10月21日，就今年的市场策略以及萨米特明年的发展规划，记者采访了萨米特陶瓷品牌总经理骆智诚。
"年度家有喜事"助力 产品供不应求
【记者】：刚刚过去的国庆长假，各地销售情况怎样？跟去年同期相比，有没有一些变化？
【骆总】：这个促销方案牵涉到比较多的促销手段，主要都是围绕我们整年开展的年度家有喜事来展开。我们今年在十一的国庆促销主题是"家有喜事，家国同庆",各地经销商对我们的主题以及整个的促销模式都感觉到十分的认同。特别是我们跟搜狐合作以来，建立的战略合作伙伴关系，我们在9月份的时候在搜狐网全国最大的门户网站，刊登了我们品牌系列的促销以及我们公司的信息，让各地消费者都认识到我们萨米特的品牌。通过整个促销活动整体反馈回来的数据是比较理想的，跟去年同期相比还是有比较大的提升，从我们的货源供应反映来讲是很好的例子搜狐网，我们很多的产品都存在供不应求的现象。
围绕质量和品牌 促使企业提高相应要求
【记者】：其实今年我们也看到陶瓷行业促销手段越来越多样化，消费者也越来越理性，对我们企业来讲有哪些新的要求？
【骆总】：现在整体的市场形势来讲，竞争是渐渐的激烈的。各个商家对于产品的促销花样是层出不穷的，包括有一些"一人一片砖，买瓷砖送洁具"等等系列的促销都吸引了不少消费者眼球。但是通过这么多年中国市场经济的发展，各地的消费者都比较趋向于理性，包括他们选择产品的时候会考虑很多，不会像以前一样盲目的看到产品促销就认为有了实惠而去购买，更多类型的消费者趋向于首先先了解，然后再回去看看这种产品是不是适合自己的家庭装修风格或者功能所使用的产品。在这种情况下，各地的消费者更加理性的去认识产品。总体来说，我们陶瓷企业主要是围绕质量和品牌，质量是企业在市场竞争中的根本搜狐网，整个品牌的发展是衬托整个产品在市场终端的推广以及应用，特别是像我们企业一直比较注重产品的质量。在这种情况下，通过我们不断的对市场进行各种促销活动，或者是系列的营销活动，取得的成果是相当不错的。消费者在这种情况下选择我们的企业的产品会更多一些，所以导致了整个企业也提高了相应的要求。包括在硬件方面，包括了展厅的要求、产品质量的要求，这都是企业亟需深刻认识和理解的。
在分化中体现品牌的价值
【记者】：08年从下半年开始我们听到最多的词语是"冬天",大家对09年的预期相对比较谨慎。现在09年过了大半好像并没有寒冬的感觉，反而市场格外的红火？
【骆总】：去年金融海啸对很多企业来讲都是比较严峻的考验，特别是在陶瓷行业中也存在着"关、停、并、转"这几个产业的转移，在企业的整合方面也对于很多的企业包括很多的品牌有很大的竞争。实际上在各个企业之中有两种模式焦点房地产网，走的两种渠道，大体上讲一个是针对于出口，一个是针对于战场上的内销。我们这两个渠道一直都在完善，可能我们企业对于内销方面更加注重，在整体的金融海啸之中，虽然说企业也受到了影响，但是整体的对我们的销量还是比较好的。包括像今年各地国家拉动内需使得我们的大型工程是不断的上榜，对于行业来讲，又变成了有一些分化。现在比较坚挺的品牌都主要在一、二线，更多的品牌特别是这两三年所诞生的品牌存在很大的冲击，加上金融海啸消费者对价格的认知更加的深刻、更加的理性选择适合自己的产品价格，导致周边很多的私抛厂、贴牌企业在这方面不断的去成长，这样子会削弱很多大型企业对于这两年所推出的产品整体的竞争实力。今年的行业来讲，在这个分化之中体现了品牌的价值，总体的形势通过国家的拉动内需，还是非常好的。
廉租房、保障性住房是一个机遇
【记者】：今年的楼市对我们家居建材类的企业来讲有一些什么样的影响？
【骆总】：通过今年的社会的调查天龙八部，今年的楼市整体的销售价格比往年增长了20%-30%之间，成效量总体下降的40%多，从这个数据反映我们现在的楼市还是存在一定泡沫，但是从长期发展角度以及地皮的升值，楼市还是大有可为的。毕竟中国的人口多，还有国家对于拉动内需来讲，房地产永远属于保值，或者说还有很大的升值潜力。我们仍然还存在着不少的机遇，特别是国家推出廉租房、保障性住房也是对我们家居企业的一个机遇，我们眼光不仅仅是瞄在单一、个体的家居装修，我们更在于跟房地产的合作以及对国家对保障性住房的这方面的建设，对我们来讲还是有很大的商机。
未来市场有危又有机 刺激行业品牌大洗牌
【记者】：萨米特对2010年未来的形势有一些什么样的预期？
【骆总】：分别于两个方面，一个是行业、一个是企业。2010年是属于新世纪的第一个10年，我们也非常的期待，特别也是萨米特成长的10年，刚好10周年。对于整个行业来讲，可能竞争还会加大，包括现在对市场调查以及我们关注的私抛厂企业和街牌企业还在不断的上生产线，据了解，生产线在2010年可能还会增加一百多条。在这种情况下，我们对于市场还是存在着又有危又有机，危机是并存的。行业的角度来讲，在这种情况下刺激了更多品牌的行业大洗牌。未来可能是品牌的竞争，也许分化会越来越严重，做的好的，宣传的好的，被市场认知度更高的品牌在未来的竞争中会越来越强，对于一些中低或者是二、三线品牌来讲竞争是越来越激烈。再讲回我们企业，我们企业是专注于做陶瓷，甚至可以说是对全球最大的陶瓷生产企业之一。我们所拥有的生产设备也是全世界最顶尖的，我们有这种基础，企业上上下下对2010年还是存在有很大的信心，我们有更强的信心去营造市场，我们相信陶瓷行业也会像房地产趋向于更成熟更开放。
10周年重拳出击 以创新发展突显企业优势
【记者】：明年是萨米特10周年17173,会有一些什么样的计划？
【骆总】：萨米特10周年对我们来讲是非常看重的。毕竟一些品牌或者是企业生存10年是不容易的事，也是不简单的事。我们更关注于我们的10周年或者是更下一个10年我们怎么考虑，对这个10年我们非常的注重。在萨米特10年以来的销售业绩是有目共睹的，包括在06年我们获得中国驰名商标之后，品牌的竞争或者是业绩增长是保持一个稳健上升的势头。2010年我们会重拳出击，首先第一步针对于现有萨米特产品会有一个全面的改造以及升级；还有一点是对于我们新产品的推出，创新发展是萨米特的一个基调。因为毕竟现在陶瓷面临的产业竞争如此激烈，我们的创新发展，在2010年会更突出我们企业的优势，这里面且反映出我们的新产品在2010年不断的更换以及推出。在2010年我们会在09年的基础上再进一步，会更加的与更多的媒体单位以及专业的咨询机构合作，包括今年我们都可以看出萨米特在全国各高速公路做了20多块广告牌，还有加上萨米特在央视投放的广告，都是为我们以后打下坚实的基础，2010年请大家拭目以待。
【记者】：好的，谢谢您。
