2009年，建筑陶瓷市场的变化扑塑迷离，发展趋势还不明朗，然而卡米亚陶瓷并未受到金融危机的影响，一直按着自己的营销战略有序推进，卡米亚已成为同时期上市品牌的领先者，而荣誉中国陶瓷行业优秀新锐品牌。卡米亚发展蒸蒸日上的背后有什么故事呢？笔者走入卡米亚陶瓷进行了深入的探讨。据悉该企业实施了一系列适应目前市场律的营销策略，并且取得了不俗的成绩。这些营销策略包括：文化营销、细分市场、走进终端、加大网销力度。

　　在商品同质化、消费个性化的今天，文化营销便深受市场的青睐。市场的各种表现与检验显示，品牌的崛起和没落都将是从文化的兴起与衰落而开始的。中国陶瓷业要走出一个新的市场天地，文化营销便是最为显示一个企业的功底。卡米亚有意识地逐步构筑“时尚·精美·活力”企业文化，并将其精髓融合在产品设计开发和市场推广中，从而形成独具竞争力的产品。诸如抛光砖的仿石主张和富丽文化，诸如釉面砖的极致生活主张和洁净文化，都为不同的需求者带来不同的文化推荐，正如一位观念时尚的女士在购买卡米亚产品时说：“我注重品位生活，且崇尚简约风格。卡米亚产品的质感表现大方、柔和，与灯饰、家具、器物、花瓶等配合相得益彰。清新飘逸的格调让人过目不忘。卡米亚开发的产品风格迥异、文化丰富、处之流露出一种时尚精美活力的魅力，所以我选择她。”卡米亚以文化表现丰富品牌、产品的内涵，提升品牌的价值，同时也为市场带来了旺盛的人气。

　　细分市场、走进终端，是卡米亚陶瓷立于市场竞争的成功法宝。卡米亚重视一级市场，但更看好二级市场的广阔空间，并视市场的变化推出多元化的产品，有利于企业占领更多的销售份额。为了拓展更大的销售空间，卡米亚陶瓷从建立之初就把营销重心放在建立起一个多元化的销售渠道，把经销商网络战略性地铺设到全国的大、中、小城市，同时零售、分销、工程、超市、批发、小区等销售途径并存，在全国形成了相对固定的不断扩展的市场份额。得渠道者得天下，渠道建设如封喉之剑，任何一家陶瓷企业都无法忽视渠道建设的重要性。此外，卡米亚打造更加方便消费者的贴近终端的销售服务体系，鼓励经销商走进住宅小区，点对点、开拓业务、深入服务客户，占领终端，成效显著。

　　随着互联网在中国的发展，近年来，越来越多的陶瓷企业尝试着利用互联网加入到网络营销的行列中来。与家电业不同，陶瓷产品目前还属于低关注产品，很多消费者都是在房子装修时才关心瓷砖，平时对产品性能、铺贴设计、价格不是很了解。目前卡米亚陶瓷已与中国第一门户网站--搜狐强强携手，开展了网络推广的新旅程，目的是更加有效吸引80后这群市场消费的新主力军。  

　　21世纪当下的中国陶瓷行业处在一种百花齐放的“竞销时代”，这也是中国陶瓷行业营销史上最复杂、最有意义的阶段。卡米亚陶瓷历经市场浪潮磨砺，闪烁着晶莹的光华。卡米亚陶瓷非凡品质，铺就成功。