简体版 繁體版 China ceramic 网通站
首页 会员中心 名家名瓷 RSS定阅 关于我们 会员服务 广告服务 网站建设 留言
网络兴瓷,中国陶瓷行业领先门户
资讯 企业 产品 供应 求购 搜索 文化 展会 德化瓷
 首页 人才 商城 图库 电子杂志 陶瓷技术 百科 营销管理 名家名瓷 陶瓷之路 
原料
产区德化 广东 江西 山东 湖南 四川 河北 晋江 其它 | 日用陶瓷 工艺陶瓷 建筑陶瓷 原料辅料 卫浴陶瓷 陶瓷机械
 您的位置: 首页>行业资讯>>|
关注:陶瓷厂日子不好过 陶瓷商能否裸价销售

发布:2009/11/13 8:52:16  来源: 九正建材网 [字体: ]

  近段时间很多陶瓷厂日子都不好过,但我们从来不缺办法,有人发明了“裸价”销售,于是大家纷纷“裸价”销售。前不久有人曾预言:潮退了,就知道谁在裸泳。现在好了,我们一起裸泳。

  这也让我们想起这几年的事情:

  陶瓷行业从佛山等产业基地外迁,大家同去,去湖南、去江西、去河南,有钱没钱都去,把仓库、生产线抵押给银行也要去,结果怎样,从回来的人复杂的脸色能看出来;

  有人有了新产品,于是一哄而上,甚至把所有生产线都砸上去,最后利润没有了,一个好的品种成了鸡肋;

  新中源一次团购吹响价格战的号角,于是大家纷纷团购,适用性、策略搭配、市场弊端通通不管;

  说涨价,大家一起说降价,不到一个月就全降下来了。除了成本升或降,不用考虑市场和竞争的因素了吗?不考虑,反正大家都这样。

  这些背后,似乎有一种无形的力量在起作用。这种力量比市场的导向机制还要强大,那就是文化背景所塑造的国民性格。

  说起我们的国民性格,一个重要的特征就是集体无意识。

  在这个广袤的土地上,如果不能形成集体无意识的思想和行动,古代的哪一个朝代的统治都不会有效,于是集体的无意识就形成了,其特征:一哄而上,一哄而下。

  还有一个特征:温暖湿润的亚热带气候所造就的分布极广又互相独立的自耕农,其特征就是一个“靠”字,靠天、靠地、靠父母、靠朋友。

  大家谁也不要笑谁,三代以上都是农民。我们农民有一句名言:“庄稼活,不用学,别人咋做咱咋做。”我们很多陶瓷企业的营销,就好像农民种庄稼:我今年有多大产能,那我就要多大销售额,要多少利润。产能决定市场,而不是市场决定产能。难怪这几年农民种庄稼总是亏,前景总是一片大好,庄稼一收到库里,价格就扛不住。

  如果这样的话,我们对民营企业的定义就要改一下:农民经营的企业。尽管外表是成功人士的包装,可骨子里是农民,看看有些企业的作为太像农民:

  管理我们靠拉帮结派,“非我族类,其心必异”;

  营销我们看工厂的一亩三分地,产能导向,看天吃饭;

  终于请到一个“精英人物”,期望着他是神仙下凡。

  我们也有一些梦想,瓷片时装化,营销年轻化,购买模式化,营销整体化,瓷砖空间化,配套一致化……不过这些只是停留在想法上,这些新奇的想法和根深蒂固的观念相比,只算是几个五彩斑斓的泡泡,太弱小了。

  于是乎,马可波罗“小市场、大份额”的品牌定位理论我们不适合,东鹏的市场导向太费事了,诺贝尔的系统竞争思想不适合这里,我们要做的是快速发展,一飞冲天。可能吗?!

  一个“靠”字,足以处处被动。几千年前,老祖先已经有人把这个“天”理解为“规律”,可现在我们还又回到了“靠天吃饭”的地步。

  这就是我们目前的中国式营销,营销的核心是产能,营销的形式是压货,营销的观念是“靠”,营销的目的是“活着就好”,营销的基本套路是“别人咋做咱咋做”。从传统中来,到传统中去,活脱脱的中国传统农业文明思想继承的经典。

  管理越是复杂的企业,营销也就越简单;管理越是简单的企业,营销的要求也就越复杂。这些农民式的管理,肯定不会太复杂,于是要求我们把营销复杂化,复杂化的营销我们又做不来。那又遭遇到现在的市场环境,还是把营销交给经销商去做吧!

  我们一不做管理,二不做营销,凭什么要求高的利润?那干脆把利润最大可能地让给经销商,我们集体“裸价”。有人还把“裸价”用大广告牌打出来,殊不知,裸价本身就是一个企业无能透顶的表现。一次蜕变,我们马上变回了经销商的加工厂。

  我们目前还改变不了浑身上下的农民气息。什么时候才能让人文服从于经济环境,活在当下变成着眼于未来,一拍脑袋的感性变成透彻清晰的理性,还很难说。

  要改变,可能还需要不知道多少次的跌跌撞撞

上一页 [1] 下一页
共有  条网友评论 【发表评论
 ·推荐产品 更多...
同乐(金沙釉)
包邮特价:480
同乐
特价:480
欢欢喜喜
特价:199
国色天香12头茶具
包邮特价:39
青花荷塘10头茶具
包邮特价:39
小圆满旭日红
特价:88
金骏眉茶叶罐
特价:68
小#腰鼓
特价:99
花开富贵四件杯
包邮特价:65
呵护一生情侣杯
包邮特价:199
出水芙蓉对杯 情侣杯
包邮特价:99
喜上眉梢情侣杯
包邮特价:99
 ·本类最新 更多...

 >> 国际新闻 更多....
 >> 福建德化 更多....
 >> 广东产区 更多....
 >> 江西产区 更多....
 >> 企业新闻 更多....
关于我们  本站新闻  产品服务  帮助中心  版权声明  网站导航  友情链接  RSS定阅  新闻调用  联系我们  留言
版权所有 (C) 2007-2009 中华陶瓷网 Ctaoci.com E-mail:web#ctaoci.com 地址:福建德化陶瓷科技园科技大楼二楼 邮编:362500
运营商:网兴网络 电话:0595-23555005 23566007 传真:0595-23593359 广告:13600777720
在线投稿QQ:点击和我交谈 编辑部QQ: 点击和我交谈 点击和我交谈 客服QQ:点击和我交谈 媒体合作QQ:点击和我交谈 闽ICP备08101693号-1
中国行业电子商务网站100强 中国电子商务协会会员 中国陶瓷工业协会会员 福建省电子商务协会常务理事
泉州十佳文明网站    中国电子商务服务联盟成员