核心提示：
厦门位于福建东南部，西部与漳州毗邻，北接泉州，东南与金门岛隔海相望，是福建省重要的经济文化中心，同时也是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一，享有省级经济管理权限并拥有地方立法权。“城在海上，海在城中”，海水环绕、沙滩广阔、阳光和煦，厦门不仅自然风光优美，同时其房地产产业也是异常的火爆。在其火爆的房地产产业背后，催生了大批建材市场的崛起。5月24日，深入厦门一些主要建材市场，进行了一次深度调查。
厦门是一个国际性海港风景城市，由于大小岛屿较多，整个区域划分为岛内和岛外两部分，岛内管辖2个区，岛外管辖4个区。全市常住人口为240万人，流动人口在30万人左右，厦门房价一般在6000－10000元/平方米之间。近年来，厦门经济和房地产业的快速增长，直接带动了家居建材行业的蓬勃发展。据统计，目前厦门建材市场的年销售额约在40亿—50亿元之间，快速膨胀的市场蛋糕，吸引了不少投资者进驻厦门，不仅有新景建材城、厦门吉家家世界等省内企业，还有北京东方家园等国内企业，更有英国百安居这样的外资巨头。它们的出现，为厦门建材市场注入新的活力，给厦门消费者带来新的购物体验和购物实惠，同时也加剧了厦门建材市场的竞争和格局的形成。
市区人口和市场总量有限，商家开始注重岛外分销市场
新景建材城：活动策划可圈可点
新景建材城位于台湾街，展示面积有30000平方米，内设名牌精品卫浴区、高档瓷砖区、精品橱柜区、淋浴房、高档石材区、油漆涂料区、塑钢门框区、木地板区、精品灯饰区、吊顶、扣板、五金水管、布艺生活馆、楼梯区、豪华木门区、移门隔断区、家装公司等多个专区，是厦门市一个综合性的中高档陶瓷卫浴销售集中地。在精品卫浴瓷砖馆看到，里面汇聚了诺贝尔、冠军、蒙娜丽莎、汇亚、宏宇、冠珠、美加华、TOTO、美标等国内外知名的建筑卫生陶瓷品牌。通过采访了解到，目前瓷砖和卫浴的整体销售形势并不乐观。由于新景建材城坐拥成熟建材市场台湾街核心地理位置，把控江头、吕岭繁华商圈，拥有强大的消费聚客力与便利的交通网络，前期的效益相当不错。据悉，仅开业首日的营业额就过千万，并且带活了周边建材家居专卖店的生意。但后期由于在周边和岛外兴建了一些建材市场，导致客流的分散，使其成交量也减少了不少。
尽管销售业绩不佳，但新景建材城的营销思路是比较独特的，建材与艺术结合的独特营销推广方式，使其迅速在消费群体中获得极高的认知度与品牌印象。新景建材城新景设计会所的程经理说，新景建材城是融合了家电、百货行业的营销手段来做建材城企划活动的，从开业至今，无论是马桶彩绘比赛、木地板溜冰比赛、元旦狂欢节，还是最近的魅力之星——全国青少年艺术人才厦门赛区推选活动，都让消费者在购买建材的同时，体验艺术的氛围，更切实体验新景建材城的“精品”与“优惠”。他还透露，要把新景建材城的模式推向全省并准备布点连锁经营，目前已着手漳州、安溪项目的市场调查，以后还会在福州等地设点，将其打造成福建省内知名品牌建材城。
江头建材市场：最早的市场优势不再
江头建材市场位于江头区域的仙岳路一带，属于江头建材商圈的一个重要组成部分。在其市场周边聚集了江头小商品批发市场和江头农贸市场，故其人流量很大。尽管人流量大，但在该市场上经营建筑卫生陶瓷产品商铺并不多。粗略算了一下，大约只有30多家建筑卫生陶瓷经销商，其中经营最大的是东鹏、诺贝尔和欧神诺3家企业。所有的企业均以零售和批发为主，但销量并不大，主要是靠给周边分销商作批发为主。一些经销商反映，市场由于占据着有利的位置，市场店铺的租金每年都会上涨。了解到，自东方家园、百安居、吉家家世界、新景建材城等综合建材市场相继开业后，厦门市岛内综合型建材卖场的面积已近20万平方米，而且岛内建材市场租金每年都有不同幅度的上升，现在的平均租金在每平方米60~200元/平米之间不等。建材消费群体因这些新型卖场的出现而分流，岛内原有的江头建材商圈一统天下的局面也将被多种新的市场格局所取代。
吉家家世界：很大很高档
吉家家世界位于厦门市金湖路，与新景建材城采取同种的经营模式，总占地面积约10万平方米，经营面积六万多平方米，分家具装饰馆、卫浴陶瓷馆、建材五金馆等4个展馆，400多家实力企业、数万种知名商品入驻馆内，可以说是目前厦门最大的建材家居卖场。走访市场发现，随着消费者的消费观念日趋成熟，建材市场发展的思路也随之进步，提供个性化服务，提升品牌力、加强管理体制成为工作的重中之重。吉家家世界囊括了几乎所有分类的建材，每个种类的产品都至少达到10个以上，规模大而全，而且区域划分非常明确，消费者装修可以真正享受到“建材家居一站式购齐”的便利。建筑卫生陶瓷类产品位于B展馆和D展馆，汇聚了目前国内一线的知名品牌近150余家，其中佛山陶瓷占据了70%的市场，福建本土企业占据了10%的市场，石材类产品也占据了10%的市场。此外，发现进驻吉家家世界的有60%是陶瓷企业的一级代理商甚至是企业的直营店，这种“点对点”的销售模式能提供最优惠的价格。如遇投诉，可由吉家家世界先行赔付，给消费者购物加上“双保险”，这种做法在厦门建材市场尚属首创。此外，为了应对经济危机对消费的影响，各个品牌的企业更是举办了不少的活动来带动消费的需求，如箭牌卫浴的厦门设计师大赛、东鹏陶瓷的总裁签售、50多家瓷砖卫浴品牌正在进行的“让利消费者，挑战价格底线”等活动正如火如荼的展开。
据吉家家世界市场部的一位负责人表示，吉家家世界一直在倡导家文化，家文化中心就是和谐，和谐理念一直是吉家家世界的企业文化之一。同时他还透露，面对当前的多局面竞争，要把厦门的建材家装市场做大做强，就不能把眼光仅仅放在厦门，而必须辐射到漳州、泉州的市场，把厦门建成闽南，乃至福建的建材家装基地。从各方面条件看，厦门具备辐射型城市的基础，随着海峡西岸经济区建设的推进和加快，厦门必然成为建材家具流通的中心城市。
市场看点：
岛内竞争激烈，岛外逐步完善
“其实做建材不像做家具，利润很薄，厦门岛内现在店租这么贵，我们能保本经营就不错了。”谈起中小建材店的生存现状，台湾街一家经营佛山某瓷砖店的吴先生感触很深。他说，随着江头商贸中心的逐步形成，地价、房价、租金日益抬升，如今不少中小沿街建材店都不堪租金重负，打算搬出江头一带。然而，要让中小建材老板搬出成熟的江头商圈谈何容易？新景建材城的程经理说，虽然政府多年前就想把台湾街“卖马桶改为卖酒桶”，但事实上如今江头依然还是厦门市最重要的建材中心，老百姓到江头买建材的习惯没那么容易改变。目前，中小建材店除了少数搬到“江头建材市场”、“穆厝建材市场”、“新三通建材市场”等租金相对便宜的地方外，多数还是宁可守住江头高店租也不肯轻易挪窝。很多经销商认为，尽管目前厦门家居建材市场在吕岭路——台湾街商圈的基础上又形成了吉家、百安居、东方家园等多点开花的局面，但由于江头台湾街一带是厦门建材家居市场的核心区域，集中了国联、英大、明发、江头等多家传统建材家居市场及数个较大规模的橱柜专卖店，拥有明显的地段优势和人气，新景建材城的开业将原先中断的台湾街建材一条街连接起来，再加上即将动工建设的天地大酒店地下城也被规划为和新景相通的建材市场，无疑会极大地加强吕岭路——台湾街家居建材商圈的影响力和竞争力，也对未来厦门家居建材市场格局的变化起到不可估量的影响。在采访的过程中，很多的经销商指出，厦门建材市场的竞争强度还略低于国内其他城市，仍有提升空间。因此，合作应该是厦门建材家装企业的首选，通过彼此的合作形成集群效益，从而达到整合、完善市场的目的，就可以把厦门建材家装市场这块蛋糕做大，从而使大家同时受益。
产品看点：
石材和卫浴走俏市场
在走访过程中，发现石材类产品和卫浴产品销售形势比较好。众所周知，厦门是石材最大的进出口口岸，泉州又是石材加工最大的基地。如何利用厦门区域经济中心的地理优势，配合这几年日渐繁荣的会展经济，包装好石材这一主打产品，是很多建材供应商考虑的问题。石材类经销商多是企业的直营店，产品纹理天然、质朴，风格各异，深受消费者的欢迎，一些石材类产品甚至还出口到东南亚等国家。澳曼石业的刘经理说，厦门频临台湾海峡，整个海岸线蜿蜒曲折，全长234公里，港阔水深，终年不冻，是条件优越海峡性的天然良港，有史以来就是中国东南沿海对外贸易的重要口岸。厦门港拥有东渡、海沧、鹭江、杏林等7个港区、77个生产性泊位，其中万吨级以上泊位18个，集装箱专用泊位7个，已跻身国内大型一类港、世界集装箱大港20强之列。对于出口而言是比较方便的。产品不仅出口，同时还从国外进口一些石材新产品，来带动国内市场的销售。此外，在厦门由于消费者的消费水平比较高，卫浴类产品在厦门各建材市场普遍受到消费者的好评，尤其是一些个性化、功能全的产品更是走俏市场。
手记：
厦门建材市场由内向外发展
目前，厦门的建材市场数吉家家世界的业绩最好，从其发展的历程来看，占据地域优势是其发展的核心。自从吉家家世界落户在金湖路后，以往荒凉的地方逐渐成了一个新热点。无独有偶，东方家园也选择了较为偏僻的寨上。一年来，略显偏僻的地段并未阻碍它们发展。资料显示，国内外建材市场都有向地价相对比较低的城郊结合部转移的趋势，加上湖里和枋湖商圈日趋成熟，这些大卖场正逐步显示出经营成本和规模上的优势。如今，吉家家世界、百安居、东方家园等几大卖场和江头片区已基本形成“四足鼎立”的局面，在厦门版图上，他们和江头片区形成一个不规则的四边型。由原来的“一点”到“四边形”，标志着市场布局全面扩张。据了解，现在的市场布局受到广泛认同，理由是江头片区已慢慢呈现出场所、交通、服务等方面的劣势，而这些正是新建材城的优势所在，因此得到越来越多的青睐。
其实，建材市场向岛外发展已经成为所有投资者的一种共识。据相关数据显示，今年上半年岛外商品住宅供给总量为86.36万平方米，销售量为64.23万平方米。预计下半年岛外商品住宅更是集中上市，供应量将近150万平方米，其中，单是同安区的预计总体市场供应量就将近80万平方米。由此可见，从132.5平方公里的狭小岛屿，到1560平方公里的广袤陆地，厦门岛外房地产业开始进入一个快速发展的新阶段，而建筑装修材料作为传统基础产业，其高需求时期也将随之而来。
厦门市场近期活动亮点
活动一：5月30日东鹏厦门吉家店开业
5月30日，厦门东鹏吉家家世界生活馆将举行盛大的开业仪式。开业期间为了优惠广大的消费者，不仅举行系列产品抽奖活动，而且还对一些正价产品进行优惠，同时还邀请公司总裁陈克俭进行签售活动。据悉，东鹏陶瓷在福建的陶瓷旗舰店陆续开业，泉州旗舰店已于5月26日开业，
活动二：箭牌大型感恩回馈节
箭牌公司在5月21日—6月21日举行大型的卫浴瓷砖感恩回馈节活动，活动期间，前来购买产品的人群是络绎不绝。获悉，感恩回馈节期间将举行4重奏优惠，凡在1999年1月1日起购买箭牌卫浴的顾客，不仅可预约参与“箭牌马桶免费上门维修、免费更换已损坏的水箱配件”的活动，同时新客户还推行买3000返300现金的活动。在活动期间，还推出一些优惠的卫浴和瓷砖产品，如座便器AB1246MD原价是2063元/个，特价是998元/个。ACQ332060（60×60）的瓷砖原价是99元/片，特价是28元/片。
