建筑陶瓷渠道承载艺术陶瓷复兴 ——从欧神诺到东鹏的有益尝试    最近两年，随着国内建筑陶瓷产业格局的巨变，“南陶北进，东陶西进”，把两个传统艺术陶瓷产区佛山—景德镇历史性地拉紧到一起，人们因此有机会在近距离的比较中，辨析两地陶瓷行业未来的发展方向。
   

　　佛山、景德镇的联系过去20多年主要在人脉上，景德镇陶院为建筑陶瓷重镇佛山输送了大量的技术专才，这些人才后来有的成长为老板、企业家，并反哺景德镇，在景德镇投资设厂，使一度沉沦的景德镇建筑卫生陶瓷产业重燃希望。但回到景德镇投资的企业家们对景德镇建筑陶瓷的复兴路径却有着不同的看法，他们并不希望建筑卫生陶瓷在景德镇孤立地发展，而希望将建筑卫生陶瓷融入景德镇大陶瓷的格局中，通过建筑卫生陶瓷回归的契机，创造建筑陶瓷和日用、艺术陶瓷融合发展的局面。
   

　　那么，如何构建建筑陶瓷和日用、艺术陶瓷融合发展的大平台？近两年落户景德镇的建筑陶瓷企业有一个共同的感觉，就是物流业不发达，物流成本高。三家主要企业现在正在探讨自己联合组建物流公司以减低物流成本。但是，即便目前进驻景德镇的所有建筑卫生陶瓷企业联合在一起办一家物流公司也会“吃不饱“，因为截止到2008年底，景德镇只有建筑卫生陶瓷企业15家，生产线21条（其中仿古砖生产线8条，瓷片生产线3条，通体外墙砖生产线1条，卫生洁具生产线1条，马赛克生产线1条，瓷质琉璃瓦生产线7条），墙地砖年总产量仅1680万平方米，琉璃瓦总产量约3亿片。何况这15家企业发展规模、层次不同，基本上不可能走到一起？真正有可能联手打造物流平台的还是三个主要企业“箭牌”、“特地”、“金意陶”。果真如此，这个物流公司的综合效益也就可想而知。
   

　　要打造景德镇高效的物流平台没有日用艺术陶瓷的流量显然是不行的。2008年景德镇陶瓷工业总产值达70．2亿元，同比增长67.14%，实现了新的历史突破。但这个数字与佛山建筑陶瓷相比显然还是非常小的。所以，要做大景德镇的物流平台，使之产生象佛山产区这样的集约效应，首先还得做大日用、艺术瓷的规模，没有产品的规模就无以产生物流的集约效应。景德镇陶瓷要实现规模化，核心问题是解决日用瓷的艺术化和艺术瓷的大工业化生产。但日用瓷艺术化和艺术瓷规模化之后，最后还是面临销售渠道的拓展问题。传统的、分散的、无序的个体销售渠道很难满足大批量产品的销售，而建筑卫生陶瓷终端市场庞大的销售网络恰恰能发挥作用。
   

　　在泛家居行业，建筑卫生陶瓷权重第一，占采购总份额的三分之一左右。另外，建筑卫生陶瓷普遍采用专卖店经营，而且趋向于借助大展厅、豪华展厅进行情景展示、体验式销售。建筑卫生陶瓷渠道的独特优势决定它可以成为泛家居行业渠道最终的整合者，而事实上，目前泛家居行业终端渠道的融合趋势已经十分明显（见陶城报7月24日A2版本专栏《终端市场的整合趋势》），瓷砖、洁具、五金、地板、灯饰、布艺、家具及配饰等共享陶瓷大展厅的欲望越来越强烈。另一方面，领导型企业近年来也一直试水进入日用、艺术陶瓷生产、销售领域。比如，欧神诺陶瓷在景德镇注册景德镇元和瓷业有限公司，生产“盛景和窑”、“高第”两个品牌的艺术瓷和日用瓷，前者定位高端，后者为大众精品。元和瓷业还控股景德镇一老牌企业，生产“宗元国瓷”专供国务院用瓷办公室。元和瓷业生产的“高第” 牌精品瓷最近已经进入了欧神诺陶瓷佛山总部旗舰店，相信不久的将来“高第”牌精品瓷会逐步在其终端网络铺货。
   

　　同样，东鹏陶瓷作为领导型企业的特征，在其对日用、艺术瓷和建筑陶瓷渠道融合的探索上也充分体现出来。东鹏陶瓷近年来一直致力于渠道价值的最大化，不仅大量生产东鹏艺术壁画（分绘画类、书法类、浮雕类）、东鹏陶艺灯饰等，而且成功注册“东鹏陶艺”商标，并已在终端300个专卖店辟出地方开设“东鹏陶艺轩”，轩内集合了各种精致的陶瓷工艺品，其中包括签约艺术大师、陶艺家黄志伟、封伟民、罗育民专供的现代陶艺作品。
   

　　景德镇陶瓷是“官窑”作品的集大成者，“石湾公仔”则是“民窑”的代表作，但两者有一个共同的特征：做不大。而后者更加无论名气和体量与前者还差好几个档次。“石湾公仔”目前年总产值才一二个亿，市场天花板一直不能突破，几被定性为扶不起的“阿斗”。看来，东鹏陶瓷，这个离南风古⊙一步之遥的领导企业，她在探索自己渠道价值最大化的时候，实际上也承担了做大“石湾公仔”市场规模，传承石湾陶瓷文化的重任。相信，未来东鹏的身后会有成批的跟进者。