2009年10月20日，就博华陶瓷集团明年的发展规划以及市场策略等问题，记者采访了博华陶瓷集团总经理刘汉津。

　　市场增长稳定 产品更新与经营能力是前提

　　【记者】：刘总您好！刚刚过去的国庆长假，博华销售情况怎么样？

　　【刘汉津】：今年的国庆长假比往年的假期都长。从我们经销商回馈过来的信息，总的陶瓷市场的销售还是比较平稳。今年整个经济大环境里感觉没有去年好，但是在陶瓷行业除了出口略有萎缩，国内市场增长还是比较稳定，跟其他年度应该是没有太大的区别。原来大家说每年都难做，但是有一句熟话叫做“年年难过年年过”,还是在稳定的增长。稳定的增长还是建立在我们的产品不断的更新，我们经销商的经营能力不断提升的前提下。

　　【记者】：陶瓷卫浴行业的终端促销手段越来越多样，消费者也更趋于理性，这对我们企业提出了哪些新的要求？

　　【刘汉津】：陶瓷行业还是比较传统的行业，促销很多经销商也花很多心思去做，但是我们觉得还是需要老老实实的做人，踏踏实实的做生意，为客户提供优质高性价比的产品。只有在这个前提下，我们想生意还是能够做好，从我们经销商反馈的信息也好，从我们公司看的销售报表也好，今年比较正常的经销商还是比往年做得更好。

　　今年总体的市场需求量还是在增长

　　【记者】：2008年下半年开始go2map,大家对于今年的形势基本都是持一种比较谨慎的态度，经过今年大半年的实践跟观察，您觉得今年行业总体形势如何？

　　【刘汉津】：去年下半年大家都感觉世界末日快到了。其实从今年春节回来以后，我们的产品供应还是非常的紧张，也都出现了结构性缺货的现象，包括我们很多经销商都经常的叫缺货。当然我们也是客观的做分析，不是我们的产品真是供不应求，而是有一些结构性的缺货现象。在过年的时候大家相对都比较保守，这也不单单是陶瓷行业，可以说是整个珠三角的制造业都有这种想法，感觉今年的市场不好，所以相对开工都比较晚。包括我们后来新的生产线增加之后home.sohu.com,劳工也出现了一些紧缺，也出现了局部性的“劳工慌”.

　　【记者】：这是一方面，另外也确实是因为市场需求量比较大而缺货。

　　【刘汉津】：我们感觉今年总的需求量没有下降，还是在增长，我们企业增幅可能在30%多，增幅还是很大的。跟我们的陶总在聊天，他去年做两百多万，现在已经做了五百多万，在那边应该是可以增长200%.刚刚还埋怨我们货源不足，不然今年可能要做到800万，现在定的是700万。旺季缺货会比较严重一点，年初相对也有结构性的缺货，但是到了9、10月份缺货的普遍性会多一点。

　　【记者】：有没有做一些调整？

　　【刘汉津】：做调整我们还是做了。生产线的扩张从定下来要做网络超女，到真正出产品都需要3-4个月的时间，这个月26号也有新的生产线会投产。今年到12月的产能会比去年增长一倍以上，都在清远。

　　【记者】：今年的楼市对于我们企业有没有影响？

　　【刘汉津】：楼市在不同的角度都有不同的观点。住房的人肯定是想越便宜越好，卖房的人是越高越好。政府也不希望楼价太低，但是鉴于舆论的压力也不希望楼价太高。作为我们做建陶业，楼价确实也要稳定在一个相对的水平，太低没有销售欲望，太高了实际的成效率也会下降。这都不是一个好的现象，所以相对楼价还是要稳定在一个相对合理的水平。

　　明年将推出第五个品牌

　　【记者】：您对于明年的销售、市场有什么样的预期？

　　【刘汉津】：明年的规划总的市场还是非常的看好图行天下，没有疲软的市场，关键是看谁能做的更好。作为我们单个企业的产量对整个行业来说是微不足道的，只要我们比人家做的更好，我们的产品也不愁卖不掉，同样的东西我们有价格优势，同样价格的东西比别人的要好。

　　【记者】：博华集团现在的几个品牌区分还是比较明显，明年会再推出一个新品牌吗？

　　【刘汉津】：对不同的品牌在产品线上都有区别，但是总体出于企业的产品，只是他们的重点突出不一样。博华主要是重点突出抛光砖，但也有内墙砖和跟仿古砖，名典是以仿古砖做龙头，但是也有抛光砖和内墙砖；每个品牌需要有一个生产线相配套，我e家主要是内墙砖搜狐网，它的定位比较时尚，消费的群体可能会年轻一代的要多一点。现在我们已经有四个品牌，正在推出第五个。不同的品牌我们会在产品方面做一些区别，包括产品的风格，产品展示的风格，都会有差异。我们做新品牌主要还是为了满足客户不同层面的需要。

　　【记者】：骆驼的优势主要会体现在哪里？

　　【刘汉津】：骆驼也会是仿古砖做龙头，目前的市场确实仿古产品的趋势上升很快，市场对仿古砖的需求很大。

　　【记者】：仿石材的产品这两年好像大家都在做，是属于比较受追捧的产品。

　　【刘汉津】：仿石材的产品，其实无论是抛光和仿古也好，内墙也好搜狗，都是以仿石材做一个最高的境界，看仿真程度有多少，是60%像，还是80%像。我们马上也会推出两个系列的抛光砖，这些产品也是以仿天然石材作为终极目标，包括仿木化石伦理的，还有一种是仿天然的三奈米黄石材的。12月份这些产品会陆续的推出，这些产品比起我们原来的抛光砖更靠近石材，有乱真的效果。

　　【记者】：价位会不会偏高一点？

　　【刘汉津】：我们也知道，目前的竞争的终端销售是越来越高，作为我们生产商确实需要提供最高性价比的产品给我们的经销商，让他们有足够活力的空间，这样我们的产品才在市场有更大的接触面。我们产品的性价比还是放在一个非常重要的位置。

　　【记者】：我不知道您最近有没有去陶博会的几个展馆看看搜狗，这一届有没有一些变化？

　　【刘汉津】：没有什么太大的变化，我有去华夏陶瓷城，在展馆里面也没有看到太多新的东西。可能大家对展览相对还是有些保守，我知道有些企业有新产品开发出来，但是没有放到陶瓷展览馆去。新产品确实都是需要源源不断的推出，只有这样子有新的产品，我们的经销商才有竞争的筹码，他们在终端市场才能够立于不败之地。所以我们也更加关心厂商这种共鸣，只有经销商能够赚到钱，他才会死心塌地的跟厂商去走。

　　【记者】：好的，谢谢刘总。