记者：冉总您好！这半年对四维来说chinaren,可谓是具有里程碑式的意义。整个股权转让过程对四维的销售有没有直接影响，四维这半年的销售业绩如何？与往年相比，是升了还是降了？

　　冉亚夫：在上半年当中，销售业绩确实是受到一些影响，但我们在这个过程中整顿市场，逐步回升经销商的信心，因为销售商会议就是提升经销商信心最直接的手法，可能你们也感受到了经销商的热情，我相信像这样做下去，我们在下半年会有较大提升。

　　记者：今天很多经销商到场图行天下，可以给我们谈一下作为厂商是如何与经销商建立密切默契的合作关系呢？

　　冉亚夫：原来四维留有比较多的遗留问题，比如说与经销商对接之中不讲规则，我们承诺的支持没有兑现，经销商的销量也没有兑现，这造成了对合同的不执行，在这种情况下，我们要重新制定统一的销售政策，要整顿营销纪录政策，这种情况下我们能保证经销商的收益，经销商也能保证给我们承诺的销量。

　　记者：最近我们搜狐在做一个经销商的评选天龙八部，您觉得哪种经销商才是成功、优秀的经销商呢？

　　冉亚夫：一是在当地比较知名，盈利能力较好；二是优秀的经销商在当地还能把品牌推得比较好；三是好的经销商是非常讲诚信的企业，能与企业同步成长，共渡难关。

　　记者：四维回归国有之后，营销策略会有一些调整变化，能否透露一下马上就要采取的措施？

　　冉亚夫：调整变化是肯定有的goodfeel,首先是稳定现有的经销商。全国大概有经销商500个左右，首先是要稳定他们，使他们放下心来，不要认为四维是在经历大起大落，因为四维经过很多次转卖以后，经销商已经有些迷盲，现在是100%的回归国有再除债。刚才秘书长也说过，在中国卫浴行业只有我们一家是国有，其他都是民营或者是国有占股。在这种情况下，我们是要稳定经销商。下一步就要陆续出台一些对经销商利好的政策，今天下午我也要发布go2map,切实解决一些问题，推出新产品以及增加优惠幅度。还有就是与李志起品牌营销机构合作，重新塑造产品品牌形象，争取到2-3年之内争取进入中国卫浴行业的前三。

　　记者：现在有很多卫浴企业都在做形象转变，请明星代言等，拉近与消费者的距离，四维在这方面是否有打算？

　　冉亚夫：不同的人有不同的方法，不同的市场有不同的操作方法天龙八部，我是属于比较激进的人，我认为别人走的路我一定不会走，当然，我们会有一些对市场有穿透力的做法。

　　记者：能否透露一下呢？

　　冉亚夫：比如说在宣传方面，我们比较注重网络，我觉得网络是比较好的一个宣传平台，至于请明星代言，也并不是不可以。实际上营销是用最小的成本取得最大的效益，这才是真正的聪明营销。

　　记者：四维在之前是卫浴企业的出口大户搜狐网，现在你们转型之后，国外市场和国内市场的比重是怎样分配的呢？

　　冉亚夫：我们首先是立足国内，在产能满足的情况下向国外市场进军，因为我们在欧洲和北美有很好的市场基础，但我们首先要立足国内，再收缩的话就是立足西部，把西南市场做强。就我们身处重庆来说，以前是做得很好的，如果我们市场进展计划顺利，在年底之前，重庆城区可以做到铺天盖地的都是四维的广告焦点装修家居网，并且每一个县级市都有四维的大动作。所以，一方面是有信心，另一方面是有保障手段。

　　记者：在陶瓷卫浴行业打拼这么多年，又见证了四维的历史性时刻，对此您有什么感触吗？

　　冉亚夫：第一，我们不是纯粹的做市场，我们用市场与消费者接触，但最主要的是我们是以情感与消费者沟通，心与心的沟通。第二，市场上每个人都有每个人的手段鹿鼎记，我不相信大师，但我要知道他们在做什么，其实有些东西是虚的，实实在在的做出来的才是真的，所以，每个人有每个人不同的操作方法。我想说的是每个人都是营销人，因为我们每个人都会买东西，我相信你也会卖东西。第三，我们的团队有很好的经验积累，四维曾经是中国卫浴行业里面领军，是很多企业追赶的目标，不久之后，我们一定会重新收回四维的市场和尊严，重振昔日的辉煌。

　　记者：感谢冉总接受搜狐焦点网的采访，谢谢！