牌。”冯运生充满信心的说。

　　在冯运生的带领下，北陶已经从一个单纯生产型的陶瓷企业，发展成为以高端卫生陶瓷、新型耐火材料为重点，以现代商贸、精品百货等都市经济为新的发展空间和载体，多产业、跨行业、跨所有制的生产性服务企业。今年，北陶在金隅集团的发展战略下将实现销售收入15亿元，利润超过2.3亿元，经济总量比2006年再翻一番，实现企业新的飞跃。

　　员工眼中的冯运生：

　　通达公司副总工程师李燕京：用人思路开阔。我是1999年来的通达，2002年便在技术部被提拔为部门经理。只要我们做得好，提拔的就快。我们常感觉，在这里能实现理想，体现自我价值。

　　通达工程部经理张波：亲和力十足。我是2003年进的公司，当时还是一个大学毕业生，有一次碰见冯总，他准确的叫出了我的名字，让我十分感动。2005年我被派到工程部进行管理工作，当时难度很大，我怕自己管理不好。冯总耐心的跟我说，不要紧，有困难就找我，你就放心大胆的去做……

　　通达副总经理范开华：注重带头形象，极富个人魅力。2003年，我和冯总去德国谈合资，原本以为出趟国可以顺便游玩一番，结果我们的行程安排的满满当当，一点空余时间都没有。谈判回来在泰国转机的时候，冯总接到电话临时有重要的事情，他立马转机就赶过去，也不休息，也不倒时差。就是这种以身作则、身先士卒的精神时刻激励、感染着我们。

　　通达技术质量部经理谢杰华：用心做事，不辞辛苦。2000年，我们做燕山石化的项目，当时没有业绩，客户不认可，冯总带着技术、销售去攻关。当时天特别冷，为等主管人员，我们一直待到半夜12点多，就是为了介绍我们的技术、生产、供货优势，最终我们以与对手在现场进行模拟对抗并获得胜利。

　　通达企业管理部经理黄华：实实在在关心、帮助我们，让我们感觉到家的温暖。冯总常说“企业发展靠大家，发展企业为大家”，他时刻关注着每位员工的需求，重视每一个人的价值。2007年，冯总为我们7对新人在香山植物园举办了集体婚礼，并且把我们的父母都接过来，让他们见证我们的幸福。在员工的安居问题上，冯总也经常利用个人资源，帮助大家解决难题，实现安居乐业……