当下,品牌经济时代,在中国,还比比皆是"老板式"品牌,对于我们,对于中国消费者来说,都是一种杯具。
所谓"老板式"品牌,也即是话语权掌握在老板手中,事实上,真正的好品牌,它的话语权理应在消费者手中。也即是重在呼应"他们需要什么",而不是我生产什么,我宣扬什么。无可奈何的是,中国的市场仍旧是"老板式"的市场,仍旧充斥"老板式"品牌。
"老板式"品牌特征一:唯我独尊的广告语
中国企业的老板爱出广告语,尤其是民营企业的老板,也难怪,人家视企业为自己的孩子,名字都自己起了,广告语这么重要的事情,能不自己搞吗?所以,我们看到众多雷同的广告语:什么"全球制造"、什么"品质信赖"、什么"领先"、什么"尊崇"、什么"专家".包含如此字眼的广告语,如果一探究,十有八九出自老板,或者出于迎合老板心理需要。
真正消费者需要什么,当然老板们多的是经验。从市场触觉出发,也没错,错就在于触觉经常是错误的,经不起消费者检验。
"老板式"品牌特征二:一年换个广告语
老板们不但喜欢自己出广告语,而且热衷于一年出一个。反正孩子是自家的,他今年干什么、明年干什么,源自我喜欢它干什么。所以,今年出现新卖点,就重新搞一个广告语,明年出现新卖点,就再搞一个广告语。搞迷糊了自己,也搞迷糊了别人。就是不知道你的企业到底是谁。
至于整合传播是什么,我们从来怀疑老板理解不理解。
"老板式"品牌特征三:卖点一堆一坨屎
有一点不得不肯定,民企的老板们都是重视卖点的,甚至视卖点为生命。正因如此,即走入歧路不可自拔。
体现的现象就是,无论做何物料,均卖点堆上一大坨,缺一不可,这个认证、那个荣誉,这个特征、那个技术,一拥而上,西瓜变成芝麻,密密麻麻不可理喻。
"少即是多、多即是少"的哲理在这里永远行不通。
"老板式"品牌特征四:老妇代言配少夫
明明企业还是个孩子,说实话可能还是个童男,偏偏找个老妇女(或老头)来代言,不知道到底要给谁看?
事实上,老板们又犯了主观主义的毛病,因为自己个人喜好老妇女,就让大家都来观赏她。看看自己孙子在看什么类别的AV,他就应该尊重年轻人的选择。但无奈,现实中,"老夫配少妇、老妇配少夫"的例子太多了。老板就有这喜好。
"老板式"品牌特征五:广告投入为剜肉
重视营销没错、重视终端也没错,但企业一旦上了规模,仍旧以"秋后算账"的方式投入广告,而不是以"销售预算"的方式投入,仍是一个大大的失误。
把广告部门算作是花费部门而不是投资部门,也是一个大大的谬误。事实上,一些国际企业一旦扩张某项业务,即大举整合品牌优势进行传播,的确令人艳羡而且是合理的选择。
很显然,没有品牌的拉动,即难以带来业务板块的纵向及横向扩展,没有适当的广告投入,很难带动品牌到一个高度。品牌没有价值,酒再香也仅仅是蜗牛速度的爬行。
那么,究竟是的广告投入合理?还是2%的广告投入合理?还是10%的广告投入合理?完全要看老板的战略雄心,有雄心,没有持续性投入,即使有雄心也是枭雄之心。
"老板式"品牌特征六:广告乱射射在墙上
有些品牌终于有了广告投放,但是一顿乱投。很少考虑给谁看,明明是中老年人喜欢的产品,偏偏投放在年轻人看的频道,反之的现象也比比皆是。
有些一个劲投央视,自以为投了央视,就万事大吉。媒介的组合战略非常重要,央视、地方电视取舍还要考虑,一股脑投到一个地方,单兵突进到后来得不偿失。
而央视、地方电视、直至网媒、户外的组合战略,老板们当然来不及考虑,因为事实上比较复杂。但可悲的是,一概武断做主,一概损失到底裤。
至于"老板式"品牌的异端,应该尚有多种实例,实以这几种现象最为突出。其它诸如:以业余干涉专业,颜色、设计都要管,大红大绿大俗配;又如,乱配鸳鸯乱写词,广告语本身语病狗屁不通;再如,产品概念乱叫一通,明明好产品搞成臭狗屎……
现象多了去了。暂且理论到这里。