与市场同步 推出"皇家石材"新品

　　【记者】：吴总您好！希望通过这次的新品发布会，向我们的设计师、消费者，还有经销商，传递哪些信息？

　　【吴里生】：这一次的发布会主要是针对我们罗马利奥整个品牌今后的定位。一个品牌光靠产品是不行的，光靠代理商也是不行的，只有不断的增加一些市场上比较需要的产品，才可以引领市场走向，只有在市场上有一定的影响力，我们才可以做到和代理商同步，与市场同步。

　　【记者】：今天展示的新品基本都是针对比较高端的市场？

　　【吴里生】：近两年罗马利奥市场逐渐拔高，今天我们也是针对终端市场有这样的需要，也是希望把品牌拉高。我们品牌的定位从产品上面也好，展示风格也好，都是以简约为主的。

　　【记者】：今天罗马利奥也做了一系列的推广活动，希望能进一步加强一个怎样的品牌形象呢？

　　【吴里生】：主要从这几点做，首先要练好内功，然后怎样把我们的事业面对终端市场推广出去，在这个市场上搜狗，我们想了很多办法，比如搜狐网这样的顶级媒体合作，我们罗马利奥的设计师评选活动，再加上通过举办快乐家庭评选这样的一些活动来提升我们品牌的知名度和高度。

　　国庆促销回馈消费者：千万大优惠

　　【记者】：今年是国庆六十周年，也是罗马利奥十周年的庆典，在国庆期间我们是否会推出一些针对消费者的优惠措施？

　　【吴里生】：今年是国家六十周年的大庆，也是我们罗马利奥十周年，实际上我们从去年已经开始在策划今年罗马利奥十周年如何去选择举办一些活动，说实在的，一个品牌走过十个年头不容易，创立一个品牌容易，但是一个品牌可以走过十个年头不容易。我们罗马利奥今年乘60年大庆这个机会也希望能回馈社会，所以在今年的十一黄金周，我们提前都讨论过怎样回报我们广大的消费者，跟搜狐网合作，评选十大快乐家庭是选择那些用过我们罗马利奥产品的用户，那些准备用的我们会怎样回馈呢？回馈给他们的主要体现在我们罗马利奥十周年的一个促销活动，这个促销活动密度是比较大的，可以说是千万让利大促销，我们也会监控终端的代理商，希望把这些让利直接回馈给终端的用户。这个活动会在全国范围内开展。

　　需求量大 看好今年的国内销售形势

　　【记者】：我们作为跟房地产行业紧密相关的家居建材企业go2map,最近房价的上升会给我们家居建材企业带来了一些什么样的影响呢？

　　【吴里生】：这一点我个人是这样认为的，实际上从去年开始，去年下半年开始，每个人到欧洲那边去看，确实是出现了一个金融风暴，金融危机。传到中国来，很多人经营不善他们都是觉得这个市场很难做，动不动就有一个借口说是金融风暴来了，所以我们做不好是正常的，做不好也没有具体什么人做得好。实际上，任何一个企业要做好都可以做好。首先要把品牌定位好，每一个环节、每一个细节都要做好，才是真的做好。今年年初的时候我们也分析过，实际上整个国内市场内需是相当大的，首先金融危机影响的主要是的针对出口的企业，那些企业会比较困难，实际上国内需求有那么大，很多企业一点都没有受到影响，反而生意会更大，更加好做，无论是低档的产品、高档的产品都是比较畅销的产品都很好做。市场需求量也是比较大的。

　　今年年初的时候，很多房地产企业说房价会下降，有一些大城市确实在下降，但往往在这个过程中，生意不见得是会好，中国人有一个习惯，买涨不买跌，比如说东莞去年一直在涨，增长的速度很快，那些房地产商就不愁卖了。今年一、二季度，都比不上去年一个月的销售额搜狗，所以在这样情况下所谓的危机都是人炒出来的，换句话来说，我们做建材的肯定是跟着房地产的大方向走的，他们生意好等于是买房的人多，只要买房的人多，用我们产品的人就多。无论是那些开发商用我们的产品，还是到最后个人买我们的产品也好，最终还是会选择建材产品，买房的人多，我们生意肯定好。就看你怎么做终端的销售。实际上今年的市场需求量我感觉是非常大的。很简单，新开的厂不少，原来的厂也会增加生产线，等于是产量大了。或者旧的生产线产能太低了，经过改造原来一天6、7千平方米变成现在一天超过1万，在无形中量的增长还是比较大的。所以我认为今年国内整个销售形势都是非常好的。

　　仿古砖越来越专业是一个趋势

　　【记者】：最近业内也有一些争论，有人认为仿古砖会越来越专业化，也有人认为，仿古砖会逐渐消亡，无论是仿古砖还是抛光砖，最终都归结为"砖",您怎么看仿古砖行业未来的发展趋势？

　　【吴里生】：首先，我很认同你刚才说的话，仿古砖和抛光砖都是在做砖。这句话我也可以这样去认同，都是砖，但是仿古砖越来越专业肯定是一个趋势，因为如果你不把任何一个产品去做到专业go2map,那儿以后的路怎么去走？怎么去规划？怎么去实现百年的品牌？

　　我举一个例子，现在中国是一个发展中的国家，而且可以说是一个迅猛发展中的国家，如果说我们现在什么都想做的话，比如说今天我们在做瓷砖，明天听到洁具好卖就去做洁具，后天听到的铝型材好卖我们又去做铝型材，但是一个企业和实力都是有限的，哪怕你有这样的能力和实力，你的管理跟不跟得上，也是一个问题。现在为什么要追求一个专业化，我们希望把一个产品做精它，我们想做一个有个性的产品，我们也不希望去看人家哪些做得好，因为当你做的时候，不一定有别人专业，到时候你什么都想做，但是都不专业，所以就不可能有百年的品牌。你就会变成一种暴发户，有钱就投进去，马上赚钱，做了这个行业，不能做，又掉头做其他的。经济初步发展的地方才可以走这条路，但是要越走越成熟，就必须走产品这条线，现在我们和欧洲的那些国家还是有距离，一些奢侈品品牌，他们为什么会做到全球都有那么大的影响力，而且有那么悠久的历史？是由于他们一开始，比如LV他做包做到谁都知道，让别人跟风去追求，它做好了才可以去转型做服装做其他。不可能做全部的产品，这样是不可能的。反过来我们现在也是焦点房地产网，现在也在经历一个恶性竞争阶段，首先你要把自己的招牌菜做好，所谓的招牌菜就是专业。做好和以后再慢慢的去带动其他产业，不能目光短浅。

　　【记者】：您目前还不太认同既做瓷砖又做卫浴这样的综合性企业？

　　【吴里生】：暂时不认同。现在我们也可以回头看一下，凡是做好洁具品牌的，去推瓷砖。瓷砖那一块不见得推得怎么样。但是做好瓷砖，又去的做洁具，也不见得有什么成功的案例。

　　【记者】：最近两年好像天然石材产品越来越受到企业的重视和消费者的喜爱？

　　【吴里生】：实际上我个人感觉，一直以来，做砖都离不开追求石材的真实去做。实际上之前，我们大家做水晶砖都是在追求这种纹路和花纹，但是由于设备的局限和技术的局限，或者是当时材料的局限，做出来的效果都达不到这种石材的效果。众所周知，珍贵的石材越来越紧缺，那美国用的石材的量是多少？可能没有办法去统计出来，好的石材一般出现在我们眼前的哪些地方呢？主要是一些高档的场所、五星级的酒店、别墅都是这些地方。那就证明这个产品好，在感官上面、美观上面都比较好，档次高，所以它从古代到现代都已经离不开这种建筑材料。你比如说外国的一些教堂go2map,几百年前的教堂或者是皇宫，他们早就用了这种石材，而且到现在，你看上去就觉得越看越有品位，这就是它的珍贵以及它的价值所在。既然资源有限，那我们的后代就不可能去享受这些东西，就需要去人工创造，那就要追求一个完美，追求一个真实，就拿那些材料回来去模仿它，追求真实。为什么这两年一下子一窝蜂爆发出来？实际上可以这样说，也看得出这是做企业的老板有一种社会责任。因为首先他做生意知道市场上有这样的需求，你能研发出这些产品就不怕没有生意做，就看你研发的水平。实际上不是这两年，前几年，一些研究所或者是科研所已经重点去琢磨这些东西了，这两年才慢慢的成熟，才推出来。我们现在推出来的产品实际上已经研究了很长时间了，已经经过精挑细选的色调，精挑细选的石材纹路，还有我们的技术和设备充分的融合过，做出来的这些东西都不会很差。这才敢推出市场，这些都还不成熟的时候，你硬对出来还是不可以的。因为研发一个新产品好消耗的人力、物力和资源都是相当大的。对每个企业来说，这种能力、资源、都不还不具备的话，搞不好会把一个企业拖跨。

　　【记者】：好的，谢谢吴总接受我们的采访。