2008年7月3日，由艾瑞咨询集团主办的%26ldquo;2008艾瑞新营销年会%26rdquo;在京举行。年会针对网络广告、网络营销效果及如何做好网络营销进行了观点阐述与探讨，并邀请了知名媒体、广告公司等领先企业进行案例陈述及效果评估分享，更好的帮助业内企业做好网络营销推广。艾瑞咨询集团高级副总裁阮京文出席了此次年会并发布演讲，以下为其演讲全文：

　　阮京文：各位来宾大家上午好!在过去一年的互联网的发展过程当中，无论是主流的门户网站，还有主流网站，他们都在争取独特的一种合作的资源，尤其在奥运方面。

　　我们希望这次跟大家分享，立体营销空间下的立体营销策略。

　　今天的话题主要包括三个方面，主要围绕国际营销的趋势，中国网络营销整体变化，以及营销价值链各环节的发展趋势。跟大家做一些最新的分享。

　　数据显示在07年美国头一百家广告主，在过去一年内，把十亿美金转向互联网，进行广告投放。在日本过去一年网络广告的各个市场规模上涨24.4%，同时其他四大媒体的市场规模，缩水2.6%。英国广告市场规模首次超过电视，达到70亿美金。消费者媒体接触时间和广告主的支出比例不平衡，全球消费者达到15%，美、英已超过20%，全球广告主已经超过8%，目前全球广告主压缩开支，逐步向互联网进行转移。

　　下面对比一下几个互联网国家的相关的数据，我们看到中国的整个的互联网发展在一个快速的发展阶段，但是人均AURP非常低的。中国互联网网民，目前已经突破2.2亿，在整个全球的互联网当中的一个占比达到16.3%，美国在15.9%，中国整个网络营销和规模达到14.5亿，美国是211亿美金，中国占全球市场的比例在14.4%，这个数字和16.3%的网民占比来讲是一个很大的差距。2001-2007年中国网民营销市场复合增长率达到65%，我们每人每年大概互联网的支出在6.9美元，那么进一步验证了中国网络营销市场将有快速的发展周期，未来几年进一步赶超日本、包括美国这样一个先进的市场。 马甲网 majia.net ——为企业提供网络营销一站式全方位服务

　　下面跟大家沟通一下中国网络营销市场整体的一个市场变化。

　　目前中国经济还是处于一个高速的发展期，但是我们不得不承认在过去一年内，CPI和PPI一直处于一个上升的阶段，广告主的生产成本和营销成本都有很大的提升，他们会将很大的营销方面的预算逐渐转向互联网，在07年全年中国整个网络营销广告主的数量，已经达到6016家，那么这个数字相比06年有了73.7%的增长，在VC层面来看，在08年最近一个季度，TOP10的投资行业当中，互联网占据41.7%，成为第一，总体金额达到2.16亿美金，在过去四个季度可以看到这个红色曲线，也代表VC针对互联网投资的一个热情在持续高涨。

　　那么从网民的角度来看，07年网络用户达到2.1亿，目前而言已经超过2.2亿，在过去一年当中，我们可以看到我们的股票继续被套牢，我们北京这边的房价翻一番往上滚，物价在不断上涨，用户的购买行为变得非常谨慎，线下的消费逐渐向线上消费转变，我们看到用户的规模在大幅度攀升，同时电子商务的行业得到快速的发展。 

　　那么这些数据其实会带来整个中国网络营销市场的高速的发展。截至到2007年底，中国营销市场的整体规模突破了100亿大关，达到106亿，07相对06年增长了75.3%，相比07年08年将突破150亿的大关，2008年5月12日，其实这是一个历史沉重的时刻，在这样一个悲痛的时刻当中%26mdash;其实我们也看到党和国家高效的一个行动。同时也看到了中国全体的人民能够更加的团结，那么高效的和团结最终的实现，其实我们很骄傲的可以看到互联网在其中起到一个不可或缺的作用。通过及时、互动、丰富的报道，互联网在整个这次悲剧当中，其实承载了很强的社会责任，它的社会价值得到进一步提升，影响力将会得到社会的认同。

　　中国的互联网用户，在过去两年针对不同媒介的日均使用时间，平均每天的2.73小时，上涨到07年5.32小时，用户在互联网上的时间停留变得越来越长。奥运经济是一个全世界瞩目的盛会，我们这边调查的结果发现，我们过去曾经使用的所有的媒体，获取奥运相关信息的网民通过越来越多的手段来获取，我们可以看到黄色的线，目前中国的网民利用最经常使用媒体，获取奥运信息的是互联网，占到46.1%。

　　同时我们也可以看到广告主层面来看，他们在不断地认同网络媒体已经成为一个主流的媒体。那么在过去四年当中，中国整体网络广告市场占比的规模，占到整个广告市场的一个规模，从04年3.9%成长为07年11%，那么整个的平均增长率，在42%。从广告主数量来讲，从04年的3190个广告主，到07年的6015个广告主，那么整个在四年当中，广告主的数量增长，平均增长率在27.4%，数据的图表当中地主要的增长点在06-07年，在互联网进行广告投放的金额来看，04年17.4亿，增长到07年的51.9亿，平均增长速度在44.2%，所有的数据进一步表明互联网已经成为主流的一个媒体，同时也是广告主所选择的主要的营销平台。

　　我们可以看到整个的网络营销正在寻求差异化，创意成为影响网络广告效果的一个非常重要的因素。那么随着广告主的增加，我们可以发现相同行业的广告主，不断在互联网上投放广告，那么这个时候如果你的创意本身没有吸引力，那么用户很快地就会将你遗忘。我们调查过程中，影响广告效果的因素当中，广告创意占据了63.5%，未来整个广告营销在整个投放和整个运作过程当中，给代理公司和广告主提出一个非常重要的课题，就是如何提高广告的创意，以吸引我们的用户。

　　网络营销在目前网络媒体聚众化的发展的前提下，从线性的关系变成一个立体化的关系，这样一个转变在后续跟大家进行详细的沟通。

　　在整个网络的营销价值链的各环节，那么它们到底发生了哪些变化，希望可以通过下面的资料跟大家有一个更详细的交流。

　　广告主的需求，从广告主层面来看地他们的需求正在呈现一个复合化发展，从立体化的表现来看，主要三个层面，第一个层面广告主对于媒体的选择，我们可以看到像iphone，包括新推出的亚里士等等，我们可以经常看到互联网上广告投放，包括电视广告投放，还有液晶广告，地铁广告，广告主推某一款重量型的产品同时，可以立体化的选择很多的不同介质的媒体，进行立体的投放，可以获得用户的共鸣，在用户的每天的不停地时间段，用不停地媒体轰炸用户的头脑。相对网络媒体而言，我们可以看到这样的一个趋势，他们越来越多在中国使用媒体、社区、搜索，各种网络媒体集中推它的一个产品或者活动。针对某一个具体互联网企业而言，比如说搜狐，广告主越来越多的利用搜狐当中的巨人资源，协助他们的媒体进行宣传。广告主越来越多的希望通过媒体进行立体化的营销。受众需求角度而言，这两个图表实际上是网民行为监测系统当中，跑出的07-08年的数据，两个数据说明一个问题，在过去的一年当中，网民在一个周期之内，比如说一周之内，他们所访问的网络的数量，原来一周访问20个以下的网站的比例在逐渐下降，在访问30甚至100个网站的比例在逐渐上升，在这样一个情况，用户的眼球实际上在逐步分流的，所以造成了目前很多的主流的互联网企业，开始采用合作或者采用并购的方式，把自己本身发展成为一个矩阵化的企业。