营销专家们常常以动物的习性来诠释营销思维。"狼文化"强调攻击性,也就是与竞争对手竞争;"袋鼠文化"强调企业的核心竞争力,也就是袋鼠擅长奔跑的"长腿"文化;"骆驼文化"强调其有两个驼峰储存能量,指一些厚积薄发型企业;而对于我们建陶行业,有人总结说,烙着深深的"兔文化"。
子的主要特征是身材小、敏捷、轻巧、速度快、转身也快,成语"动如脱兔"就是对兔子本性最贴切的形容。而陶瓷行业的"兔文化"主要也体现在陶企的上游企业。尤其一些陶机、化工企业,更是"三五个人,七八杆枪",就能组建一个年销售额过亿的企业,在行业内有一个公开的案例,一家代理氧化铝的贸易公司,员工只有十几人,在05年氧化铝行情大好时,年纯利润高达一个多亿人民币,这是许多陶瓷厂家都自叹弗如的。像这种企业在中国的陶瓷行业可谓比比皆是。而这类企业都有着明显的"兔文化",昨天卖"鸡蛋",今天卖"鸭蛋",明天卖"鹅蛋",什么好卖就卖什么,转型非常快是它们的特色。
佛山石湾榴苑路,有中国建陶行业"小香港"之美誉。在这条短短十几分钟的步行路两侧,聚集着成千上万的陶瓷人,有人曾经在"中国陶瓷行业策划群"中开玩笑说,如果榴苑路发生什么突发事件的话,那么中国的建陶行业将倒退30年。就是在这条路上,我们常常很容易看到这样一群人,他们提着一个塑料袋,里面装着一包包各种颜色的化工原料。据说,10年前,佛山的警察常常检查这些送陶瓷化工样品的人,以为他们所提的白色粉状化工原料样品是正在交易"白粉".后来,佛山警察也知道他们都是建陶行业里非常活跃的"兔文化"演绎者,即"炒货者"(中间商)。这群人大多都成为了"兔文化"的受益者,"一年单车,两年摩托,三年小车",就是他们最为生动的写照。如今,如果再让他们回味起榴苑路来,不知有何感想。
深深烙着"兔文化"的建陶行业,让人折服,折服得毫无道理又似乎很有道理。