正当中国制造业为产能过剩,出口受阻所困扰,并在大打价格战之际，世界上制造业成本和价格最高的德国，订单却应接不暇，这种现象值得中国制造业的深思。
 
　　曾经有人以为，全球化会让德国这样依靠传统产业，高工资的国家陷入困境，因为未来是属于高科技和服务行业，而不是传统的制造业，但是德国经济的特续高速增长，却颠复了传统的观念，研究德国制造业如何在全球化浪潮中发挥自身优势的道路，对于中国是有其特殊意义的，因为当前一种主流的观点就是要淘汰"落后"的产业，以发展高科技的新兴产业和服务业。
 
　　与预期相左的是像IT这样的新兴产业，因为激烈的竞争而令技术和硬件价格不断下降，此外，占世界贸易1/5的服务业的发展也停滞不前，但德国的制造业出口却在高速成长，2007年，德国机械制造业出口增长了15%，汽车出口增长了11%，德国制造业的增长速度达到了两位数，创造了第二次工业化的奇迹。
 
　　德国制造的竞争优势不在于价格，而在于质量，解决问题的专有技术及服务等因素。例如，被人认为是传统产品的农业机械LEXION联合收割机，比竞争对手的价格高出1/3，但该工厂的订单已经排产到了2009年。为什么用户会对这款产品趋之若骛，因为它由卫星和激光提供精确导航，每小时可收割60吨粮食，这足以提供35万人的城市1天所需的粮食，此外,实时感应器可以测量每平方米的产量，并且提出下一次施用的种子和化肥数量，它不单纯用于收割，而是解决农田管理的专用解决方案，给农庄带来了很大的效益。
 
　　德国制造的定位是世界工厂的制造者，中国及其他一些新兴国家是世界工厂，但是德国是世界工厂专用设备的制造者，所以说是世界工厂的制造者.那些拥有廉价劳动力的国家，需要各种德国高科技机械设备，例如,从陶瓷工业用的压机，家具工业用的各种机械，到可口粉加工机和包装编织机等各种稀居古怪的机械设备。由于在标准化产品领域，价格竞争十分激烈，故德国企业将产品定位于特种用途、技术密集、昂贵的小批量的产品，目前约有50%企业按用户订单生产小批量，特殊用途的产品，另外25%的大企业则生产大批量和专用机械产品。德国世界工厂制造者的定位，实际上避开了和发展中国家的竞争并且形成了互补关系，例如中国购买了大量的德国机械产品，用于汽车、化工、地铁、家具、陶瓷等制造行业，此外,德国的高档产品还弥补了国内以中低档产品为主的市场缺位,新兴的中产阶级还购买了大量别具一格,价格不菲的德国产品,如汽车，特别是宝马和奔驰更为富裕阶级所青睐。而且德国特殊的机械设备和产品带来了对其服务的特殊需求，因此又推动德国服务业的发展。
 
　　德国制造业的另一个竞争战略就是提高竞争者的进入壁壘，一般的产品很容易陷入价格战的恶性竞争之中，但是德国制造把一般产品和高科技产品以及完善的服务打包出售，这样就避开了发展中国家依靠廉价劳动力进行的价格竞争，例如欧洲最大的重型拖车之王史密斯公司，在产品之外，还附加提供信贷服务，终身维护合同，全球定位系统和货物监控（有利于提高物流的效率和效益），通过提高进入壁垒，避开了同质化的价格竞争，有利于德国制造实现其差异化战略。
 
　　德国制造的竞争力正如驻华大使施明贤所总结的：首先是注重质量而不是数量，重视特殊的，专业化强的产品，而不鼓励大规模制造；其次，支持中小企业发展，德国制造除了少数大企业外，大量的是中小企业，它们灵活，反应快，专业化程度高，更容易在市场中找到自己的优势所在；第三，德国有完善的职业培训制度，不是每个高中生只有上大学之路，很多对技术感兴趣的学生都可以上职业培训学院，培训中心，在那里，学生不仅可以学习理论，还要参加实际的生产，这可能是世界上最大的工程师群体。
 
　　德国制造之路对于面临着被迫转移和升级的陶瓷工业意义尤为重大。首先陶瓷行业并非天生就是个高污染、高资源消耗的日落产业，它的进步首先取决于装备行业的升级，而要做到这点需要国家的政策扶持和制造企业的观念转变，企业不要刻意压低优良设备的价格，或者长期拖欠装备企业的应付款项,可以说没有制造企业的积极支持，装备行业是不会进步的。其次，要改变对中小企业的看法，它们不具备成本优势，只有走专业化的道路才行，因此企业家创新精神就是专指中小企业的，因此，国家要制订政策积极扶持中小企业的发展，中小企业也要改变追随大企业的策略,只有走专业化的道路,生产特殊的产品,才能在市场中生存。第三，依靠有实践经验的人才走高附加值发展之路，而这两者之间是截然不可分离的，如果没有像德国那样的工程师人才,就不能提高附加值，那么,陶瓷产业必然日趋衰落，因为低质低价的竞争战略是不符合我国的可持续发展的国策，而培养工程师只有靠国家大力发展技术院校和企业的职培训之路，像目前主要靠企业之间互相挖墙角,而疏于自身人才培养的模式,注定是没有凝聚力，也是缺乏竞争力的。
 
　　德国制造的非价格竞争之路特别值得以量扩张为主，价格战大行其道的中国的高度重视，以中小企业为主的中国制造业，只有瞄准被主流市场忽略的各种特殊的产品及服务才是出路，而需求层次各异的中国多元化市场，恰恰为企业的差异化发展提供了广阔的发展空间！