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在瓷海国际固加密的展厅,慕名前来的客商在参观过程中啧啧称奇,赞不绝口。"这是一座亟待开发的露天金矿,发展前景不可限量。"一客商告诉记者,这里的展厅不是很大,却聚合了铺贴前、铺贴中、铺贴后所有的辅料产品,这在国内还属于首家。据悉,固加密是集束达目前主推的一个品牌,作为国内第一家专业陶瓷辅料配送商,集束达有限公司总经理姚水平告诉记者,很多客商前来参观之后,都表示要投资建店。
2万元瓷砖就要用到3000元辅料 一般人对陶瓷铺贴辅料都会了解,常见的填缝剂、十字架等,在各地市场甚至每个店面都有销售,很多的建材商家一般都将此作为销售瓷砖时的赠品,对此重视程度不够。 "很多人的概念中,这是小打小闹的市场、小生意,甚至觉得可有可无。只是在客户有要求时才会打个电话要做赠品或销售。很多人的铺贴辅料中的概念也仅存于填缝剂及十字架、修边线。"集束达老总姚水平说:"这是一块没有开发的处女地,很多人根本就不把辅料当回事。"
其实,在国外,涉及建筑铺贴的材料是一大市场,全球五百强企业中有四到五家企业有专门的工厂(部门)从事干粉建材及粘结铺贴产品的生产。如德国的巴斯夫,年产值数十亿美元。 但在中国,防水意识及铺贴所用的粘结意识不强。"防水的使用是近年来才慢慢兴起,至于瓷砖粘结大部分是用水泥进行铺贴;填缝剂市场是由于仿古砖的兴起才慢慢步入寻常百姓家。"毕竟,让建材产品更加耐用、建材产品的防脱落、建材产品的后期保养是一种环保意识的体现,是一种社会潮流。所以,有不少国外专家预言:涉及瓷砖(建材)铺贴、维护、保养等其它的辅料市场是建材行业未来另一个蓝海。其市场容量为主材(指瓷砖、石材、复合板)的1/15到1/10.以120平方米的家庭为例,瓷砖用量约200平方米,每平方100元左右,共约2万元;相对应的,其铺贴辅料的用量约在3000元左右。
辅料市场藏在深山无人知
在国内市场,辅料基本处于隐形产品状态,除了两到三家有品牌的公司会在市场上设立专卖店外,其它的产品大部分销售渠道为隐形渠道,专业集成配送更是空白。"现在有店面的只有德高、汉高和卓能三个品牌,但是德高产品太杂,没有什么规划,而汉高、卓能又太零散,根本就没有形成主流市场。"姚水平分析说,很多辅料店面甚至开到与陶瓷无关的涂料店内,与铺贴丝毫形成不了关联。 在各地市场上,全国每个地方市场销售的铺贴辅料品牌都不一样,大部分为市场周边的小工厂或小作坊,以低价、铺货的方式在进行市场操作,不少客户开玩笑形容这个市场叫"隐形市场",意思是见光度不高,很多私下操作。不少店面客户也经常接到投诉:填缝剂脱落、瓷砖铺贴中坠落、瓷砖铺贴后开裂、填缝剂无法清洁、瓷砖渗污无法清洗、填缝剂清洗后瓷砖变色、复合板铺贴后松动……
其实,这些问题很大程度上与铺贴、清洁保养没做好有关系,不一定是建材本身的问题。 业内人士透露,防水涂料的市场基本与家装公司配合,客户一般不知道产品的来源。瓷砖胶基本上为水泥产品加些速凝成份,没有真正达到瓷砖胶的标准;十字架方面,价格千差万别,质量也没有标准;瓷砖的清洁保养基本为清洁公司在做,很多顾客也不知道用什么品牌、什么类别产品清洗瓷砖、保养瓷砖。
投入10万元即可成为山中老虎"在陶瓷市场,你可能连猴子都称不上,但在另一个山头,你可能就是只老虎。"一名从业者在一个专业铺贴辅料研讨会上感慨。姚水平称,如果有一个好的销售模式,这个市场的将是未来建材市场的另一片蓝海。店面要求面积小,市场竞争对手比较弱、进入家装公司的成功率高,这些也造就了市场上现有的不少品牌。正因为投入少,市场上也有不少的创业者以此为契机,为第一桶金而奋斗。
"正常情况下,一个辅料销售店面积约在30-50平方米,人员基本在3-4名,仓库约100-150平方米。此外,配置一辆小面的送货,基本上就能进行市场运作了。"姚水平透露,如果要加盟集速达,只需投入10万-15万元即可成功运营。
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关于陶瓷辅料陶瓷辅料指与瓷砖铺贴有关的辅助性材料, 铺贴过程中除了主材(瓷砖或石材等)及水泥、沙之外,其它辅助铺贴的一些基面处理、定位、小工具、边缝处理、清洁保养等材料。辅料分为三部分:铺贴前辅料、铺贴中的辅料、铺贴后的辅料。
一、铺贴前的辅料:
一些特殊的场所,如洗手间与厨房,需要进行防水处理,产品为:防水涂料。
二、铺贴时辅料可分为以下几类:
1、粘结类辅料:国内多用水泥,国外都用瓷砖胶。2、铺贴定位器:"十字卡"与"丁字卡".3、缝隙处理:填缝剂。4、边角线处理:用于凸角位的"阳角线";用于凹角位的"阴角线",不同产品间隔用的"腰线"等。5、铺贴小工具:如填缝专用的"填缝棒"、"填缝袋".
三、铺贴后辅料:
1、清洁类:市场上的主要产品有两种:粉状、水状的瓷砖清洁品。
2、保养类:对产品进行保养,防止清洁后的再次污染,这类产品为保养类。基本产品为:防污类与增加表面亮度的晶面类产品。
说明:
1)以上为正常家庭的铺贴铺料用量。该计算方式仅按现有国内现状的使用情况。(防水仅用于厨房与洗手间;瓷砖胶也仅用于墙面铺贴)
2)如果按欧洲标准,地砖的铺贴也将使用瓷砖胶,按此算法,正常家庭的用量约在1000 元左右
3)防水涂料不包括外墙的用量。以上计算方式为保守算法。