编者按：金融危机对我国影响最大的就是出口行业。眼下，有些行业已显复苏迹象，但外向型企业的日子仍然不好过。面对困境，企业这么办？记者连续采访了多个行业和企业，将发表数篇报道，以反映出口企业的困境和他们的积极转型。
一场突如其来的金融危机，让九成以上供应海外市场的潮州陶瓷业重审发展方向。这几天，“2009广东潮州陶瓷暨特色产品（上海）展销会”正在上海展览中心举行。以上海为中心开拓内销市场，已经成为出口导向型企业转型的第一步。
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说起陶瓷，大部分人先想到的可能是景德镇，但事实上，全国出口量最大的陶瓷产区却是潮州。据潮州官方提供的数据显示，潮州每年生产日用陶瓷已经占到了广东全省日用陶瓷生产件数的89．3％，当地的日用陶瓷、卫浴陶瓷出口量分别为全国的23％和55％，工艺陶瓷占比更高达70％，早已是全国陶瓷产业的出口主要基地之一。而陶瓷业对潮州经济的重要性也是显见的：它在潮州出口总值中占据了45％的份额。
但90％以上产品销往海外的特性，决定了潮州陶瓷业无法规避这次金融危机的冲击。中共潮州市委、常务副市长方利旭日前在上海透露，潮州外向型企业确实受到较大的影响。去年下半年以来，全市出口下降了38％。另据商报记者从展销会现场了解到，部分陶瓷厂家今年接到的外销订单减少了20％以上，而一些小型作坊式的陶瓷生产企业更是遭到了倒闭的命运。
发展加盟拓内销渠道
方利旭表示，危机发生后可以看出，对内销市场开拓不足是陶瓷等潮州特色产业的软肋。而原本以出口为导向的企业，要真正叩开内需的大门，在市场推广、销售渠道建立、产品适销对路等方面还存在不少问题。
而在拓展销售渠道方面，商报记者注意到，一些实力型企业已经采取了行动。广东长城集团股份有限公司是潮州陶瓷业的龙头，长城公司人力资源总监谢建歆告诉商报记者，其出口主要面向欧美的中高端市场，年出口额约为2亿元人民币。他表示，尽管公司目前的出口同比下降幅度只不过是2％，但整体出口市场复苏迹象不甚明朗，内销的比例肯定会在原本20％基础上大幅提高。
商报记者了解到，此次，长城公司在展销会上和上海凯特投资管理顾问有限公司签订了“长城世家”加盟连锁项目，未来两到三年间，这个高端家居饰品礼品店项目计划要在全国主要城市构建起100家店的连锁规模。此外，谢建歆还透露，长城公司正在上海考察，考虑整体收购一栋物业，作为未来的国内营销中心。
民族瓷娃可能牵手海宝
有了广泛的渠道，还必须有适合内需市场的产品。商报记者在现场看到，一些做工精美的花卉图形日用瓷器很受上海市民的追捧。一位潮州厂商告诉商报记者，做出口产品就是跟着当地市场需求走，美式的、法式的甚至中东式的，而在国内市场目前流行的恰恰是韩式花卉，因此，做内销产品不能照搬外销设计，还得要重新开发。
潮州庆发陶瓷公司已经开始了这样的实践。这家公司是广东省唯一获得迪斯尼授权生产陶瓷娃娃的企业。企业负责人告诉商报记者，那些经过四五十道工序、全手工制作的陶瓷娃娃，并不是一般意义上的儿童玩偶，在海外已经成为了一种收藏品，比如庆发公司在英国推出的“维多利亚”系列娃娃已经出到了40个。而要在中国打开这种特色产品的知名度，靠娃娃的“洋面孔”怕是难以实现的。据透露，该公司正在开发一套56个民族娃娃，设计元素中还将结合世博吉祥物海宝，有望借此启动陶瓷娃娃在中国的收藏风。
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潮州在沪达成51个合作项目
率先来沪实践“广货北上”战略的潮州已经尝到了甜头。商报记者获悉，本次展销会已达成51个签约合作项目，总金额达51．66亿元，其中现场签约项目30个。
据悉，签约项目涉及陶瓷、服装、食品、印刷包装、五金不锈钢、电子机电、水族器材、工艺鞋类等八个行业。
