改革开放以来，我国中小企业发展迅速，已成为我国社会经济中一支重要的生力军。但是，由于中小企业规模小，管理水平不高，财务经营状况和未来前景不明朗，普遍面临着资金瓶颈问题，严重制约了自身的发展。
为了解决资金难题，许多中小企业往往使出浑身解数，多方出击，大量接触打有投资旗号的各路“神仙”，其结果通常是走入融资误区——不但没有解决资金问题，反而费力费财，贻误企业发展良机。融资通常是一个长期而复杂的过程，中小企业要走出融资困境，应采取符合企业自身情况的合理的融资对策，具体来讲包括以下几个方面：
首先，要制定一个指导企业融资行为的融资战略。
有的中小企业在融资过程中没有明确的计划，盲目性很大，似无头苍蝇，抱着侥幸的心理误打误撞，对投资方不加鉴别全面接触，让许多招摇行骗的投资中介或者投资公司有机可趁。后果严重的导致企业蒙受重大损失，影响了企业的正常发展；轻者也使企业浪费了不少的人力和财力。此外，由于有的中小企业对融资的难度缺乏充分的心理准备，一旦几次融资行动受挫，便放弃了融资计划，错失了一些可以成功的引资机会，延缓了企业发展的步伐，颇为遗憾。
因此，中小企业在决定融资前，应对自身的优势和劣势有清醒的认识，摆正融资行为在企业经营战略中的位置，对融资的难度和长期性应做充分的估计，然后制定相应的融资计划，使融资行动具有计划性和可操作性，做到有的放矢，增加融资成功的可能性。在融资受挫后，不能灰心丧气，需要总结经验，改进企业经营管理水平，提高企业效率和业绩，采取更为合理的融资策略。
第二，根据企业发展阶段，选择合适融资的时机。
中小企业不管通过什么途径引入投资，都需要让投资方相信，他能够在保证资金安全的前提下有利可图。因此，投资者在投资时都重点关注中小企业的管理团队的素质、日常管理和财务管理的规范性、市场前景和市场运作能力。
一般来讲，中小企业在发展初期，资产较少，管理很不规范，产品技术不成熟，配套服务水平较低，市场处于培育期，经营前景的不确定性很大，投资者对这类企业的信任度不高而不愿意介入。处于这一阶段的中小企业一般不要对引进投资抱太大的希望，应扎扎实实的自我经营，规范企业管理制度、提高企业的经营管理水平，经过一定时期的自力更生的发展，在产品和服务比较成熟、有比较稳定的市场和销售业绩时，再筹谋引进投资，成功的可能性更大。
第三，选择符合企业情况的融资渠道。
中小企业可以选择的融资渠道主要有三个：银行贷款、战略投资和风险投资。
对中小企业而言，一般由于缺乏可抵押的资产或者其他担保条件，难以从银行获得贷款。但是，在积累了一定的自有资产和企业信誉的条件下，银行贷款将是中小企业最切实可行的融资渠道。
引入战略投资是中小企业的第二个融资选择。但是，通常只有技术含量高、企业的成长空间大的中小企业，才会引起战略投资者的重视。如某些实业投资公司或者实业企业，或通过参股合作的形式进入中小企业，在注入资金的同时也会参与企业管理，与企业共同成长，分享企业长期成长带来的收益。
风险投资也是中小企业融资的重要渠道。但风险投资最看重的是中小企业的可包装性、资金安全性和短期内的高回报率。如果中小企业属于国家重点扶植的产业领域，或者属于概念型企业，风险投资者会把这类企业作为很好的包装题材，注入大量资金，快速扩大企业规模，在最短的时间内将企业包装上市以获得溢价收益。风险投资者一般不会参与企业的日常经营管理，他们在短期内将企业包装上市并获得风险收益后，就会撤出资本，寻求下一个投资机会。对中小企业来讲，这种融资模式可以解决企业的资金难题，但面临着投资者掠夺性攫取企业利润的风险，此外，如果中小企业的管理水平跟不上企业快速膨胀的步伐，容易消化不良，酿成苦果。
第四，慎重辨别真假投资者，抓住真正投资者的兴奋点。
中小企业要慎重辨别“真假”投资者，目前投资市场多元化了，投资市场鱼龙混珠，有许多投资中介或投资公司利用中小企业急于融资的心理，打着招商引资的旗号对企业行骗，如要求提供资产评估报告、商业计划书、提供企业专利证书等，再提出代理企业操办此类事项并收取高额代理费和中介费，费用到手便与企业分道扬镳。
中小企业应擦亮眼睛识别投资者的身份，选择真正的的投资者，研究不同类别的投资者的心理和兴奋点，有针对性的、充分地向投资者展现企业自身的优势和亮点，引起投资者的兴趣。对银行，要强调企业管理的规范性、盈利能力和信誉；对战略投资者，要强调企业的成长性、技术的安全性、长期合作的稳定性和盈利性等；对战略投资者要强调企业题材的新颖性、可包装性和短期盈利能力等。只有抓住了投资方的兴奋点，才能打动投资者，让融资计划变为现实。
总之，中小企业需要根据自身的类型和发展阶段，制定一个合理的融资计划，以此为指导，有针对性地选择合适的投资者并投资所好，展现自身的优势和亮点，同时提高企业的经营管理水平和市场运作能力，才能更有效的引入投资，促进企业持续、健康和快速的发展。
